IT Key Account Manager – Licitaciones

hace 2 días

Bilbao, España DCS Group A tiempo completo

Únete al equipo de TIGLOO como IT Key Account Manager – Licitaciones de la zona del País Vasco

En Tigloo llevamos años siendo referentes en soluciones IT, ciberseguridad, transformación digital y outsourcing, ayudando a empresas e instituciones públicas a proteger, optimizar y potenciar su infraestructura digital. Nuestro equipo se caracteriza por la innovación, la cercanía y la pasión por la tecnología, y ahora queremos sumar a alguien que comparta esa visión.

Buscamos un/a IT Key Account Manager con un papel estratégico y transversal, que lidere la gestión y desarrollo de cuentas en la zona de País Vasco y Navarra, tanto en el sector público como en el sector privado.

Además de gestionar y desarrollar oportunidades comerciales, este perfil será clave en el ámbito de licitaciones, actuando como coordinador/a y responsable comercial de nuestra actividad en este entorno.

¿Qué harás en tu día a día?

- Identificar, generar y gestionar oportunidades de negocio en los ámbitos de infraestructura, ciberseguridad, transformación digital y outsourcing.

- Coordinar y gestionar el proceso completo de licitaciones: desde la valoración y cribado de oportunidades hasta la preparación y presentación de ofertas.

- Analizar pliegos técnicos y administrativos, asegurando la correcta interpretación de los requisitos y la coherencia de las propuestas.

- Acompañar al cliente durante todo el ciclo del contrato, incluyendo la fase de post-adjudicación.

- Colaborar con los equipos técnicos y de negocio para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.

- Participar en la negociación de precios, condiciones y servicios con los diferentes interlocutores.

- Contribuir al desarrollo del posicionamiento de Tigloo en el mercado público y privado del País Vasco y Navarra.

¿Qué consideramos necesario?

- Al menos 10 años de experiencia en ventas o gestión comercial, preferiblemente en el sector IT, ciberseguridad o tecnológico.

- Experiencia demostrable en gestión de licitaciones o contratación pública, con conocimiento de los procesos, documentación y fases del ciclo de licitación.

- Capacidad para trabajar con pliegos técnicos y administrativos, márgenes estrechos y plazos ajustados.

- Habilidad para trabajar de forma autónoma y colaborativa con distintos equipos internos.

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.

- Liderazgo y visión estratégica para impulsar el desarrollo de negocio transversalmente.

Requisitos valorables

- Conocimientos en IT.

- Manejo de herramientas de gestión comercial (CRM) y experiencia con plataformas de licitación.

- Experiencia previa en entornos multicliente o multinivel, combinando sector público y privado.

¿Qué ofrecemos?

- Contrato indefinido a tiempo completo.

- Paquete retributivo competitivo y atractivo sistema de comisiones por ventas y éxito.

- Flexibilidad y teletrabajo, porque creemos en el equilibrio entre vida personal y profesional.

- Jornada intensiva en verano (junio a septiembre) para disfrutar más del buen tiempo.

- Formación continua y plan de desarrollo profesional adaptado a tus objetivos y potencial de crecimiento.

Si buscas un reto profesional en el ámbito IT y te motiva trabajar con clientes estratégicos del sector público y privado, en un entorno colaborativo e innovador, Tigloo puede ser tu próximo destino.

Te estamos esperando

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