Account Executive

Account Executive (H/F) – SaaS RH TECH - BarcelonePuede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación.Rejoignez Wink en tant qu’Account Executive et venez aider notre équipe à développer notre présence commerciale sur le marché français et européen.Base pay rangeCette fourchette est fournie par Wink. Votre salaire réel sera déterminé en fonction de vos compétences et de votre expérience. — Parlez-en à notre recruteur pour en savoir plus.Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré :50 % prospection & qualification50 % démonstrations, négociation & closingTu travailleras en collaboration avec un SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez‑vous qualifiés. Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités.Profil RecherchéMinimum 2 ans d’expérience en vente B2B, SDR/BDR ou AEAimes la prospection et maîtrises l’art de la découverteEs à l’aise lors de démonstrations produitSais convaincre, structurer un argumentaire et négocierEs autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultatsMaîtrises parfaitement le français (oral & écrit)Une bonne maîtrise de l’anglais ou de l’espagnol est un plusEs motivé(e) par un environnement startup où ton impact compteResponsabilitésProspection & génération d’opportunités (50 %)Identifier et prioriser les comptes à haut potentielCollaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipeContacter les décideurs via email, téléphone et LinkedInContribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciauxDémonstrations & closing (50 %)Mener des appels de découverte structurésConduire des démonstrations personnalisées du logiciel WinkIdentifier les besoins, répondre aux objections, conseillerConstruire les propositions, négocier et closerGérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthodeOnboarding & collaboration interneAssurer une transition fluide avec les équipes Customer SuccessSuivre les premiers usages pour garantir une activation optimalePerformance & amélioration continueSuivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générésOptimiser en continu les scripts, approches et processParticiper aux sessions internes : training, role play, partage de best practicesCe que nous t’offronsTu rejoindras une petite équipe basée à Barcelone, soudée, collaborative et orientée performance.Un environnement propice à la progressionFormations régulièresCoachings individuelsAteliers, role play, partage de bonnes pratiquesMontée en compétence rapide sur la vente SaaSUn cadre de travail agréableBureaux situés à BarceloneTélétravail possible (2 jours/semaine)Matériel fourniOutils modernes : HubSpot, Slack, Kaspr, Lemlist, Sales Navigator…Évolution possibleWink est en croissance continue : ce poste peut mener à des responsabilités élargies.Processus de recrutementCall Talent Acquisition – 15 minInterview Sales Lead / Cofondateur + role play – 60 minRencontre avec l’équipe – 30 minPrêt(e) à rejoindre l’aventure ?On a hâte de te rencontrer Présentation de la structureChez Wink, nous développons un logiciel innovant qui permet aux entreprises et aux collectivités de gérer leurs recrutements de manière simple, fluide et collaborative. xsgfvud Fondé par des experts du secteur, Wink accompagne aujourd’hui plusieurs centaines d’organisations dans l’optimisation de leurs processus d’embauche.Notre solution tout-en-un offreCréation d’annonces attractives (IA intégrée)Diffusion sur plus de 190 sites d’emploiGestion intuitive des candidaturesRecrutement collaboratifAutomatisations & analytiqueSeniority levelMid‑Senior levelEmployment typeContractJob functionAccounting/Auditing, Finance, and LegalIndustriesSoftware Development#J-18808-Ljbffr