Key Account Manager B2B/B2C, industria

KAM B2B y B2C Alimentación, industria & retail  Compañía multinacional del sector alimentación, presente en varios países del mundo, dedicada a la industria y al canal distribución retail, desea incorporar: El puesto: Key Account Manager, industria - retail (Barcelona o Madrid) En dependencia directa de Industry Manager, será responsable de: desarrollar y gestionar las relaciones comerciales con los principales clientes nacionales clave de su área de influencia. Su principal objetivo será impulsar el crecimiento de las cuentas industriales - retail a nivel España de acuerdo con la estrategia de crecimiento marcada por el HQ. Funciones: Abrirá cuentas claves tanto de la industria de panadería y pastelería como del retail generando sólidas relaciones con sus decision makers. Con el soporte del equipo técnico de la empresa, gestionará y desarrollará de forma muy proactiva, la actual cartera de clientes estratégicos industriales en España manteniendo relaciones sólidas con sus decision makers . Participará en un grupo internacional de formación y gestión de grandes cuentas del mundo de bake off, manteniendo relación con los líderes del proyecto a nivel internacional Diseñará y compartirá con la dirección general, un account plan de approach y crecimiento de los clientes industriales asignados, manteniendo un reporting ordenado y constante de los progresos obtenidos. Mantener un diálogo constante con HQ con el fin de dar soporte a la creación y adaptación de la estrategia industrial nacional. Diseñar y ejecutar planes de cuentas proactivos para respaldar objetivos de crecimiento ambiciosos. Lograr o superar los objetivos de ventas mediante la venta y comercialización efectiva de las soluciones innovadoras de la empresa a clientes actuales y potenciales. Comprender las necesidades del cliente, transformarlas en oportunidades concretas y proporcionar soluciones que generen valor. Impulsar el desarrollo empresarial mediante la identificación de nuevas oportunidades y la ampliación de relaciones dentro del sector de la panadería industrial. Colaborar estrechamente con colegas internacionales y aprovechar la experiencia europea para ofrecer una experiencia de cliente coherente y transfronteriza. Actuar como nexo de unión entre los clientes y los equipos internos —incluidos I+D, gestión de productos, cadena de suministro y finanzas— para garantizar una ejecución y entrega impecables. Contribuir activamente a las ambiciones de crecimiento internacional de la empresa, compartiendo conocimientos, mejores prácticas y oportunidades en los diferentes mercados. Requisitos: Formación: Superior, idealmente en Ciencia y Tecnología de los Alimentos, o similar.   Se valorará positivamente cualquier programa de postgrado/ máster/cursos especializados en Márketing, Ventas,... Conocimientos: Conocimiento de las tendencias del mercado. Dominio del Inglés  Dominio de ofimática. Experiencia: Trayectoria consolidada preferiblemente en el sector de la alimentación industrial , así como la comprensión de sus necesidades. Además, con buenas relaciones en el canal retail , capaz de influir al Category / Buyer de la categoría, con el objetivo de prescribir l os productos de la empresa en las industrias MDD del retailer . Residencia: Barcelona o Madrid Competencias: orientación al cliente: capaz de construir relaciones duraderas con los clientes y entender sus necesidades. alta capacidad para liderar negociaciones complejas. alta capacidad de análisis para interpretar datos con el fin de fundamentar la toma de decisiones . metódico/a: capacidad para trabajar con procesos y procedimientos de la empresa. trabajo en equipo: colaborar con el equipo de marketing, ventas, I+D, compras de la empresa. proactividad: identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer soluciones innovadoras. adaptabilidad: flexibilidad para adaptarse a los cambios del mercado y a las nuevas estrategias de la empresa, así como para crecer con la compañía. buena comunicación, capaz de argumentar muy bien. seguridad y confianza, madurez mental. Condiciones: La oportunidad de formar parte de una empresa multinacional y dinámica, además de trabajar con una marca reconocida por su calidad y tradición. Un ambiente de trabajo dinámico y desafiante, con un equipo apasionado por la gastronomía / repostería. Incorporación prevista: febrero 2026 Se estima un salario fijo competitivo más un bonus, vehículo de empresa y otros beneficios sociales (seguro médico).