National Kam Alimentacion

hace 2 semanas

Madrid, España MCR International A tiempo completo

**MCM-2303-63**
**NATIONAL KAM ALIMENTACION**
**MADRID**

**MISIÓN**

Consolidar, desarrollar y gestionar los Grandes Clientes Nacionales y Regionales de Retail asignados, así como captar nuevos clientes para alcanzar los objetivos marcados, respetando la estrategia y política comercial del canal.

**PRINCIPALES FUNCIONES**

**Presupuesto**:

- Realizar el seguimiento del presupuesto de los clientes bajo su responsabilidad, así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras.

**Gestión y desarrollo de clientes**:

- Gestionar al cliente mediante visitas periódicas, presentación de producto, campañas, ofertas y otras acciones de fidelización.
- Mantener y reforzar la relación de largo plazo con los clientes para maximizar ventas y obtener los objetivos de facturación y rentabilidad
- Supervisar los diferentes puntos de venta, validando que se estén cumpliendo los acuerdos con la central.
- Dar soporte de forma proactiva a las cuentas de clientes asegurando el valor añadido de nuestros productos/ servicios, buscando superar las expectativas de cada cliente.
- Realizar las negociaciones anuales de plantillas alineadas con el plan estratégico de la compañía.
- Proponer, consensuar y diseñar el Plan de negocio/Plan de Cuenta anual con cada cliete/cuenta.
- Diseñar y elaborar junto con Marketing la estrategia promocional y negociarla y planificarla con cada cuenta.
- Desarrollar un entorno de relación colaborativa con su cartera de clientes, maximizando las herramientas de Trade Marketing a su disposición (Información de Mercado (Kantar, etc), acciones punto de venta, etc) para convertirse en el socio preferido de la distribución.
- Seguir y controlar de forma habitual y proactiva el nível de satisfacción del cliente y establecer medidas para mantener y mejorar la calidad en el servicio.
- Realizar la cumplimentación de plantillas de acuerdos comerciales, así como la gestión de maquinaria.

**Gestión de consultas**:

- Resolver los problemas e incidencias diarias de los clientes asignados interactuando con los departamentos de las diferentes áreas implicadas (Supply Chain, Finanzas, Desarrollo de Negocio, Industrial) y realizar el seguimiento de todo el proceso hasta su resolución.
- Asesorar al cliente en todas las consultas formuladas.
- Gestionar las reclamaciones y no conformidades de calidad de productos/servicios de los clientes.

**Captación de clientes**:

- Captación de nuevas cuentas regionales/nacionales identificando oportunidades de negocio permanentemente.
- Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa.

**Requisitos**:

- Mínimo 3 años de experiência gestionando grandes cuentas nacionales
- Se valorará positivamente la experiência en compañías con marca blanca, o marca de distribuidor.
- Licenciatura en ADE o similar
- Ingles medio-alto
- Capacidades y conocimientos de Excel y SAP

**PERFIL COMPETENCIAL**:

- Orientación a Clientes
- Capacidad analítica
- Visión estratégica
- Habilidades de negociación
- Facilidad para gestionar situaciones complejas.
- Ganas y pasión por las ventas, el Gran Consumo y el terreno

Detalles / Details

Ciudad / City
Madrid
- País / Country
ESPAÑA

  • Kam Sector Alimentación

    hace 4 semanas

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    Generación de nuevos clientes - Elaborar los acuerdos - Asegurar la correcta implantación de los planes o estrategias de la compañía a nível nacional - Llevar a cabo la negociación de acuerdos anuales con clientes Empresa en crecimiento |Desarrollo profesional - Experiência de 2 años en el sector - Orientación comercial y a resultados -...

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    Nuestro cliente es una multinacional productora líder en el sector alimentación a nível mundial y estamos seleccionando un/a KAM Canal Foodservice - En dependencia del Gerente Comercial del canal, sus funciones principales serán: - Gestión comercial del canal FoodService (distribuidores, Horeca Organizada y cadenas de foodservice) - Captación de...

  • Kam Alimentacion Canal Retail

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    Madrid, España Antal International Network A tiempo completo

    Nuestro clientes es una importante multinacional del sector alimentación y estamos seleccionando un/a KAM para alimentación moderna.Funciones:- Gestión de grandes cuentas (cadenas supers/hipers) a nivel nacional: desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.- Negociación y ventas: identificar oportunidades de crecimiento de...

  • Kam Alimentacion Canal Retail

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    Madrid, España Antal International Network A tiempo completo

    Nuestro clientes es una importante multinacional del sector alimentación y estamos seleccionando un/a KAM para alimentación moderna. Funciones: - Gestión de grandes cuentas (cadenas supers/hipers) a nivel nacional: desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos. - Negociación y ventas: identificar oportunidades de crecimiento de...

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    hace 2 días

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    **National KAM Distribution**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 52329- Type of work: Hybrid- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Madrid, ES: **Job Purpose** Estamos buscando cubrir una posición como **National KAM Distribution** para Bridgestone SWR. Esta posición reportaría a Channel Sales Manager y estaría...

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    Madrid, España Antal International A tiempo completo

    Job Description Nuestro clientes es una importante multinacional del sector alimentación y estamos seleccionando un/a KAM para alimentación moderna. Funciones: - Gestión de grandes cuentas (cadenas supers/hipers) a nivel nacional: desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos. - Negociación y ventas: identificar oportunidades de...

  • National KAM Distribution

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    Madrid, España Bridgestone EMEA A tiempo completo

    POSITION SNAPSHOTJobReq ID: 52329Type of work: HybridType of contract: Open-ended/permanentFull/Part Time: Full timeLocation:Madrid, ESPosition DescriptionJob PurposeEstamos buscando cubrir una posición como National KAM Distribution para Bridgestone SWR.Esta posición reportaría a Channel Sales Manager y estaría ubicada en Madrid o Andalucía.Key...

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    Madrid, Madrid, España Bridgestone EMEA A tiempo completo

    POSITION SNAPSHOTJobReq ID: 52329Type of work: HybridType of contract: Open-ended/permanentFull/Part Time: Full timeLocation:Madrid, ESPosition DescriptionJob PurposeEstamos buscando cubrir una posición como National KAM Distribution para Bridgestone SWR.Esta posición reportaría a Channel Sales Manager y estaría ubicada en Madrid o Andalucía.Key...

  • Kam Sector Alimentación

    hace 4 semanas

    Madrid, España Mystery Project A tiempo completo

    ¿Te gustaría ser parte protagonista en la consolidación de un novedoso producto ralcionado con el gran consumo - bebidas? Buscamos a un/a comercial / KAM para reforzar la estructura comercial y que asuma como **misión **principal la prospección de nuevos clientes y nuevos puntos de distribución. **FUNCIONES**: - Negociación y gestión de plantillas...

  • Kam Junior

    hace 1 mes

    Madrid, España Marlex A tiempo completo

    Desde Marlex Human Capital, estamos colaborando con **una empresa líder dedicada a la producción y comercialización de productos de alimentación para clientes del sector retail e industrial.** Actualmente precisa incorporar a su equipo de trabajo a un/a **KAM JUNIOR - GRAN CONSUMO **para la zona de Madrid. **¿Cuál será tu misión en la empresa?** -...

  • Kam - Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España Outbound People A tiempo completo

    Somos un e-commerce enfocados en la mejora de la alimentación y vida saludable a través de nuestros productos, además buscamos impactar de forma sostenible en nuestro medio ambiente y en un contexto de fuerte crecimiento, estamos buscando un KAM para fortalecer nuestro equipo. Tendrá la misión de apoyar a nuestros clientes B2B, para asegurar la mejor...

  • Kam Retail- Empresa del Sector Avícola Ecológico

    hace 4 semanas

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    Desarrollar relaciones comerciales de confianza y productivas a largo plazo con los clientes. CANAL RETAIL. - Negociar planes de promoción y visibilidad - Negociar las plantillas anuales. - Identificar nuevas oportunidades de venta. - Analizar las tendencias del mercado y los competidores. - En definitiva, trabajar para alcanzar/superar los objetivos...

  • Kam Internacional Alimentación

    hace 4 semanas

    Madrid, España Hays A tiempo completo

    **Responsabilidades**: - Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes del canal Retail. - Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para expandir la cartera de clientes e introducer lose prductos. - Comprender las necesidades técnicas y los requisitos de los clientes grandes, y colaborar con el equipo...

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    Madrid, España Page Personnel A tiempo completo

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  • Kam Hae South

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    By clicking the "Apply" button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that the information I provide in my application will be processed in line with Takeda'sPrivacy Notice and Terms of Use. I further attest that all information I submit in my employment application is true to the best of my knowledge. Job...

  • KAM HAE South

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Takeda Pharmaceutical A tiempo completo

    By clicking the "Apply" button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that the information I provide in my application will be processed in line with Takeda's Privacy Notice and Terms of Use. I further attest that all information I submit in my employment application is true to the best of my knowledge.Job...

  • KAM HAE South

    hace 1 mes

    Madrid, España Takeda Pharmaceutical A tiempo completo

    By clicking the “Apply” button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that the information I provide in my application will be processed in line with Takeda’s Privacy Notice and Terms of Use. I further attest that all information I submit in my employment application is true to the best of my knowledge.Job...

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    hace 4 semanas

    Madrid, España Takeda A tiempo completo

    Description JOB FUNCTION: Being based in the South of Spain the HAE KAM will be responsible for leading and developing local strategic customer relationships to grow Takeda´s business within compliance and legal requirements in the following regions: Andalucia and Extremadura. ACCOUNTABILITIES:  Accountabilities and responsibilities will be...

  • Kam

    hace 4 semanas

    Madrid, España Hays A tiempo completo

    Empresa líder a nível nacional e internacional en el sector de alimentación y bebidas, presente en más de 150 países, ofrece proyecto a largo plazo en compañía con alto potencial, por su negocio y expansión, en la que tendrás la oportunidad de desarrollarte profesionalmente. Primera bodega de Europa y cuarta del mundo. Si quieres unirte a un equipo...

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    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Robert Walters A tiempo completo

    Desde la División de Sales & Marketing de Robert Walters estamos buscando un Key Account Manager para una compañía líder fabricante de productos químicos para la industria alimentaria.Funciones:Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave de la empresa en el sector alimentación, pharma y/o cosmético.Analizar los datos de venta y las tendencias...