Sales Development Representative

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService.Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés.Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle.Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.Buscamos dos Sales Development Representatives (SDR) cuya misión será generar y cualificar oportunidades comerciales, iniciando conversaciones con los perfiles clave del sector FoodService y preparando el terreno para que el equipo de Account Executives avance con éxito.Además, este rol ofrece trayectoria real:Posibilidad de pasar a jornada completa.Evolución hacia roles como Account Executive o SDR Manager, según tus habilidades e intereses.¿Qué tareas se realizarán en el día a día?Identificar el perfil adecuado (buyer persona) con quien abrir conversaciónContactar a los leads siguiendo una secuencia estructurada de comunicación (emails, llamadas y mensajes).Comprender los puntos de dolor de cada lead (sus desafíos reales) para orientar la conversación.Generar interés explicando de forma sencilla qué problema resolvemos, sin necesidad de entrar en detalles técnicos.Gestionar objeciones utilizando materiales preparados por el equipo (nuestras battlecards de apoyo).Conseguir reuniones cualificadas, posicionando la llamada con el AE como una sesión útil y práctica.Registrar toda la actividad en HubSpot, nuestro CRM principal.Trabajar con objetivos claros y medibles, y con un acompañamiento continuo del equipo.¿Qué perfil debes tener para sentirte cómod@ en el puesto?Te sientes natural al teléfono y sabes crear conversación incluso con leads “fríos”.Tienes al menos 1 año de experiencia llevando llamadas comerciales o de cualificación.Te organizas bien, mantienes todo al día en el CRM y te gusta que los datos estén claros.Comunicas con seguridad, claridad y sin rodeos.Sabes hacer preguntas directas para validar interés, encaje y necesidades reales.Escribes y hablas de forma simple y natural (llamadas y emails).Buen nivel de inglés, ya que estamos en plena internacionalización y lo necesitarás para hablar con algunos de los leads que se te asignen.¿Cómo debes ser para sentirte cómod@ en el puesto?Te gusta preguntar, entender y tirar del hilo.No te quedas en la primera objeción y sabes reconducir con naturalidad.Eres constante con los follow-ups y no se te escapa ningún lead.Gestionas bien el “no” y mantienes la energía.Tienes curiosidad genuina y escuchas de verdad.¿Qué puede ofrecerte Delectatech?Salario: Entre 10.000 y 12.000€ brutos anuales.Part-Time: 20 horas a la semana, preferiblemente en horario de mañana.Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.Crecimiento profesional constante y a corto plazo.Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores. xsgfvud Ambiente colaborativo, dinámico y trabajador.Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.