Gerente de Cuentas Clave

hace 4 semanas

Zamudio, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo
Misión

En FERRUELO Y VELASCO, buscamos un/a Gerente de Cuentas Clave para incorporarse en nuestro Departamento Comercial. La misión de este/a profesional será el crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales en la Unidad de Negocio de Zamudio.

Responsabilidades
  • Entender la visión del cliente y la estrategia de negocio y de inversiones de los clientes que gestiona.
  • Conocer el mapa de poder de cada cliente, fortalecer los canales de interlocución, estrechar las relaciones con las personas y agentes claves y la dirección corporativa, técnica, operativa, compras, etc. de los clientes asignados.
  • Diseñar y proponer la estrategia comercial mundial en los clientes asignados, y una vez aprobada, gestionar los precios de venta para alcanzar los objetivos de contratación y rentabilidad.
  • Promocionar comercialmente la marca, la oferta de productos y nuevas soluciones desarrolladas.
  • Negociación directa y cierre de operaciones comerciales de determinadas cuentas relevantes dentro del Sector Energético.
  • Canalizar las necesidades de desarrollo de producto de acuerdo a necesidades tecnológicas de mercado y gestionar los procesos de homologación en clientes.
  • Realizar el seguimiento y monitorización del avance de pedidos respecto a los objetivos marcados, así como de la rentabilidad global y cumplimiento de los planes de acción y tareas previstas en el plan de gestión para estos clientes.
  • Detectar oportunidades de negocio, coordinar la preparación de ofertas con el equipo de soporte, negociar los pedidos y contratos marco con el cliente.
  • Búsqueda de alianzas y proveedores clave que permitan reforzar el posicionamiento de la compañía en los clientes.
  • Definir y ejecutar el plan de visitas para la gestión adecuada de la cartera de clientes, búsqueda de nuevos targets y oportunidades de negocio en los clientes asignados.
  • Reportar información comercial de los competidores, evolución y tendencias en precios, posicionamiento competencia, factores críticos éxito, etc.
  • Gestionar el presupuesto de gasto asignado para llevar a cabo el plan comercial y obtener los objetivos marcados.
  • Gestionar una cifra de contratación relevante superior a 5 M€ así como los acuerdos marcos en vigor.
Requisitos
  • Formación académica: Grado en Ingeniería Industrial, Electrónica, Eléctrica o similar.
  • Formación en MBA o Máster en Marketing y Dirección Comercial.
  • Conocimiento y experiencia en la gestión de cuentas relevantes dentro del Sector Energético.
  • Amplio conocimiento del sector, competencia y de los canales de comercialización.
  • Nivel de inglés: C1, valorándose conocimiento de francés.
  • Más de 5 años de experiencia en el sector energético como Key Account Manager, Sales Engineer.
  • Las competencias que se requieren para el puesto se centran en habilidades comunicativas, de negociación y orientación a cliente, así como orientación a resultados, iniciativa, autonomía y capacidad de gestión.
Beneficios
  • Incorporación en organización innovadora líder en Automatización de Sistemas Eléctricos de Potencia, siendo parte de la contribución a la transición del modelo energético, impactando en la triple sostenibilidad (social, medioambiental y económica).
  • Procesos de trabajo actualizados y de última generación.
  • Horario flexible y otras facilidades de conciliación laboral – personal.
  • Retribución coherente con la experiencia del/la candidato/a.

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    MisiónEn FERRUELO Y VELASCO, estamos buscando un/a Gerente de Cuentas Clave para incorporarse en nuestro Departamento Comercial. La misión de este/a profesional es el crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales en la Unidad de Negocio de Zamudio. ResponsabilidadesEntender la visión del cliente y la estrategia de negocio y de...

  • Especialista en Desarrollo de Competencias

    hace 3 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España LKS Next Selection A tiempo completo

    ¿Qué buscamos en ti?En LKS Next Selection estamos comprometidos con el impulso del desarrollo profesional y la excelencia formativa. Buscamos a alguien con formación en Psicología, Administración y Dirección de Empresas (ADE), o campos relacionados, que cuente con experiencia previa en el área de personas, especialmente relacionada con el desarrollo...

  • Director/a Comercial

    hace 3 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Buscamos un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de nuestra Unidad de Negocio en Zamudio.El/la candidato/a será responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales en su Unidad de Negocio.Entre sus principales retos, destacan:Definir y establecer los principios, las estrategias, los presupuestos y los...

  • Director/a Comercial Senior

    hace 2 meses

    Zamudio, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de nuestra Unidad de Negocio en Zamudio. En este rol, serás responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales en tu área.ResponsabilidadesDefinir y establecer los principios, estrategias, presupuestos y objetivos de área...

  • Director/a Comercial Senior

    hace 2 meses

    Zamudio, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de nuestra Unidad de Negocio en Zamudio. En este rol, serás responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales en tu área.ResponsabilidadesDefinir y establecer los principios, estrategias, presupuestos y objetivos de área...

  • Director/a Comercial

    hace 4 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Misión y ObjetivosBuscamos a un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de nuestra Unidad de Negocio en Zamudio. El/la candidato/a será responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales en su área.ResponsabilidadesDefinir y establecer los principios, las estrategias, los presupuestos y los objetivos de...

  • Director/a Comercial

    hace 4 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Misión y ObjetivosBuscamos a un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de nuestra Unidad de Negocio en Zamudio. El/la candidato/a será responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales en su área.ResponsabilidadesDefinir y establecer los principios, las estrategias, los presupuestos y los objetivos de...

  • Director/a Comercial

    hace 3 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de nuestra Unidad de Negocio ubicada en Zamudio.MisiónEn dependencia del/a Director/a de la Unidad de Negocio (UN), será la persona responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales que se realicen en su...

  • Director/a Comercial

    hace 2 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Descripción del PuestoNuestro cliente, una empresa líder en ingeniería eléctrica y desarrollo de equipos eléctricos, busca un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de la Unidad de Negocio ubicada en Zamudio.MisiónEn dependencia del/a Director/a de la Unidad de Negocio (UN), será la persona responsable del crecimiento rentable y...

  • Especialista en Desarrollo de Competencias

    hace 1 mes

    Zamudio, Vizcaya, España LKS Next Selection A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo de expertos en desarrollo profesional!En LKS Next Selection estamos comprometidos con el impulso del desarrollo profesional y la excelencia formativa. Buscamos a alguien con formación en Psicología, Administración y Dirección de Empresas (ADE), o campos relacionados, que tenga experiencia previa en el área de personas,...

  • Especialista en Desarrollo de Competencias

    hace 1 mes

    Zamudio, Vizcaya, España LKS Next Selection A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo de expertos en desarrollo profesional!En LKS Next Selection estamos comprometidos con el impulso del desarrollo profesional y la excelencia formativa. Buscamos a alguien con formación en Psicología, Administración y Dirección de Empresas (ADE), o campos relacionados, que tenga experiencia previa en el área de personas,...

  • Especialista en Selección de Talento

    hace 1 mes

    Zamudio, Vizcaya, España LKS Next Selection A tiempo completo

    ¿Estás listo/a para crecer con nosotros?En LKS Next Selection, estamos en pleno crecimiento y queremos que te unas a nosotros en esta aventura. En estos momentos buscamos incorporar un/a Consultor/a de Selección para que se incorpore a nuestras oficinas de Zamudio, Donosti u Ordizia.Nuestro objetivo es ofrecer la mejor experiencia y un mayor éxito en la...

  • Especialista en Selección de Talento

    hace 1 mes

    Zamudio, Vizcaya, España LKS Next Selection A tiempo completo

    ¿Estás listo/a para crecer con nosotros?En LKS Next Selection, estamos en pleno crecimiento y queremos que te unas a nosotros en esta aventura. En estos momentos buscamos incorporar un/a Consultor/a de Selección para que se incorpore a nuestras oficinas de Zamudio, Donosti u Ordizia.Nuestro objetivo es ofrecer la mejor experiencia y un mayor éxito en la...

  • Especialista en Selección de Talento

    hace 4 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España LKS Next Selection A tiempo completo

    ¿Estás listo/a para crecer con nosotros?En LKS Next Selection, estamos en pleno crecimiento y queremos que te unas a nosotros en esta aventura. En estos momentos buscamos incorporar un/a Consultor/a de Selección para que se incorpore a nuestras oficinas de Zamudio, Donosti u Ordizia.Nuestro equipo se centra en las PERSONAS, ayudándolas y acompañándolas...

  • Especialista en Selección de Talento

    hace 4 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España LKS Next Selection A tiempo completo

    ¿Estás listo/a para crecer con nosotros?En LKS Next Selection, estamos en pleno crecimiento y queremos que te unas a nosotros en esta aventura. En estos momentos buscamos incorporar un/a Consultor/a de Selección para que se incorpore a nuestras oficinas de Zamudio, Donosti u Ordizia.Nuestro equipo se centra en las PERSONAS, ayudándolas y acompañándolas...

  • Especialista en Selección de Talento

    hace 2 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España LKS Next Selection A tiempo completo

    ¿Estás listo/a para crecer con nosotros?En LKS Next Selection, estamos en pleno crecimiento y queremos que te unas a nosotros en esta aventura. En estos momentos buscamos incorporar un/a Especialista en Selección de Talento para que se incorpore a nuestras oficinas de Zamudio, Donosti u Ordizia.Aquí nos centramos en las PERSONAS, ayudándolas y...

  • Ayudante de Ensayos No Destructivos

    hace 1 mes

    Zamudio, Vizcaya, España SGS A tiempo completo

    ¿Quieres Desarrollarte en el Sector de Ensayos No Destructivos?En SGS buscamos a un/a Ayudante de Ensayos No Destructivos (END) para nuestro equipo de Zamudio. Para esta vacante no necesitarás experiencia previa, en SGS te formaremos y capacitaremos para desempeñar tus funciones con éxito.Nuestro propósitoEvaluar y garantizar la integridad de materiales...

  • Ayudante de Ensayos No Destructivos

    hace 1 mes

    Zamudio, Vizcaya, España SGS A tiempo completo

    ¿Quieres Desarrollarte en el Sector de Ensayos No Destructivos?En SGS buscamos a un/a Ayudante de Ensayos No Destructivos (END) para nuestro equipo de Zamudio. Para esta vacante no necesitarás experiencia previa, en SGS te formaremos y capacitaremos para desempeñar tus funciones con éxito.Nuestro propósitoEvaluar y garantizar la integridad de materiales...

  • Ayudante de Ensayos No Destructivos

    hace 3 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España SGS A tiempo completo

    Descripción del Empleo¿Quieres Desarrollarte en el Sector de Ensayos No Destructivos?En SGS, buscamos a un/a Ayudante de Ensayos No Destructivos para nuestro equipo de Zamudio. No necesitas experiencia previa, en SGS te formaremos y capacitaremos para desempeñar tus funciones con éxito.Nuestro PropósitoEvaluar y garantizar la integridad de materiales y...

  • Ayudante de Ensayos No Destructivos

    hace 2 meses

    Zamudio, Vizcaya, España SGS A tiempo completo

    Descripción del Empleo¿Quieres Desarrollarte en el Sector de Ensayos No Destructivos?En SGS, estamos buscando a un/a Ayudante de Ensayos No Destructivos para nuestro equipo de Zamudio. No necesitas experiencia previa, ya que en SGS te formaremos y capacitaremos para desempeñar tus funciones con éxito.Nuestro PropósitoEvaluar y garantizar la integridad...