Key Account Manager

hace 3 días

Castellón de la Plana, España Melt Group A tiempo completo

Desde Melt Group, buscamos un Key Account Manager (KAM) HORECA para una importante empresa del sector alimentación, con la responsabilidad de gestionar, desarrollar y optimizar la relación con distribuidores y clientes del canal HORECA en la Comunidad Valenciana.

La persona seleccionada será la encargada de impulsar el crecimiento del negocio en su zona, garantizando la correcta ejecución del plan comercial, la presencia de las marcas en el punto de venta y el cumplimiento de los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio

- Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores HORECA en la Comunidad Valenciana.

- Negociar acuerdos comerciales, tarifas, rappels, promociones y condiciones de compra/venta.

- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevos clientes dentro del canal HORECA (cadenas, colectividades, horeca independiente).

Ejecución del Plan Comercial

- Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y asegurar su correcta ejecución en la zona.

- Desarrollar planes de activación, rotación y visibilidad de producto junto con distribuidores y clientes clave.

- Seguimiento de KPIs comerciales: ventas, rentabilidad, cobertura, presencia de producto, etc.

Relación con Distribuidores

- Acompañamiento comercial a la fuerza de ventas de los distribuidores.

- Formación de equipos comerciales en producto, argumentarios y posicionamiento de marca.

- Realizar previsiones de ventas, gestión de stock y coordinación con el departamento de supply chain.

Gestión de Información y Reporting

- Análisis de datos de mercado, evolución de ventas y tendencias en el canal HORECA.

- Elaboración de informes comerciales para dirección y propuesta de acciones de mejora.

- Gestión de CRM y mantenimiento actualizado de información de clientes y oportunidades.

Requisitos del Puesto

Formación

- Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar.

Experiencia

- Mínimo 3-5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del canal HORECA, preferiblemente en empresas de alimentación o bebidas.

- Experiencia en gestión de distribuidores y negociación con cuentas clave.

Competencias

- Alta orientación a resultados y visión estratégica.

- Capacidad de negociación y gestión de cuentas clave.

- Habilidades de comunicación e influencia.

- Autonomía, proactividad y capacidad de planificación.

- Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.

Otros Requisitos

- Residencia en Comunidad Valenciana.

- Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.

- Carné de conducir B.

Ofrecemos

- Incorporación a una empresa líder en su sector, en pleno proceso de expansión.

- Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.

- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo + variable + coche de empresa + beneficios sociales.

- Formación continua y apoyo del equipo comercial y de marketing.

#J-18808-Ljbffr

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    La Litera, España The Adecco Group A tiempo completo

    ¿Te apasiona la gestión de cuentas estratégicas y buscas un nuevo reto profesional? Desde Adecco Selección, en colaboración con una empresa líder en la industria alimentaria, seleccionamos un/a Key Account Manager (KAM) que impulse el crecimiento y fortalezca las relaciones con clientes.

  • Key Account Manager Canal Mercedes

    hace 2 días

    La Moraleja, España Athlon A tiempo completo

    **Publishing date**:27 Dec 2024 **Work area**:Sales & Marketing **Location**:Madrid, ES, 28109 **Country**:Spain **Key Account Manager (Canal Mercedes)** Gran oportunidad de crecimiento y formar parte de un buen equipo. Está a tu alcance con este trabajo a jornada completa como Key Account Manager (Canal Mercedes) en El Prat de Llobregat, Barcelona....

  • Key Account Manager Baleares y Levante

    hace 2 días

    Palma de Mallorca, España Nomen Foods A tiempo completo

    KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTECanal Restauración / Hostelería (HORECA)En Nomen Foods, compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el desarrollo del canal Horeca en Islas Baleares y Comunidad Valenciana (Levante). Misión del puestoDesarrollar y consolidar la presencia de nuestras marcas en el canal de...

  • Key Account Manager Baleares y Levante

    hace 1 semana

    Palma de Mallorca, España Nomen Foods A tiempo completo

    KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTE Canal Restauración / Hostelería (HORECA) En Nomen Foods , compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el desarrollo del canal Horeca en Islas Baleares y Comunidad Valenciana (Levante) . Misión del puesto Desarrollar y consolidar la presencia de nuestras marcas en el...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    La Coruña, España Hays A tiempo completo

    Desde Hays buscamos un/a Key Account Manager para una importante compañía del sector Alimentación / FMCG.Funciones principales:Gestión estratégica de cuentas clave: Elaboración del plan anual, análisis del cliente, definición de objetivos y acciones para alcanzar el presupuesto.¿Todo listo para enviar su solicitud? Asegúrese de comprender todas las...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    La Coruña, España Hays A tiempo completo

    Desde Hays buscamos un/a Key Account Manager para una importante compañía del sector Alimentación / FMCG. Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura. Funciones principales: Gestión estratégica de cuentas clave: Elaboración del plan anual, análisis del cliente,...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Torres de la Alameda, España SEMASA A tiempo completo

    **Responsabilidades**: - Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave. - Identificar oportunidades de venta y negocios con clientes existentes y potenciales. - Gestionar y resolver eficientemente las necesidades y consultas de los clientes. - Elaborar y presentar informes de ventas, pronósticos y análisis de mercado. -...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Pozuelo de Alarcón, España Universidad Internacional de La Rioja A tiempo completo

    Key Account Manager (KAM) - Desarrollo de Negocio InstitucionalJoin to apply for the Key Account Manager (KAM) - Desarrollo de Negocio Institucional role at Universidad Internacional de La Rioja

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Palma de Mallorca, España Fideltour, SL A tiempo completo

    Fideltour es una startup tecnológica pensada y dedicada al sector hotelero, somos el CRM especializado en hoteles. Buscamos incorporar un Key Account Manager para nuestro departamento de postventa. Funciones: Las funciones que llevarás a cabo serán: - La gestión de las cuentas en cartera con el objetivo de obtener la satisfacción del cliente y la...

  • Key Account Manager, Spain

    hace 2 días

    Santiago de Compostela, La Coruña, España veSync (EU) A tiempo completo

    Key Account Manager, Spain (Iberia Region)Location: Spain (Hybrid / Remote)Department: Sales & Retail Operations | veSync EuropeOverviewAs a Key Account Manager for Spain and the Iberian region, you will be responsible for driving veSync's retail growth and strengthening relationships with key retail and distribution partners. You will manage daily account...