KAM de Negocios Corporativos

hace 5 días

Madrid, Madrid, España Esade A tiempo completo
Descripción del Puesto

Buscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de KAM de Negocios Corporativos en nuestra institución académica global, Esade.

Como KAM de Negocios Corporativos, tu objetivo principal será potenciar, mantener y ampliar nuestra cartera de clientes corporativos de nivel nacional que colaboran con nuestro Programa de Becas y proyectos asociados de Fundación Esade.

Para lograr este objetivo, identificarás, crearás y coordinarás colaboraciones estratégicas tanto en el ámbito público como privado, con el fin de incrementar significativamente los ingresos, fortalecer nuestros programas académicos y elevar nuestro prestigio institucional.

Responsabilidades
  1. Liderar y ejecutar el Plan de Fidelización para mantener e incrementar las aportaciones.
  2. Gestionar las relaciones de manera personalizada con las instituciones donantes actuales y organizar actividades diseñadas ad-hoc para su reactivación y/o fidelización.
  3. Elaborar propuestas de colaboración que vinculen a los diferentes servicios/unidades de Esade para generar nuevas sinergias y oportunidades de negocio para la cartera actual.
  4. Realizar el seguimiento periódico de las colaboraciones, su evolución y actualización constante de toda la información, en colaboración con otros equipos.
  5. Identificar puntos de mejora dentro de cada cuenta y desarrollar estrategias para mejorar la relación con los clientes.
  6. Coordinar con el equipo para la elaboración y negociación de Propuestas; renovación y firma de Convenios, Acuerdos Marcos y/o Grandes Proyectos con clientes.
  7. Elaborar informes de gestión cuantitativa y cualitativa respectivos.
Requisitos

Título universitario generalista (BBA, entre otras).

Formación específica/adicional en marketing, comercial, ventas, desarrollo de negocio y/o MBA.

Idiomas: Inglés (C1), Español C1 y Catalán (valorado positivamente).

Herramientas informáticas: CRM (Salesforce) y Microsoft 365.

Orientación al cliente, identificando proactivamente nuevas oportunidades comerciales en colaboraciones existentes para desarrollar soluciones personalizadas e identificar áreas de mejora.

Excelentes habilidades de comunicación y negociación para poder establecer relaciones sólidas.

Perfil altamente creativo y con capacidad de pensamiento crítico y estratégico, generando ideas innovadoras y desarrollando enfoques novedosos para capitalizar nuevas oportunidades de venta.

Orientación al detalle para elaborar propuestas de valor adaptadas a las particularidades de cada cliente y sector, maximizando así el impacto comercial.

Competencia para trabajar de manera autónoma, agilizando la presentación de soluciones y propuestas de valor, adaptándose rápidamente a las necesidades del cliente.

Habilidad para trabajar de forma colaborativa en equipos, estableciendo sinergias comerciales tanto internas como externas para potenciar las oportunidades de venta.

  • Kam It

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Glintt Global A tiempo completo

    ¿Qué es un KAM en Glintt Global?Glintt Global busca un KAM (Kam It) para su equipo de Madrid. En esta posición, tendrás la oportunidad de combinar tus intereses tecnológicos y habilidades para ayudarnos a llevar nuestras soluciones a los mercados más avanzados y exigentes del mundo.Responsabilidades del KAMImpulsar el negocio de Glintt Next.Desarrollar...

  • Kam It

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Glintt Global A tiempo completo

    ¿Qué es un KAM en Glintt Global?Glintt Global busca un KAM (Kam It) para su equipo de Madrid. En esta posición, tendrás la oportunidad de combinar tus intereses tecnológicos y habilidades para ayudarnos a llevar nuestras soluciones a los mercados más avanzados y exigentes del mundo.Responsabilidades del KAMImpulsar el negocio de Glintt Next.Desarrollar...

  • Kam Dmi Pro

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Dmi Computer A tiempo completo

    BUSCAMOS :Una persona con experiencia en desarrollo de negocios para cubrir el puesto de Kam de Dmi Pro. El objetivo es proporcionar soluciones profesionales a nuestros clientes, trabajando las marcas que la compañía trabaja.FUNCIONES :Localizar nuevos clientes dentro del segmento B2B y desarrollar las actuales cuentas estratégicas de la empresa en el...

  • KAM DMI Pro

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España DMI COMPUTER, S.A. A tiempo completo

    {"title": "KAM DMI Pro", "description": "\u00bfBuscamos una persona que cubra el puesto de KAM de DMI PRO para proporcionar soluciones profesionales a nuestros clientes, trabajando las marcas que la empresa trabaja. \u00bfFunciones: \u00bfLocalizar nuevos clientes dentro del segmento B2B\u00bfDesarrollar las actuales cuenta estratégicas de la empresa en el...

  • KAM IT para Desarrollo de Negocio

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España sg tech A tiempo completo

    Descripción del PuestoSGTech, parte del grupo HPS con presencia internacional, busca un/a KAM IT para su área de Desarrollo de Negocio en Madrid o A Coruña. El/a candidato/a reportará al Director de Desarrollo de Negocio y tendrá las siguientes responsabilidades:Funciones del PuestoProspectar y analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades...

  • KAM IT para Desarrollo de Negocio

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España sg tech A tiempo completo

    Descripción del PuestoSGTech, parte del grupo HPS con presencia internacional, busca un/a KAM IT para su área de Desarrollo de Negocio en Madrid o A Coruña. El/a candidato/a reportará al Director de Desarrollo de Negocio y tendrá las siguientes responsabilidades:Funciones del PuestoProspectar y analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades...

  • Kam Especialista en Desarrollo de Negocio

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España G2 Talentum Rrhh A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Kam Especialista en Desarrollo de Negocio para unirse a nuestro equipo en Madrid. El candidato ideal tendrá experiencia en desarrollo de negocio en una empresa de software o SaaS y estará dispuesto a viajar hasta un 30% del tiempo.ResponsabilidadesDesarrollar y ejecutar planes de negocio para clientes existentes y...

  • Kam It Especialista en Desarrollo de Negocio

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Sg Tech A tiempo completo

    Sg Tech, una empresa con presencia internacional, busca un/a Kam It para su área de desarrollo de negocio en Madrid o A Coruña. En este rol, serás responsable de:Prospección y análisis de mercadoIdentificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para aprovecharlas.Gestión de cuentasFidelizar a las cuentas asignadas y asegurarte de...

  • KAM DMI Pro

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España DMI COMPUTER, S.A. A tiempo completo

    DMI Pro KAM Job DescriptionBUSCAMOS:Una persona que cubra el puesto de KAM de DMI PRO para proporcionar soluciones profesionales a nuestros clientes, trabajando las marcas que la compañía trabaja.FUNCIONES:Localizar nuevos clientes dentro del segmento B2BDesarrollar las actuales cuenta estratégicas de la empresa en el segmento B2BFijar reuniones con los...

  • KAM DMI Pro

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España DMI COMPUTER, S.A. A tiempo completo

    DMI Pro KAM Job DescriptionBUSCAMOS:Una persona que cubra el puesto de KAM de DMI PRO para proporcionar soluciones profesionales a nuestros clientes, trabajando las marcas que la compañía trabaja.FUNCIONES:Localizar nuevos clientes dentro del segmento B2BDesarrollar las actuales cuenta estratégicas de la empresa en el segmento B2BFijar reuniones con los...

  • Kam It Especialista en Desarrollo de Negocio

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Sg Tech A tiempo completo

    Buscamos un/a Kam It Especialista en Desarrollo de Negocio para unir nuestra equipo en Sg Tech, una compañía con proyección internacional en constante crecimiento en el ámbito de la consultoría tecnológica.Entre sus principales responsabilidades se encuentran:Prospección, análisis de mercado e identificación de nuevas oportunidades de...

  • KAM Italiano nativo en Madrid

    hace 2 meses

    Madrid, Madrid, España Page Personnel A tiempo completo

    Buscamos un KAM Italiano nativo en Madrid para unirte a nuestro equipo de Page Personnel.La empresa es una multinacional dedicada a la venta de productos para la gestión ambiental.Responsabilidades:Realizar prospección de mercado para identificar oportunidades de crecimiento.Análisis del entorno y búsqueda de nuevas oportunidades para el desarrollo del...

  • Kam Oncología

    hace 6 días

    Madrid, Madrid, España Ipsen Pharma Sa A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando a un Kam Oncología para la zona centro. El candidato seleccionado se responsabilizará de seguir las estrategias generales de la compañía y directrices de la BU, así como seguir todos los procedimientos de trabajo y políticas (locales y corporativas), la legislación vigente, código ético y deontológico. Las...

  • KAM DMI Pro

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España DMI COMPUTER, S.A. A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos a un profesional experimentado para cubrir el puesto de KAM DMI Pro en nuestra empresa. Este puesto requiere una persona con habilidades excepcionales en ventas y desarrollo de negocios, capaz de proporcionar soluciones profesionales a nuestros clientes.ResponsabilidadesLocalizar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio...

  • Kam Dmi Pro Specialist

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Dmi Computer A tiempo completo

    Buscamos:Un profesional con experiencia en desarrollo de negocios para cubrir el puesto de Kam Dmi Pro en nuestra empresa. El objetivo es proporcionar soluciones personalizadas a nuestros clientes en el segmento B2B, trabajando con las marcas que la compañía trabaja.Funciones:Localizar nuevos clientes en el segmento B2B.Desarrollar las actuales cuentas...

  • KAM DMI Pro

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España DMI COMPUTER, S.A. A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos a una persona con experiencia en ventas y marketing para cubrir el puesto de KAM DMI Pro en nuestra empresa. El objetivo principal es proporcionar soluciones profesionales a nuestros clientes en el segmento B2B.ResponsabilidadesLocalizar nuevos clientes en el segmento B2B y desarrollar las actuales cuentas estratégicas de la...

  • KAM DMI Pro

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España DMI COMPUTER, S.A. A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos a una persona con experiencia en ventas y marketing para cubrir el puesto de KAM DMI Pro en nuestra empresa. El objetivo principal es proporcionar soluciones profesionales a nuestros clientes en el segmento B2B.ResponsabilidadesLocalizar nuevos clientes en el segmento B2B y desarrollar las actuales cuentas estratégicas de la...

  • International Kam

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Grupo Arestora A tiempo completo

    Grupo Arestora, consultora de RRHH y rendimiento empresarial, busca un/a Kam Internacional para nuestro cliente HUHTAMAKI, multinacional líder en industria de embalaje sostenible.Su misión es mantener y desarrollar las grandes cuentas que le asignen, siendo responsable tanto de cuentas existentes como de nuevo negocio.Entre sus principales funciones se...

  • Especialista en Negocios Corporativos

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Krell-consulting A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Especialista en Negocios Corporativos para unirse a nuestro equipo de Producción en el área de Rates dentro del entorno de Corporate & Investment Banking (CIB).Este rol es clave para brindar soporte de Nivel 1 y gestionar los procesos dentro de un equipo dinámico y especializado en mercados...

  • Especialista en Negocios Corporativos

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Krell-consulting A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Especialista en Negocios Corporativos para unirse a nuestro equipo de Producción en el área de Rates dentro del entorno de Corporate & Investment Banking (CIB).Este rol es clave para brindar soporte de Nivel 1 y gestionar los procesos dentro de un equipo dinámico y especializado en mercados...