Especialista en Ventas de Soluciones Empresariales

hace 3 semanas


Madrid, Madrid, España Cegid A tiempo completo

Descripción del puesto

El especialista en ventas de soluciones empresariales se responsabilizará de la venta del software de soluciones de gestión empresarial, así como demás servicios relacionados a clientes potenciales, bien en modo directo o a través del canal de distribución.

Funciones principales

  • Actividad comercial centrada en la consecución del objetivo de ventas en cliente nuevo.
  • Prospección de su mercado asignado.
  • Construir y mantener nuevas relaciones comerciales sólidas con sus partners.
  • Gestionar Planes de Negocios de socios potenciales, incluyendo cualificación, análisis de necesidades, demostración, definición de solución, negociación e implementación.
  • Trabajar eficazmente con los partners y Marketing para asegurar que ofrecemos la solución más efectiva y los niveles de servicio necesarios para alcanzar los objetivos de negocio.
  • Participación en las negociaciones del contrato.
  • Liderar comercialmente las oportunidades significativas.
  • Responsable de la activación de los partners.
  • Seguimiento económico financiero de las ventas y comercial de los proyectos.
  • Fidelización de clientes.
  • Conocimiento de la evolución y las tendencias del mercado (sectorial, funcional y tecnológico).
  • Aporte de conocimiento a la compañía mediante la incorporación de información de todo tipo al sistema informático corporativo.
  • Desarrollo de propuestas de soluciones que abarcan todos los aspectos de la solución de software.
  • Participación en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor a cliente nuevo.
  • Negociación de precios y del acuerdo contractual con el objetivo de cerrar la venta.
  • Identifica y desarrolla una correcta estrategia de alineamiento con personas clave e influyentes para la venta.

Requisitos y perfiles solicitados

Estamos buscando a alguien con:

  • Estudios universitarios.
  • Mínimo de 2 años de experiencia en venta consultiva o similar.
  • Pakete Office.
  • Excelentes habilidades en ventas, relaciones con el cliente y negociación.
  • Habilidades de presentación.
  • Valorable que conozca de ERP y su funcionamiento.

Cómo nos organizamos en nuestro proceso de selección

Nuestro proceso de selección consta de tres entrevistas:

Primer contacto telefónico con Recursos Humanos.

Segunda entrevista técnica con el área responsable.

Entrevista final con Recursos Humanos.

Tenemos un ambiente laboral dinámico y acogedor, donde puedes crecer profesional y personalmente. Nuestro salario es competitivo y se ajustará según tus habilidades y experiencia.

La estimación de salario anual es de €40.000-60.000, dependiendo de tu nivel de experiencia.



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