Manager -Distribution Development - North of Spain

Sobre Nosotros:

ELGi Compressors Europe y su filial ELGi Compressors IBERIA son proveedores líderes de soluciones de aire industrial, ofreciendo una gama completa de compresores de aire, repuestos y soluciones de servicio en toda Europa. Nuestro equipo se guía por la innovación, el éxito del cliente y la sostenibilidad. A medida que crecemos, buscamos un Manager - Desarrollo de Distribución en Compresores de Aire , estratégico y motivado, para desarrollar y gestionar relaciones con nuestros clientes y socios más valiosos en el Norte de España y Portugal.

Resumen del Puesto:

Como Manager - Distribution Development ,, serás responsable de impulsar el crecimiento de ventas mediante la gestión y expansión de relaciones con socios de canal y clientes. Actuarás como un socio estratégico, promoviendo los productos ELGi y comprendiendo las necesidades de los distribuidores para ofrecer soluciones de aire comprimido adaptadas que generen valor y rendimiento.

Responsabilidades:

- Contratar y gestionar una red de distribución (en el Norte de España y Portugal).
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y buscar proactivamente nuevos clientes.
- Desarrollar y presentar propuestas y presentaciones técnicas de ventas, así como realizar auditorías de aire.
- Colaborar con la red de distribución y los equipos de servicio para garantizar la entrega exitosa de soluciones.
- Asegurar la rentabilidad de la empresa y la satisfacción del cliente.
- Supervisar tendencias del mercado, actividad de la competencia y comentarios de clientes.
- Cumplir o superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales.

Requisitos:

- Técnico titulado, graduado en ingeniería o equivalente, valorable máster en gestión de ventas o administración de empresas.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B de equipos industriales, preferiblemente en compresores de aire.
- Historial comprobado en desarrollo de distribución (venta indirecta).
- Buen conocimiento técnico de sistemas y aplicaciones de aire comprimido.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
- Capacidad de trabajar de forma autónoma y gestionar el tiempo eficazmente.
- Permiso de trabajo válido, licencia de conducir y disposición para viajar dentro del territorio asignado (España y Portugal, accesorio).
- Nivel nativo de español. Buen conocimiento de inglés y portugués es un plus.

Qué Ofrecemos:

- Salario base competitivo + salario variable basado en desempeño.
- Vehículo de empresa.
- Paquete completo de beneficios.
- Formación continua en producto y ventas.
- Un entorno de trabajo dinámico y ágil.

¿Listo para impulsar el crecimiento con nosotros?

Aplica ahora y únete a un equipo de alto rendimiento donde tu trabajo impacta directamente en el éxito de nuestra compañía.

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About Us:

ELGi Compressors Europe and its subsidiary ELGi Compressors IBERIA are leading providers of industrial air solutions, offering a full range of air compressors, parts, and service solutions across Europe. Our team is driven by innovation, customer success, and sustainability. As we expand, we are looking for a strategic and motivated Manager - Distribution Development in Air Compressors to grow and manage relationships with our most valuable customers and partners in the North of Spain & Portugal

Position Summary:

As Manager - Distribution Development , you will be responsible for driving sales growth by managing and expanding relationships with Channel Partners and customers. You will act as a strategic partner, promoting ELGi products and understanding distributors needs to deliver tailored compressed air solutions that drive value and performance.

Responsibilities:

- Hire & manage a distribution network (in Portugal).
- Identify new business opportunities within existing accounts and proactively pursue new customers.
- Develop and deliver technical sales presentations and proposals and perform Air Audits.
- Collaborate with Distribution network and service teams to ensure successful solution delivery.
- Ensure company profitability and customer satisfaction.
- Monitor market trends, competitor activity, and customer feedback.
- Meet or exceed quarterly and annual sales targets.

Requirements:

- Qualified Technician, Graduated in Business, or related field (or equivalent experience).
- Minimum 5 years of B2B industrial equipment sales experience, preferably in air compressors .
- Proven track record in distribution development(indirect selling)
- Good technical understanding of compressed air systems and applications.
- Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.
- Self-motivated with the ability to work independently and manage time effectively.
- Valid work permit, driver’s license and willingness to travel within the assigned territory ( Spain and Portugal, accessory).
- As fluent in Spanish as native. Good knowledge of English & Portuguese is a plus.

What We Offer:

- Competitive base salary + performance-based variable salary
- Company vehicle
- Comprehensive benefits package
- Ongoing product and sales training
- A dynamic and lean work environment

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