Digital Sales Representative – VISA

Visa es un líder mundial en pagos y tecnología, con más de 259 mil millones de transacciones de pagos que fluyen de manera segura entre consumidores, comerciantes, instituciones financieras y entidades gubernamentales en más de 200 países y territorios cada año. Nuestra misión es conectar al mundo a través de la red de pagos más innovadora, conveniente, confiable y segura, permitiendo que individuos, empresas y economías prosperen, impulsados por un propósito común: elevar a todos, en todos los lugares, siendo la mejor manera de pagar y ser pagado.

Haz un impacto con un líder de la industria impulsado por un propósito. Únete a nosotros hoy y vive la experiencia de trabajar en Visa.

Únete al equipo de ventas digitales innovador de Visa

¿Estás listo para formar parte de algo transformador? Visa está lanzando un nuevo centro de ventas digitales en Madrid, y estamos buscando personas estratégicas, creativas y motivadas para unirse a nosotros. El equipo de ventas digitales está a la vanguardia de la organización de ventas de Visa, desempeñando un papel clave en la construcción de relaciones más sólidas con nuestros clientes y escalando nuestro negocio. Nuestros equipos de ventas digitales utilizan tecnología de ventas de última generación y análisis de datos para crear soluciones personalizadas para los clientes y desbloquear nuevas oportunidades.

Por qué deberías postularte

- Ambiente innovador: Trabaja con la última tecnología y análisis en un espacio que promueve la creatividad y la innovación.

- Crecimiento profesional: Sé parte de un líder global en pagos con infinitas oportunidades de crecimiento y desarrollo.

- Ambiente dinámico: Prosperarás en un ambiente dinámico, colaborativo y ágil que combina lo mejor de una startup con la estabilidad de una gran empresa global.

Este puesto es a tiempo completo y se ubica en nuestra oficina en Madrid. Si estás apasionado por la innovación, ansioso de tener un impacto significativo y emocionado de crecer en ventas con una empresa global, te invitamos a postularte y ser parte del emocionante viaje de Visa.

Descripción del puesto

El Digital Sales Representative (DSR) Manager será responsable de las siguientes tareas:

- Liderar un equipo de Digital Sales Representatives (DSRs) que venden a una variedad de clientes en un segmento común de la región europea.

- Realizar sesiones regulares de capacitación y desarrollo para mejorar las habilidades de los DSR en ventas digitales, conocimiento del producto y compromiso con el cliente.

- Analizar datos de desempeño para prever el pipeline, identificar patrones, tendencias y áreas de oportunidad, optimizando la efectividad del equipo.

- Actuar como enlace entre los DSRs y otros departamentos, asegurando un enfoque unificado para impulsar los ingresos y la satisfacción del cliente.

- Ser experto en el uso de herramientas y funciones de informes (por ejemplo, MSD, PowerBI, Tableau) para generar información procesable y promover la mejora continua.

- Actuar como agente de cambio, asegurando que el equipo permanezca flexible y alineado con nuevas estrategias y herramientas. Introducir nuevos procesos, herramientas o iniciativas de manera fluida, minimizando interrupciones y maximizando la adopción.

- Revisar y afinar las estrategias de ventas, planes de territorio y gestión del pipeline para mejorar la efectividad general del equipo.

- Actualizar regularmente a las partes interesadas sobre el desempeño del equipo, los desafíos y los ajustes estratégicos.

- Ser enlace con los principales interesados en productos y ventas regionales para asegurar una integración exitosa del equipo con el negocio más amplio y un ciclo continuo de retroalimentación sobre las contribuciones del equipo.

El DSR Manager deberá:

- Demostrar consistentemente cualidades de liderazgo y ejemplificar los principios de liderazgo de Visa.

- Capacitar eficazmente a los DSRs, identificar áreas de oportunidad y fortalezas y dar retroalimentación en tiempo real adecuada y accionable.

- Inspirar, motivar y guiar a los equipos hacia la consecución de los objetivos de ventas.

- Poseer un conocimiento sólido de los procesos de ventas B2B y gestión del pipeline.

- Ser capaz de analizar y utilizar datos y métricas de ventas para tomar decisiones informadas.

- Tener un profundo conocimiento de la región y los mercados, y ser capaz de articular y ejecutar una estrategia basada en datos.

- Comunicar eficazmente con el equipo directo y a través de múltiples capas de gestión en una organización altamente matricial.

- Demostrar experiencia y ejercer considerable libertad para determinar objetivos y desarrollar soluciones efectivas para completar asignaciones complejas con supervisión limitada.

- Ser orientado a soluciones y ofrecer retroalimentación y recomendaciones significativas para mejoras globales y regionales, procesos, herramientas y estrategias.

- De 6 a 8 años o más de experiencia relevante con un título universitario.

- Fluidez en inglés. Se valora un segundo idioma (español, francés, italiano, polaco o alemán).

- Experiencia demostrada en liderar equipos a través de cambios y adopción de nuevas herramientas, procesos o estrategias.

- Experiencia previa en un rol de ventas de ciclo completo, o en un campo relacionado con un enfoque en ventas directas a clientes.

- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y coaching, con la capacidad de involucrar equipos y líderes de todos los niveles jerárquicos.

- Capacidad para motivar y energizar a otros.

- Se valorará el conocimiento de la industria de pagos.

Información adicional

- Ubicación de trabajo: Este puesto se encuentra en Madrid, a tiempo completo en la oficina.

- Requisitos de viaje: Este puesto requiere viajar menos del 10% del tiempo.

Visa es un empleador de igualdad de oportunidades. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o estatus de veterano protegido. Visa también considerará para el empleo a solicitantes con antecedentes penales de acuerdo con las pautas de la EEOC y la legislación local aplicable.

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