Account Executive

hace 2 semanas

Barcelona, España Kokuai A tiempo completo

En Kokuai creemos que la mejora de la experiencia del paciente es la clave para el éxito de las clínicas dentales. Por eso creamos un software que permite automatizar tareas y mejorar la comunicación con los pacientes. Para crear soluciones diferenciales, el talento es fundamental.

Estamos en una fase de crecimiento y escalado, y el equipo comercial es una pieza clave para ello. Por eso buscamos un/a Account Executive que se responsabilice del cierre de oportunidades comerciales, acompañando a las clínicas desde la primera reunión comercial hasta la decisión final.

Si te motiva vender soluciones con impacto real, entender el negocio del cliente y cerrar acuerdos… este reto es para ti.

Lo que harás en tu día a día:

🎯 Liderarás la primera reunión comercial (product demo) con clínicas interesadas en Kokuai, entendiendo su contexto, retos y objetivos de negocio.

🧠 Realizarás discovery en profundidad, identificando necesidades reales y criterios de decisión antes de presentar la solución.

💡 Presentarás la demo de producto de forma consultiva, adaptando el mensaje y el valor a cada tipo de clínica.

💰 Serás responsable del cierre de oportunidades end-to-end, incluyendo gestión de objeciones, negociación y toma de decisión.

📊 Gestionarás tu pipeline y forecast en HubSpot, manteniendo información clara, actualizada y accionable.

🔄 Harás seguimiento estratégico de oportunidades abiertas para maximizar el win-rate y acortar ciclos de venta.

🤝 Colaborarás con marketing, producto y customer success para trasladar feedback del mercado y mejorar el proceso comercial.

Lo que buscamos en ti:

✅ Pasión, compromiso y ganas de aportar valor

✅ Experiencia previa como Account Executive en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS o software.

✅ Capacidad para liderar procesos de venta (desde la primera reunión comercial hasta el cierre) y experiencia en venta SaaS o consultiva.

✅ Mentalidad de ownership sobre el pipeline, con orientación clara a objetivos y revenue.

✅ Experiencia en el uso del CRM (HubSpot u otros) para forecast, seguimiento y priorización.

✅ Actitud proactiva, enfoque en mejora continua y ganas de crecer en un equipo en fase de escalado.

✅ Catalán valorable (no excluyente). Inglés no necesario.

🚀 ¿Por qué unirte a Kokuai?

✨ Somos la primera plataforma de experiencia de paciente en España, con una marca consolidada en el sector salud.

✨ Empresa en pleno crecimiento y en fase de escalar

✨ Inicio de tu carrera en ventas, con impacto directo en el crecimiento de negocio.

✨ Modelo de trabajo híbrido: 4 días presenciales y 1 día remoto.

✨ Cultura colaborativa, con acceso directo a dirección y equipos clave.

🚨 Si te ves creciendo con nosotros, queremos conocerte.

📥 Aplica y ayúdanos a seguir transformando la experiencia del paciente desde la primera conversación.

#Hiring #SDR #Ventas #Kokuai #Startup #SaludDigital #BDR #Oportunidad #LinkedinJobs

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Ikigai Talent Goup A tiempo completo

    Spain, Barcelona Start-up Up to 80k OTE **Account Executive for a Machine Learning Start-up** Kon'nichiwa! We're currently managig an **Account Executive role** for one of the most successful Start-ups in Barcelona! Account Executive responsibilities: - Cold-calling potential customers, prospecting for accounts, and generating and following leads -...

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    hace 2 semanas

    Barcelona, España Nuclio Talent A tiempo completo

    Sobre la oferta de Account Executive Enterprise Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.Desde Nuclio Talent buscamos un/a Account Executive Enterprise con experiencia en venta B2B para unirse al equipo comercial de un SaaS HRtech en plena expansión. En este rol serás...

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    hace 2 semanas

    Barcelona, España Nuclio Talent A tiempo completo

    Sobre la oferta de Account Executive Enterprise Inscríbase ahora, lea los detalles del trabajo desplazándose hacia abajo. Verifique que posee las habilidades necesarias antes de enviar una solicitud. Desde Nuclio Talent buscamos un/a Account Executive Enterprise con experiencia en venta B2B para unirse al equipo comercial de un SaaS HRtech en plena...

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    hace 4 días

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    hace 3 semanas

    Barcelona, España LHH A tiempo completo

    Desde LHHRS gestionamos una nueva vacante en la división de IT Sales.Estamos buscando un perfil de Account Executive para una compañía tecnológica ubicada en pleno centro de Barcelona.Buscamos perfiles que tengan experiencia mínima de un año como Accounts Executive o roles similares, y que hayan realizado el ciclo completo de ventas.Como Account...

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    hace 3 semanas

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    hace 2 semanas

    Barcelona, España Volkswagen Group Services Barcelona A tiempo completo

    Talent Acquisition Specialist | RRHH | Headhunter | IngenieríaEn Volkswagen Group Services Barcelona estamos en búsqueda de un/a Account Executive para el producto/proyecto de uno de nuestros clientes.Como Ejecutivo de Cuentas para nuestro producto SaaS, serás responsable de cultivar y expandir relaciones con nuevos clientes. Serás el punto de contacto...

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    hace 2 semanas

    Barcelona, España BSP executive A tiempo completo

    **¿Dónde trabajarás?**: As an Account Executive, your role focuses on maximising the conversion of opportunities created by our SDR team, by transforming them into new clients. You strategically communicate the value of our solution through a consultative approach and effective questioning, by tailoring yourself to the specific needs and challenges of our...

  • Account Executive

    hace 3 semanas

    Barcelona, España IKIGAI Talent Group A tiempo completo

    We are looking for an Inside Sales Account Executive (Senior AE) to join a international B2B SaaS company operating in a Proptech industry. Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.This role is key to driving new business,...

  • Account Executive

    hace 3 semanas

    Barcelona, España IKIGAI Talent Group A tiempo completo

    We are looking for an Inside Sales Account Executive (Senior AE) to join a international B2B SaaS company operating in a Proptech industry. This role is key to driving new business, leading the full sales cycle, and expanding the company’s presence across global markets. Responsibilities - Run the full sales cycle end-to-end, from qualification to...