KAM – Sector Retail Óptico
hace 1 semana
Estamos seleccionando un/a Key Account Manager para incorporarse a una compañía internacional líder en el sector del retail óptico. La persona seleccionada reportará al Key Account Channel Leader y será responsable de gestionar un conjunto de Cuentas Clave y Grupos de Compra, con foco en la negociación comercial y la consecución de objetivos de volumen, margen, distribución y ejecución en punto de venta.
El rol abarca diversas líneas de producto —monturas, lentes, instrumentación y soluciones tecnológicas aplicadas al sector óptico—, con un énfasis especial en la categoría de lentes, por su importancia estratégica dentro del negocio.
Se trata de una posición clave para candidatos/as con conocimiento técnico del producto óptico, familiarizados con las dinámicas comerciales del canal y con experiencia gestionando portfolios amplios en entornos competitivos.
Responsabilidades principales
- Diseñar, liderar y supervisar el Plan de Negocio de las cuentas asignadas, asegurando su alineación con los objetivos globales de la compañía.
- Gestionar el presupuesto comercial y realizar el seguimiento del rendimiento de cada cliente.
- Negociar condiciones comerciales, propuestas de valor, acuerdos de distribución y acciones promocionales para todas las líneas de producto.
- Coordinar lanzamientos, campañas y planes de marketing con los interlocutores del cliente, asegurando su correcta ejecución en el canal.
- Definir y monitorizar los KPI de ejecución para garantizar un desempeño excelente en tienda.
- Colaborar estrechamente con los equipos internos (Ventas, Trade Marketing, Marketing, equipos de campo y especialistas de tienda) para maximizar el sell-out.
- Supervisar el P&L por cuenta, velando por la rentabilidad y cumplimiento del business plan anual.
- Analizar información de mercado, detectar oportunidades y elaborar informes periódicos para dirección.
- Construir y mantener relaciones de confianza con los clientes clave, fomentando la colaboración a largo plazo.
Perfil del candidato/a
- Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas clave o roles comerciales similares.
- Experiencia previa en retail óptico o en compañías del sector con productos técnicos (monturas, lentes, instrumentación).
- Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o afines.
- Dominio de Excel y PowerPoint.
- Habilidades sólidas de negociación, análisis, planificación y gestión de relaciones.
- Fuerte orientación al cliente y a resultados.
- Español nativo o muy fluido y inglés profesional (mínimo B2–C1).
Se ofrece
- Participación en un proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
- Entorno profesional dinámico, colaborativo y orientado al desarrollo.
- Modalidad híbrida/remota según localización.
- Remuneración competitiva acorde a la experiencia aportada.
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KAM – Sector Retail Óptico
hace 1 semana
Barcelona, España Boomerang A tiempo completoEstamos seleccionando un/a Key Account Manager para incorporarse a una compañía internacional líder en el sector del retail óptico. La persona seleccionada reportará al Key Account Channel Leader y será responsable de gestionar un conjunto de Cuentas Clave y Grupos de Compra, con foco en la negociación comercial y la consecución de objetivos de...
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hace 2 semanas
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hace 12 horas
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hace 1 semana
Barcelona, España Boomerang A tiempo completoEstamos seleccionando un/a Key Account Manager para incorporarse a una compañía internacional líder en el sector del retail óptico . La persona seleccionada reportará al Key Account Channel Leader y será responsable de gestionar un conjunto de Cuentas Clave y Grupos de Compra , con foco en la negociación comercial y la consecución de objetivos de...
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hace 2 semanas
Greater Barcelona Metropolitan Area, España Boomerang A tiempo completoEstamos seleccionando un/aKey Account Managerpara incorporarse a una compañía internacional líder en el sector delretail óptico. La persona seleccionada reportará al Key Account Channel Leader y será responsable de gestionar un conjunto deCuentas Clave y Grupos de Compra, con foco en la negociación comercial y la consecución de objetivos de volumen,...
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hace 1 semana
Barcelona, España Boomerang A tiempo completoEstamos seleccionando un/aCompruebe que cumple con los requisitos de habilidades para este puesto, así como con la experiencia asociada, y luego envíe su CV a continuación.Key Account Managerpara incorporarse a una compañía internacional líder en el sector delretail óptico. La persona seleccionada reportará al Key Account Channel Leader y será...
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hace 1 semana
Barcelona, España Boomerang A tiempo completoEstamos seleccionando un/aTodos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud.Key Account Managerpara incorporarse a una compañía internacional líder en el sector delretail óptico . La persona seleccionada reportará al Key Account Channel Leader y será responsable...
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Delegado comercial
hace 2 semanas
Barcelona, España Antal International A tiempo completoJob Description Estamos buscando un/a Delegado comercial para gestionar y desarrollar la zona de Catalunya, enfocándote en ópticas independientes y clientes del canal tradicional, para una compañía líder a nivel internacional en lentes premium. Tu misión: impulsar el crecimiento comercial (90%) y fortalecer relaciones con clientes existentes y...
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hace 51 minutos
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hace 5 días
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