Account Executive

¿Quién somos? Descubra más sobre las tareas diarias, las responsabilidades generales y la experiencia requerida para esta oportunidad desplazándose hacia abajo ahora.DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService . Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar que está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial. La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica ), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa. Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google . ¿Qué buscamos? Buscamos un perfil de Account Executive orientado al cierre , con sólida experiencia en entornos tecnológicos y gestión de grandes cuentas internacionales . Tu misión será convertir los leads cualificados por el equipo de SDR en acuerdos firmados con cuentas mid-market y Enterprise, consolidando el crecimiento internacional de Delectatech y dando visibilidad real al pipeline del área de Revenue. ¿Qué tareas se realizarán en el día a día? Tomarás el relevo de los leads cualificados (MQL/SQL) y liderarás el ciclo completo de ventas: discovery, demos, diseño de propuesta, negociación y cierre, con foco en cuentas de ticket medio-alto y corporate. Traducirás necesidades de negocio complejas en propuestas de valor claras, combinando enfoque consultivo, visión de negocio y comprensión técnica del producto Food Radar (nuestro SaaS) y del resto de soluciones de Delectatech. Prepararás y enviarás propuestas comerciales en tiempo y forma tras cada reunión, asegurando que cada oportunidad tenga siempre un siguiente paso definido y registrado en HubSpot. Coordinarás proyectos a medida para clientes enterprise con el Sales Engineer y el equipo tech, resolviendo dudas técnicas y alineando expectativas con el cliente. Mantendrás un pipeline ordenado, actualizado y fiable en HubSpot, reportando de forma proactiva avances, riesgos y prioridades a la responsable de Revenue. Gestionarás negociaciones y cierres con clientes nacionales e internacionales, participando en reuniones multistakeholder (dirección, comercial, marketing, innovación, etc.) Lo que buscamos en ti: Experiencia de al menos 5 años gestionando el ciclo completo de ventas B2B, con foco en soluciones SaaS o tecnológicas de cierta complejidad. Experiencia demostrable trabajando con grandes cuentas y ciclos de venta largos, gestionando varios interlocutores y procesos de procurement. Historial claro de cierre de ventas consultivas: de reuniones a propuestas y de propuestas a firma, idealmente en entornos SaaS Enterprise. Nivel alto de inglés (C1 o similar) para liderar reuniones y negociaciones con clientes internacionales; valorable conocimiento de otros idiomas. Manejo avanzado de CRM, preferiblemente HubSpot, y familiaridad con métricas clave de negocio en modelos SaaS como ARR, CAC o LTV. Lo que valoramos en tu forma de trabajar: Alta responsabilidad y autogestión: te organizas solo/a, priorizas bien y cumples lo que prometes sin necesidad de supervisión. Ambición comercial y mentalidad de “closer”: te motiva el número, disfrutas negociando y buscas siempre mejorar tus resultados. Fiabilidad y capacidad para generar confianza: tu ejecución es consistente, comunicas con transparencia y cuidas la relación con el cliente y el equipo. Proactividad y capacidad de anticipación: informas de avances y riesgos antes de que se te pregunte y propones acciones para desbloquear deals. Resiliencia comercial: gestionas bien la presión, los ciclos largos y los “no”, manteniendo el foco y orden en tu trabajo. ¿Qué puede ofrecerte Delectatech? Salario: Entre 30.000 y 35.000€ brutos anuales fijos, más un variable sobre el salario base ligado directamente al incremento de Revenue generado por los cierres. Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año. Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing. Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores. xsgfvud Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente. Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.