Director de Ventas y Marketing Hotelero

hace 7 días


Barcelona, Barcelona, España Catenon A tiempo completo
Descripción del Puesto

Buscamos a un Director de Ventas y Marketing Hotelero apasionado por el mundo de la hotelera y con experiencia en liderar equipos de ventas y marketing. En Catenon, nos enfocamos en impulsar los ingresos, aumentar la participación en el mercado y mejorar la experiencia del cliente.

Este rol requiere un enfoque estratégico en las asociaciones con socios clave, ventas corporativas, de ocio y de negocio, así como en el desarrollo de canales de venta directa. El candidato ideal deberá liderar y ejecutar una estrategia de ventas enfocada en alcanzar los objetivos de ingresos y participación de mercado.

Entre las responsabilidades principales se encuentran:

  • Liderar y ejecutar una estrategia de ventas enfocada en alcanzar los objetivos de ingresos y participación de mercado.
  • Desarrollar canales de venta directa para mejorar la rentabilidad y participación de clientes.
  • Expandir las ventas corporativas y comerciales mediante estrategias que atraigan a grupos empresariales y tomadores de decisiones.
  • Establecer y mantener alianzas estratégicas que mejoren la visibilidad de la marca y amplíen la audiencia.
  • Gestionar relaciones con cuentas clave, OTA, DMC, agencias de viajes y organizadores de eventos/MICE.
  • Participar en eventos de la industria, ferias comerciales y actividades de networking para aumentar la base de clientes.
  • Desarrollar y supervisar la estrategia de marketing, incluyendo marketing digital, publicidad y promociones.
  • Liderar campañas locales y generar contenido digital atractivo para captar la atención del público objetivo.
  • Gestionar la presencia en línea del hotel, incluyendo redes sociales, alineando el contenido con los estándares de la marca.
  • Colaborar con stakeholders para desarrollar campañas de co-branding y activaciones B2C.
  • Diseñar iniciativas experienciales junto con el equipo de experiencias para atraer al público objetivo y fidelizar a la marca.
  • Liderar el equipo de gestión de ingresos para optimizar precios, inventarios y canales de distribución.
  • Maximizar la rentabilidad utilizando eficazmente los canales de distribución, como OTA, GDS y el sitio web propio.
  • Desarrollar estrategias para penetrar y expandir en los segmentos de mercado objetivo.
  • Analizar tendencias de mercado, competencia y retroalimentación de clientes para ajustar las estrategias según sea necesario.
  • Formar, guiar y gestionar al equipo de ventas y marketing, fomentando una cultura de alto rendimiento.
  • Establecer metas claras de desempeño y realizar evaluaciones periódicas para asegurar el cumplimiento de objetivos.
  • Proporcionar oportunidades de desarrollo profesional para fortalecer las habilidades del equipo.
  • Mantener relaciones sólidas con stakeholders locales y regionales para garantizar una colaboración de marca cohesiva.
  • Asegurar la satisfacción del cliente mediante el fortalecimiento de relaciones con clientes clave, OTA, DMC y organizadores de eventos.

Requisitos:

  • Experiencia demostrada en roles de liderazgo en ventas y marketing hotelero.
  • Sólido conocimiento de la distribución de destinos y su impacto en la demanda.
  • Excelentes habilidades interpersonales y experiencia en el trato con clientes corporativos y socios estratégicos.
  • Experiencia en ventas directas, gestión de ingresos y marketing digital.
  • Competencia en la gestión de equipos de alto rendimiento.
  • Compromiso con fomentar un ambiente de trabajo colaborativo alineado con los valores de la empresa.


  • Barcelona, Barcelona, España Cátenon Worldwide Executive Search A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Director de Ventas y Marketing Hotelero para liderar nuestro equipo de ventas y marketing en un hotel emblemático situado en Madrid. El candidato ideal tendrá experiencia en roles de liderazgo en ventas y marketing hotelero y será capaz de desarrollar y ejecutar estrategias integrales que impulsen los ingresos, aumenten...


  • Barcelona, Barcelona, España Marriott International, Inc A tiempo completo

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  • Barcelona, Barcelona, España Marriott International, Inc A tiempo completo

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  • Barcelona, Barcelona, España Michael Page International A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Director de Ventas y Marketing en nuestro hotel de lujo de 5 estrellas en Barcelona. El candidato seleccionado será responsable de implementar estrategias para mejorar la penetración en el mercado y maximizar la productividad de las ventas.ResponsabilidadesImplementar...


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  • Barcelona, Barcelona, España Michael Page A tiempo completo

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    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado en la gestión del sector de la hostelería para ocupar el cargo de Director de Operaciones Hoteleras en nuestra empresa Atico by Eugeni de Diego.ResponsabilidadesEl Director de Operaciones Hoteleras será responsable de la gestión de un número de proyectos de hostelería en el Mediterráneo,...


  • Barcelona, Barcelona, España Catenon A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Director de Ventas y Marketing Hotel para liderar y desarrollar estrategias integrales que impulsen los ingresos, aumenten la participación en el mercado y mejoren la experiencia del cliente.Responsabilidades PrincipalesLiderar y ejecutar una estrategia de ventas enfocada en alcanzar los objetivos de ingresos y...

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    hace 6 días


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    hace 3 días


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    hace 7 días


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