Empleos actuales relacionados con Sales Account Executive - Madrid, Madrid - Roche

  • Sales Account Executive

    hace 1 semana


    Madrid, Madrid, España buscojobs España A tiempo completo

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  • Madrid, Madrid, España Qatium A tiempo completo

    Join to apply for the Full-Cycle Sales Account Executive role at Qatium Join to apply for the Full-Cycle Sales Account Executive role at Qatium Our mission is to create tools that make water infrastructure management smarter and more efficient. Qatium is revolutionizing the way utilities manage water Our intuitive platform empowers water companies...

  • Sales Account Executive

    hace 2 semanas


    Madrid, Madrid, España Siemens Healthineers A tiempo completo

    Join to apply for the Digital Sales Executive_Digital & Automation (f/m/d) (f/m/d) role at Siemens Healthineers 1 day ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Digital Sales Executive_Digital & Automation (f/m/d) (f/m/d) role at Siemens Healthineers Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. Our inspiring and caring environment...

  • Account Executive

    hace 1 día


    Madrid, Madrid, España Space Executive A tiempo completo

    Company Overview A fast-growing fintech company that is transforming cross-border payments with embedded financial solutions tailored for global businesses. Backed by top-tier VCs, the company offers innovative FX solutions to optimize payment processes. Role: Account Executive (Travel) Responsibilities: Identify and engage travel sector clients (e.g.,...


  • Madrid, Madrid, España Sulzer A tiempo completo

    Sulzer Madrid, Community of Madrid, Spain Join or sign in to find your next job Join to apply for the Head of CRM & Sales Systems role at Sulzer Join to apply for the Head of CRM & Sales Systems role at Sulzer Head of CRM & Sales Systems - Full Time - Madrid, Spain Sulzer is a leading engineering company with a proud heritage of innovation. Join...

  • Account Executive

    hace 3 días


    Madrid, Madrid, España Space Executive A tiempo completo

    Company Overview A fast-growing fintech company that is transforming cross-border payments with embedded financial solutions tailored for global businesses. Backed by top-tier VCs, the company offers innovative FX solutions to optimize payment processes. Role: Account Executive (Travel) Responsibilities: Identify and engage travel sector clients (e.g.,...


  • Madrid, Madrid, España Capilaux Aero A tiempo completo

    Sales Account Executive – Aviation Parts & Components | Madrid

  • Sales Account Executive

    hace 3 semanas


    Madrid, Madrid, España Capilaux Aero A tiempo completo

    Sales Account Executive – Aviation Parts & Components | Madrid

  • Sales Account Executive

    hace 3 semanas


    Madrid, Madrid, España Capilaux Aero A tiempo completo

    Sales Account Executive – Aviation Parts & Components | Madrid


  • Madrid, Madrid, España Zaltor Soluciones Informáticas A tiempo completo

    Zaltor , mayorista español de valor añadido en soluciones software innovadoras necesita ampliar su equipo con un Senior Sales Account Executive para las soluciones de IT Management & Monitoring, Cloud, MSP & Cybersecurity. Desde la dirección comercial de Zaltor queremos deseamos contratar un Senior Sales Account Executive, con perfil hunter, experto en...

Sales Account Executive

hace 3 semanas


Madrid, Madrid, España Roche A tiempo completo

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At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
The Position
Misión:
Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos.
Realizar análisis previo de la situación actual del cliente con el objetivo de posicionar comercialmente el Portfolio de Soluciones Roche Diagnostics dentro del ámbito del laboratorio hospitalario.
El Sales Specialist tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del porfolio de productos bajo su área de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales.
Impulsar el éxito empresarial, basándose en la innovación de productos y la promoción de la eficiencia de procesos y flujos de trabajo.
Responsabilidades:

  • Implementar las actividades y estrategias definidas, para lograr los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos relacionados
  • Identificación de necesidades y retos de clientes y decisores, tanto en el laboratorio como en áreas económicas y gerenciales de los centros y proponer soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente
  • Establecer una relación estrecha tanto con el personal del laboratorio, como con otras áreas claves del cliente (adquisiciones, finanzas, gestión hospitalaria), tanto con clientes existentes como potenciales
  • Responsable de todo el ciclo de vida del cliente y del nivel de satisfacción de los mismos
  • Tras la firma de los contratos, confrontar con el cliente que los equipos/ reactivos de sus laboratorios u otras áreas de uso funcionan perfectamente actuando como enlace de cliente y colaborando estrechamente con los distintos equipos internos de la compañía para hacerlo realidad
  • Conocimiento del Producto: Desarrollar un profundo conocimiento de nuestro portafolio. Comunicar de manera efectiva las características, beneficios y aplicaciones diferenciadoras de nuestros productos a clientes potenciales
  • Presentaciones y Demostraciones de Ventas: Realizar presentaciones y demostraciones de productos para mostrar las capacidades de nuestras soluciones. Abordando consultas y preocupaciones de los clientes, asegurando una comprensión integral de nuestras oferta
Perfil requerido:
  • Licenciatura en Ciencias de la salud y/o experiencia demostrada en el sector salud
  • Se valorará conocimientos de inglés
  • Tienes entre 3 y 4 años de experiencia mínima en venta consultiva en el ámbito comercial en el Sector Salud
  • Experiencia en el ámbito comercial como docente o como técnico de laboratorio
  • Se valorará altamente el conocimiento de la Administración Sanitaria y licitaciones/concursos públicos
  • Residencia en Asturias
Competencias requeridas:
  • "Hunter mindset": Ambición y hambre por ganar nuevas cuentas, con compromiso y dedicación - y apoyado por un track record tangible de éxito comercial
  • Conocimiento, entendimiento del producto, contexto, mercado, y cliente: conocimiento profundo de la industria, competidores y segmentación de clientes en el territorio gestionado por el equipo comercial, estando al día de las oportunidades de captación de nuevos clientes, así como de otras variables que impacten las oportunidades de desarrollo en ese territorio (nuevas regulaciones, evolución de la competencia, tenders...)
  • Comprensión profunda del cliente y capacidad de co-crear con él: Escucha activa, entendimiento a nivel técnico y emocional de las necesidades y aspiraciones del cliente, trabajar de forma estrecha con el cliente, adaptando las necesidades particulares de éste y encontrando la manera conjunta de alcanzar el output y expectativas deseadas. Conseguir un win-win con el cliente, acompañándolo en su crecimiento estratégico de negocio.
  • Experiencia del cliente: Compromiso por asegurar la mejor experiencia del cliente a lo largo de todo el ciclo de vida - así como la puesta en evidencia y valoración de la diferenciación de Roche en ojos del cliente
  • Enfoque analítico y metodológico del cliente y de las operaciones comerciales: Metodología clara, uso de las herramientas para apoyar el proceso comercial, toma de decisiones en base a la información y uso de datos de varias fuentes para identificar oportunidades comerciales
Who we are
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100'000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let's build a healthier future, together.
Roche is an Equal Opportunity Employer. Seniority level
  • Seniority level Associate
Employment type
  • Employment type Full-time
Job function
  • Job function Sales, Marketing, and Product Management
  • Industries Pharmaceutical Manufacturing, Biotechnology Research, and Medical Equipment Manufacturing

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