KAM - Sector Retail Óptico

Estamos seleccionando un/a Key Account Manager para incorporarse a una compañía internacional líder en el sector del retail óptico . La persona seleccionada reportará al Key Account Channel Leader y será responsable de gestionar un conjunto de Cuentas Clave y Grupos de Compra , con foco en la negociación comercial y la consecución de objetivos de volumen, margen, distribución y ejecución en punto de venta. Para presentar una candidatura, simplemente lea la siguiente descripción del puesto y asegúrese de adjuntar los documentos pertinentes. El rol abarca diversas líneas de producto —monturas, lentes, instrumentación y soluciones tecnológicas aplicadas al sector óptico—, con un énfasis especial en la categoría de lentes , por su importancia estratégica dentro del negocio. Se trata de una posición clave para candidatos/as con conocimiento técnico del producto óptico, familiarizados con las dinámicas comerciales del canal y con experiencia gestionando portfolios amplios en entornos competitivos. Responsabilidades principales Diseñar, liderar y supervisar el Plan de Negocio de las cuentas asignadas, asegurando su alineación con los objetivos globales de la compañía. Gestionar el presupuesto comercial y realizar el seguimiento del rendimiento de cada cliente. Negociar condiciones comerciales, propuestas de valor, acuerdos de distribución y acciones promocionales para todas las líneas de producto. Coordinar lanzamientos, campañas y planes de marketing con los interlocutores del cliente, asegurando su correcta ejecución en el canal. Definir y monitorizar los KPI de ejecución para garantizar un desempeño excelente en tienda. Colaborar estrechamente con los equipos internos (Ventas, Trade Marketing, Marketing, equipos de campo y especialistas de tienda) para maximizar el sell-out . Supervisar el P&L por cuenta , velando por la rentabilidad y cumplimiento del business plan anual. Analizar información de mercado, detectar oportunidades y elaborar informes periódicos para dirección. Construir y mantener relaciones de confianza con los clientes clave, fomentando la colaboración a largo plazo. Perfil del candidato/a Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas clave o roles comerciales similares. Experiencia previa en retail óptico o en compañías del sector con productos técnicos (monturas, lentes, instrumentación). Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o afines. Dominio de Excel y PowerPoint . Habilidades sólidas de negociación, análisis, planificación y gestión de relaciones. Fuerte orientación al cliente y a resultados. Español nativo o muy fluido y inglés profesional (mínimo B2–C1). Se ofrece Participación en un proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio. Entorno profesional dinámico, colaborativo y orientado al desarrollo. Modalidad híbrida/remota según localización. xsgfvud Remuneración competitiva acorde a la experiencia aportada.