Sales Engineer

¿Quién somos?DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés.La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.¿Qué buscamos?En Delectatech trabajamos con clientes Enterprise que requieren proyectos a medida, con un alto componente técnico y de análisis de datos.Actualmente, la definición técnica, el scoping y el cálculo de costes de estos proyectos depende en gran medida del CEO.Este rol busca desbloquear este cuello de botella y dotar al equipo de Revenue de autonomía técnica, rigor en pricing y consistencia de propuestas.Serás responsable de la definición técnica y económica de proyectos Enterprise a medida, desde la toma de requisitos hasta la propuesta final.¿Qué harás en tu día a día?Definir el alcance técnico de proyectos custom junto a Account Executives y clientes Enterprise.Preparar presupuestos completos: estimación de esfuerzo, recursos, costes y márgenes.Acompañar a AEs en reuniones clave como interlocutor técnico, traduciendo necesidades de negocio en soluciones viables.Actuar como puente entre Revenue y Engineering, validando alcance, dependencias y viabilidad antes de cerrar propuestas.Diseñar y mantener modelos de pricing, plantillas de propuesta y calculadoras de costes que hagan el proceso más rápido y consistente.Dar soporte técnico a Customer Success en la presentación de entregables y en oportunidades de upsell o ampliación de alcance.Contribuir a que los proyectos Enterprise sean rentables, escalables y repetibles.¿Cómo sabremos que estás teniendo éxito?Las propuestas Enterprise se preparan sin dependencia operativa del CEO.El tiempo de preparación de presupuestos se reduce y la calidad de las estimaciones mejora.Revenue gana autonomía y confianza en la definición técnica de proyectos.Los márgenes y la coherencia entre lo vendido y lo entregado mejoran de forma sostenida.¿Qué perfil debes tener para encajar mejor en este rol?Buscamos a alguien que se sienta cómodo tomando decisiones técnicas y económicas, no solo apoyando procesos.ExperienciaAl menos 3 años en roles de Sales Engineer, Pre-Sales, Solution Consultant o consultoría tecnológica.Experiencia real en proyectos a medida (no solo productos cerrados).Haber participado directamente en estimación de costes y definición de alcance.Habilidades clavePensamiento analítico y orientación a números (costes, márgenes, escenarios).Capacidad para moverse con soltura entre negocio y tecnología.Autonomía y responsabilidad de principio a fin.Comunicación clara con perfiles comerciales, técnicos y clientes senior.ConocimientosEstimación de esfuerzo y recursos en proyectos tecnológicos o de datos.Modelos de pricing y márgenes en entornos B2B.Comprensión general de soluciones SaaS y proyectos de datos (sin necesidad de ser hands-on técnico).IdiomasEspañol fluido.Inglés profesional para entornos Enterprise.¿Qué puede ofrecerte Delectatech?Salario: Entre 33.000 y 35.000 euros brutos anuales Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores. xsgfvud Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente.Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.