Key Account Manager Baleares y Levante

hace 16 horas

Palma, España Nomen Foods A tiempo completo

KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTE

Canal Restauración / Hostelería (HORECA)

En Nomen Foods, compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el desarrollo del canal Horeca en Islas Baleares y Comunidad Valenciana (Levante).

🎯 Misión del puesto

Desarrollar y consolidar la presencia de nuestras marcas en el canal de Restauración y Hostelería, mediante la captación y gestión de distribuidores, grupos de restauración y clientes clave, asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad y fidelización.

🧩 Funciones principales

- Captación y desarrollo de la red de distribuidores en la zona asignada.
- Gestión de clientes Horeca regionales y locales en Baleares (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera) y Comunidad Valenciana (Valencia y Alicante – solo Horeca).
- Captación de restauradores referentes y grupos de restauración.
- Desarrollo del canal hotelero en Baleares, con negociaciones locales, regionales o nacionales.
- Seguimiento de la actividad en puntos de venta de cuentas regionales y nacionales en Islas Baleares.
- Planificación, supervisión y soporte a la actividad comercial de los distribuidores.
- Implantación del modelo de relación comercial a través de CRM.
- Definición y gestión de descuentos y acciones promocionales para impulsar el sell-out.
- Gestión y liquidación de actividades promocionales (Arroz y Licor de Arroz).
- Formación al equipo comercial del distribuidor:
- Formación de producto
- Visitas al territorio del Delta
- Formación culinaria a través de la comunidad de cocineros BAYO
- Análisis de la competencia y propuesta de planes de acción comerciales por zona.
- Preparación de presentaciones de resultados y objetivos (clientes e interno).
- Asegurar la correcta aplicación de políticas comerciales, calidad de servicio e imagen de marca.
- Ser ejemplo de profesionalidad, honestidad y rigor en las relaciones internas y externas.

👤 Perfil requerido

- Formación universitaria (no imprescindible).
- Valorable formación complementaria en Ventas / Comercial.
- Dominio de herramientas ofimáticas, CRM, BBDD y modelos de rentabilidad.
- 2–3 años o más de experiencia en:
- Venta a distribuidores
- Gestión de redes comerciales externas
- Canal indirecto y gran consumo
- Conocimiento profundo del canal HORECA y de sus drivers.
- Experiencia en venta de productos de cocina en hostelería.
- Experiencia en segmentación de clientes y momentos de consumo.
- Experiencia con marcas premium, especialmente en Horeca.
- Iniciativa, liderazgo comercial y orientación a resultados.
- Alta capacidad comunicativa y empatía.
- Resiliencia, perseverancia y actitud proactiva.
- Residencia en Palma o Mallorca, con conocimiento del territorio.

💼 Retribución y condiciones

Salario competitivo.

Otros beneficios:

- 🚗 Coche de empresa (renting)
- ✈️ Gastos de desplazamiento y manutención incluidos según política interna

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    hace 20 horas

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    hace 20 horas

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    KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTE Canal Restauración / Hostelería (HORECA) Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación.En Nomen Foods , compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el desarrollo del canal...

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    hace 12 horas

    Palma de Mallorca, España Nomen Foods A tiempo completo

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    hace 20 horas

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    KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTE Canal Restauración / Hostelería (HORECA)La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes. En Nomen Foods , compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el...

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    hace 7 horas

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    KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTE Canal Restauración / Hostelería (HORECA)La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes. En Nomen Foods , compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el...

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    hace 2 días

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    hace 7 horas

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    hace 2 días

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    hace 2 días

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