CFO Services Lead

En Zinco estamos construyendo el back‑office del futuro para millones de pequeñas y medianas empresas: contabilidad, impuestos, nóminas, financiación y reporting, todo impulsado por tecnología de primer nivel y un equipo de asesores que entiende lo que de verdad importa a los clientes. La tecnología lo impulsa todo, pero el impacto lo generan las personas.

Trabajamos con una cartera diversa: pymes, startups (p. ej., Embat, Cobee) y grandes corporaciones (p. ej., LVMH, Pinterest), con el objetivo común de convertir el back-office de nuestros clientes de un “pain” a una ventaja competitiva.

🎯 Tu misión

Lanzar y escalar la práctica de CFO Services de Zinco desde 0.

Zinco tiene +2,000 clientes, muchos de los cuales requieren servicios de asesoramiento financiero y CFO fraccional. Definirás la propuesta de valor, empaquetado de servicios, pricing y SLAs; contratarás y desarrollarás el equipo; asegurarás la excelencia operativa; y llevarás la PyG de la línea (utilización, margen, crecimiento). Actuarás como player‑coach en cuentas ancla mientras construyes el equipo y los playbooks para escalar.

0→1: diseño de la práctica

- Definir la oferta de servicios (CFO semanal, FP&A, cash management, reporting a inversores, soporte a financiación/rondas), alineada con contabilidad, fiscal y laboral (estas áreas se gestionan desde otras unidades).

- Crear el empaquetado y pricing (tiers, alcance, cadencias semanales/quincenales, SLAs por perfil de cliente)

- Establecer estándares de calidad, playbooks y plantillas reutilizables (budget anual, rolling forecast, 13‑week cash, board pack, KPIs/OKRs financieros).

- Colaborar con Growth/Founders para definir ICPs (pymes, startups y corporates), pitch, casos de uso y materiales comerciales.

- Construir el pipeline y la máquina de upsell/cross‑sell para clientes actuales.

- Medir y mejorar activación, retención y expansión de cuentas.

- Asegurar cierres mensuales fiables (PyG, balance, cash flow) y cuadros de mando por cliente (márgenes, unit economics, CCC, DSO/DPO, CAC/LTV).

- Coordinar con Contabilidad/Fiscal/Laboral para un servicio 360º y una única source of truth.

- Ajustar la cadencia según cliente (semanal/quincenal) y traducir datos en decisiones accionables para CEO/fundadores.

Contratación y liderazgo

- Contratar, formar y liderar un equipo de CFOs fraccionales / FP&A analysts (bench interno y red externa).

- Fijar objetivos de utilización, margen y NPS; revisar desempeño y coaching continuo.

Propiedad de la PyG

- Construir y gestionar el presupuesto de la práctica; fijar tarifas; controlar utilización, margen bruto y unit economics por cliente.

- Forecast de ingresos/costes, capacity planning y headcount; decisiones de inversión para escalar con eficiencia.

Requisitos mínimos

- CFO/Head of Finance senior y hands‑on, con trayectoria en pymes y startups; cómodo/a interactuando también con entornos corporate.

- Experiencia montando o liderando servicios de CFO/FP&A o prácticas de advisory (player‑coach)

- Excelente en modelización y comunicación con C‑level/boards.

- Experto/a en Excel/Sheets y BI; flexibilidad para trabajar con diferentes ERPs.

- Español e inglés profesional.

- Presencia on‑site/híbrida en Madrid.

- Clientes activos en CFO Services y retención.

- Margen bruto y utilización de la práctica; tiempo medio de puesta en marcha (time‑to‑value).

- NPS y cumplimiento de SLAs.

- % de upsell/cross‑sell desde carteras existentes.

- Exactitud de forecast y mejora de cash conversion cycle en cuentas gestionadas.

🌟 Por qué este rol es único

- Construye un negocio desde 0 dentro de Zinco, con apoyo transversal y acceso a una base de clientes ya activa.

- Ownership real de la PyG y del equipo: decide dónde invertir, a quién contratar y cómo escalar.

- Impacto tangible en el tejido empresarial: desde startups (p. ej., Embat, Cobee) hasta corporates globales (p. ej., LVMH, Pinterest).

- Propuesta diferencial: tecnología + criterio humano en un servicio CFO verdaderamente integrado con contabilidad, fiscal y laboral.

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