Vendedor de Soluciones Empresariales en Europa

hace 7 días


Madrid, Madrid, España Cegid A tiempo completo

Resumen: Buscamos un vendedor experto para ayudarnos a vender software de soluciones empresariales a clientes potenciales.

Sobre nosotros:

Cegid es un grupo internacional con más de 4.400 empleados en más de 20 países que apoyan a profesionales en los campos de contabilidad, nóminas y recursos humanos, ERP, fiscalidad y comercio minorista.

Nuestro objetivo es convertirnos en el socio preferente de nuestros clientes, entendiendo sus negocios y las cuestiones en juego para que puedan transformar sus retos en oportunidades.

Nuestra misión:

El Account Executive se responsabilizará de la venta del software de soluciones de gestión empresarial, así como demás servicios relacionados a clientes potenciales, bien en modo directo o a través del canal de distribución.

Funciones principales:

- Actividad comercial centrada en la consecución del objetivo de ventas en cliente nuevo.
- Prospección de su mercado asignado.
- Construir y mantener nuevas relaciones comerciales sólidas con sus partners.
- Gestionar Planes de Negocios de socios potenciales, incluyendo cualificación, análisis de necesidades, demostración, definición de solución, negociación e implementación.
- Trabajar eficazmente con los partners y Marketing para asegurar que ofrecemos la solución más efectiva y los niveles de servicio necesarios para alcanzar los objetivos de negocio.
- Participación en las negociaciones del contrato.
- Liderar comercialmente las oportunidades significativas.
- Responsable de la activación de los partners.
- Seguimiento económico financiero de las ventas y comercial de los proyectos.
- Fidelización de clientes.
- Conocimiento de la evolución y las tendencias del mercado (sectorial, funcional y tecnológico).
- Aporte de conocimiento a la compañía mediante la incorporación de información de todo tipo al sistema informático corporativo
- Desarrollo de propuestas de soluciones que abarcan todos los aspectos de la solución de software.
- Participación en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor a cliente nuevo.
- Negociación de precios y del acuerdo contractual con el objetivo de cerrar la venta.
- Identifica y desarrolla una correcta estrategia de alineamiento con personas clave e influyentes para la venta.

Perfiles buscados:

Estamos buscando a alguien con estudios universitarios, mínimo 2 años de experiencia en venta consultiva o similar, paquete Office, excelentes habilidades en ventas, relaciones con el cliente y negociación, habilidades de presentación, y valorable que conozca de ERP y su funcionamiento.

Ventajas:

Contrato indefinido con jornada completa, oportunidad de crecimiento en una compañía multinacional con un excelente ambiente de trabajo, plan de carrera y formación adaptado a tu perfil y desarrollo profesional, modalidad Smartwork: Flexibilidad horaria que permite conciliar la vida personal y laboral, 23 días de vacaciones + 2 días festivos adicionales (24/12 y 31/12), Día de cumpleaños libre, ticket restaurant, Sistema de retribución flexible, Todo el equipo que necesites para trabajar a tu gusto.

Nuestro proceso de selección:

Consta de tres entrevistas: Primer contacto telefónico con Recursos Humanos, Segunda entrevista técnica con el área responsable, Entrevista final con Recursos Humanos.



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