Partner Development Manager

hace 4 semanas

Madrid, España Robert Walters A tiempo completo

Buscamos un Partner Development Manager (PDM) especializado en el segmento ISVs (Independent Software Vendors) para liderar la captación, desarrollo y aceleración de negocio conjunto con fabricantes de software que despliegan, integran o comercializan sus soluciones sobre plataformas cloud (privado, público, servicios gestionados y ciberseguridad).

La misión del rol es crear ecosistemas sólidos, impulsar iniciativas de co-selling y co-marketing, aumentar el consumo de servicios cloud y generar un crecimiento sostenible para todas las partes implicadas.

Responsabilidades Principales

- Identificar y reclutar ISVs estratégicos cuyos productos complementen la oferta de servicios cloud.
- Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con objetivos de facturación, integraciones y roadmap comercial.
- Impulsar acuerdos de co-selling, co-marketing y modelos de partnership escalables.
- Coordinar integraciones técnicas de ISVs con la plataforma cloud (APIs, arquitectura, seguridad, certificaciones).
- Formar y habilitar a los ISVs en el portfolio de servicios cloud, asegurando su correcta comercialización y despliegue.
- Colaborar con el área de Marketing en campañas conjuntas y generación de demanda.
- Gestionar el pipeline de oportunidades en cooperación con equipos de ventas directas y canal.
- Monitorizar el consumo cloud y el rendimiento de cada ISV, asegurando resultados medibles.

Habilidades y Competencias

- Conocimiento sólido del ecosistema ISV: SaaS, PaaS, marketplaces, integraciones cloud y modelos de licenciamiento.
- Experiencia en gestión de partners, alianzas estratégicas o desarrollo de negocio en entornos cloud/IT.
- Capacidad para comprender arquitecturas de software y despliegues en cloud (valorable experiencia en preventa).
- Excelentes habilidades de negociación, relación y gestión de cuentas estratégicas.
- Mentalidad orientada a crecimiento, colaboración y win–win.
- Competencia analítica para medir ingresos, consumo, funnel y retorno de cada partnership.

KPIs del Rol

- Número de ISVs reclutados, habilitados y activos por trimestre.
- Ingresos y consumo cloud generados por los ISVs (MRR/ARR).
- Número de oportunidades de co-selling creadas y cerradas.
- Ejecución de planes de negocio conjuntos (acciones y hitos cumplidos).

  • Partner Development Manager

    hace 4 días

    Madrid provincia, España NetApp A tiempo completo

    **About NetApp** NetApp is the intelligent data infrastructure company, turning a world of disruption into opportunity for every customer. No matter the data type, workload or environment, we help our customers identify and realize new business possibilities. And it all starts with our people. If this sounds like something you want to be part of, NetApp is...

  • Partner Development Manager, ISV Startups

    hace 6 horas

    Madrid, España Amazon A tiempo completo

    Partner Development Manager, ISV StartupsJob ID: | Amazon Web Services Korea LLCAWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including public sector.Are you passionate about working with B2B Startups...

  • Partner Development Manager, ISV Startups

    hace 7 horas

    madrid, España Amazon A tiempo completo

    Partner Development Manager, ISV Startups Job ID: | Amazon Web Services Korea LLC AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including public sector. Are you passionate about working with B2B...

  • Partner Development Manager, SI Partner

    hace 2 días

    Madrid, España Amazon A tiempo completo

    Partner Development Manager, SI Partner - RSIJob ID: | Amazon Web Services Hong Kong LimitedSince 2006, Amazon Web Services has been the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud. AWS has been continually expanding its services to support virtually any workload, and it now has more than 240 fully featured services for compute, storage,...

  • Partner Development Manager, SI Partner

    hace 2 días

    madrid, España Amazon A tiempo completo

    Partner Development Manager, SI Partner - RSI Job ID: | Amazon Web Services Hong Kong Limited Since 2006, Amazon Web Services has been the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud. AWS has been continually expanding its services to support virtually any workload, and it now has more than 240 fully featured services for compute, storage,...

  • Partner Development Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España Robert Walters A tiempo completo

    Buscamos un Partner Development Manager (PDM) especializado en el segmento ISVs (Independent Software Vendors) para liderar la captación, desarrollo y aceleración de negocio conjunto con fabricantes de software que despliegan, integran o comercializan sus soluciones sobre plataformas cloud (privado, público, servicios gestionados y ciberseguridad).La...

  • Partner Development Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Robert Walters A tiempo completo

    Buscamos un Partner Development Manager (PDM) especializado en el segmento ISVs (Independent Software Vendors) para liderar la captación, desarrollo y aceleración de negocio conjunto con fabricantes de software que despliegan, integran o comercializan sus soluciones sobre plataformas cloud (privado, público, servicios gestionados y ciberseguridad).La...

  • Partner Development Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Robert Walters A tiempo completo

    Buscamos un Partner Development Manager (PDM) especializado en el segmento ISVs (Independent Software Vendors) para liderar la captación, desarrollo y aceleración de negocio conjunto con fabricantes de software que despliegan, integran o comercializan sus soluciones sobre plataformas cloud (privado, público, servicios gestionados y ciberseguridad).La...

  • Partner Development Manager

    hace 4 días

    Madrid, España Robert Walters A tiempo completo

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  • Partner Development Manager

    hace 3 días

    Madrid, España Robert Walters A tiempo completo

    Buscamos un Partner Development Manager (PDM) especializado en el segmento ISVs (Independent Software Vendors) para liderar la captación, desarrollo y aceleración de negocio conjunto con fabricantes de software que despliegan, integran o comercializan sus soluciones sobre plataformas cloud (privado, público, servicios gestionados y ciberseguridad).La...