Key Account Manager
hace 4 semanas
**Job Description**:
Acts as Key Account Manager for SMA (Sales and Hospital Market Access), being responsible for driving patient identification and market development for SMA by creating territory, account and customer strategies to achieve area sales, market share and profit targets for their territory. To achieve this, the KAM needs to maintain effective relationships with physicians, treatment clinics and Hospital Payors to properly educate on SMA and help remove barriers to facilitate healthcare provider decisions. The KAM is accountable for the success of SMA in the assigned accounts by working in partnership with marketing, logistics support, regional market access and medical colleagues to create value for patients and other relevant stakeholders within the accounts to ensure long-term growth in alignment with Biogen´s code of conduct and the strictest ethical, compliance and legal standards.
**Principal accountabilities**
- Achieving commercial goals - Works toward achievement of sales goals and sales responsibility in respective territory set by the organization. Drive patient identification and market development for SMA by building and executing against a territory strategy and account specific plans. Continuously appraise sales opportunities within markets and accounts to maintain and grow their business. Able to effectively prioritize time, activities, and resources to optimize accounts with the most sales potential. Builds and maintains important relationships with key decision makers involved in SMA care delivery and decision making and can educate and promote Biogen services (as relevant to the market). Acts as an ambassador for Biogen commitment to science, innovation and rare diseases.
- Business planning - Develops and executes an annual territory business plan that includes prioritized account goals, quantitative and qualitative approach to any negotiations needed to ensure Biogen success in its SMA sales objectives. Provides analysis of business and patient access opportunities and threats at relevant stages of the patient journey within the prioritized accounts, based on customer insights, health insurers´ purchasing guidelines and practices, and competitive actions. Provide input on how drivers and barriers to access can be optimally addressed into actionable objectives. Builds and maintains relationship with HCPs and Hospital Payers maximizing their time through pre-call planning, leveraging insights to tailor call plan, and conducts post call analysis to continually refine and enhance their approach.
- Leveraging and coordinating resources - Proactively builds effective working relationships with internal and external stakeholders; can drive agreement/decisions from multiple stakeholders; can read people´s emotions and flex communication style. Can adjust their approach based on different stakeholder needs, concerns, or audience member to drive alignment and meet their work goals. Executes programs for their territory. Sets their own travel schedule and call plan on a daily/weekly basis to ensure adequate coverage for all key accounts. Supports NMD BU Head and colleagues in the analysis and classification of key accounts based on predefined criteria within the assigned territory and in the identification of potential key customer.
- Identifying the patient/doctor/payer landscape, learning about rare diseases and specifically SMA treatment decisions. Understanding the regulatory and compliance requirements and ensuring the right guardrails in place.
- Develops and executes an effective business plan for maximizing territory sales ensuring that stakeholder needs are being met. Cross functionally with regional market access and field medical.
- Pre-launch drive awareness of Standards of Care and Biogen commitment in rare disease.
- Builds own individual account plans and lead cross functional creation of strategic account/regional plans on how to approach customers, achieve goals and maintain relationships to maximize use.
- Working across a large cross-functional team to develop SMA centers of excellence (e.g. developing work processes & communication streams) to ensure patients have access and troubleshoot any challenges.
- Provide information to management to help with identifying, segmenting, profiling and defining national key accounts - e.g. Hospitals, purchase groups, guideline providers etc.
- Build intimate knowledge of the accounts stakeholders’ priorities and decision making processes (patient identification/selection, choice of therapeutic options, budget allocation, and care coordination, business needs, drivers and barriers for utilization.
- Building up, strengthening and ensuring a long-term customer relationship with the accounts’ key stakeholders responsible for SMA care delivery and funding of treatment, ensuring favorable environment via regular dialog with key stakeholders.
- Partner with and pull resources from local SMA Team to support territory activit
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Key Account Manager
hace 3 semanas
Madrid, España Faststream A tiempo completoKey Account Manager Madrid, Community of Madrid Key Account Manager Madrid Madrid, Community of Madrid, ES Faststream is currently recruiting for a Key Account Manager to join an independent expert in assurance and risk management. They are seeking talent to join their team in Spain. The roleAs Key Account Manager you will be one of the main points of...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Madrid, Madrid, España Talent Search People A tiempo completoSi tienes experiencia como Key Account Manager desarrollando mercado en el sector del transporte o la logística y abriendo mercado internacional, eres la persona que estamos buscando.
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Key Account Manager
hace 7 días
Madrid, España Hedima A tiempo completoDescripción de la ofertaProceso de selección continuo.FuncionesBuscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Madrid, España Izertis A tiempo completoUbicación- Madrid- Contrato- Indefinido- Jornada laboral- Tiempo completo- Sector- Internet y tecnología- Vacantes- 1**Descripción de la oferta**: **Key Account Manager Marketing Digital** Desde Izertis nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager para nuestro área de Digital Experience para la zona de Madrid con al menos 5 años de...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Madrid, España Walters People A tiempo completoImportante multinacional en el centro de Madrid, se encuentra en la búsqueda de un Key Account Manager. Tus funciones: - Captación a nível nacional de nuevos clientes. (sector: Retail/Ecommerce) - Presentación de propuestas comerciales, negociaciones y cierres de grandes acuerdos. Tus requisitos: - Muy valorable experiência en el sector estético y...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Madrid, España Ford Motor Company A tiempo completoSomos FORD ESPAÑA, Compañía Nacional de Ventas de Ford Motor Company, dedicada a la venta y distribución de automóviles y servicios de postventa.FORD se distingue por contar con un sólido equipo de mujeres y hombres profesionales de primer nivel, que trabajan con entusiasmo, comprometida con la sociedad, la diversidad y que promueve la igualdad de...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Madrid, España LHH A tiempo completoTienes experiencia como Key Account Manager de Printing y Soluciones¿ ¿has trabajado con grandes cuentas? Si es así, ¡este es tu proyecto! Desde LHH Recruitment Solutions estamos trabajando con una empresa del sector printing y buscamos un/una Account Manager cuya misión será la captación de grandes cuentas y potenciar la venta directa de soluciones...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Madrid, España LHH A tiempo completo¿Tienes experiência como Key Account Manager de Printing y Soluciones¿ ¿has trabajado con grandes cuentas? Si es así, ¡este es tu proyecto! Desde LHH Recruitment Solutions estamos trabajando con una empresa del sector printing y buscamos un/una Account Manager cuya misión será la captación de grandes cuentas y potenciar la venta directa de...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Madrid, España Talent Match A tiempo completoImportante compañía especializada en la gestión de rehabilitación de eficiencia energética para todo tipo de inmuebles busca incorporar a un Key Account Manager para sus oficinas en Madrid. ¿Cuál será tu misión? Como KAM te encargaras de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave de la empresa. Así como, construir una...
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Kam - Key Account Manager
hace 4 semanas
Madrid, España Outbound People A tiempo completoSomos un e-commerce enfocados en la mejora de la alimentación y vida saludable a través de nuestros productos, además buscamos impactar de forma sostenible en nuestro medio ambiente y en un contexto de fuerte crecimiento, estamos buscando un KAM para fortalecer nuestro equipo. Tendrá la misión de apoyar a nuestros clientes B2B, para asegurar la mejor...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Madrid, España Page Personnel España A tiempo completoApoyar en tareas de soporte al KAM SR de Daños Materiales. - Elaboración de Dashboards en base a datos estadísticos sobre, estudios de mercado, evolución de negocio e información relevante por cada cliente. - Coordinación del equipo de trabajo (IT, Operaciones, Negocio) en la implantación de nuevos proyectos funcionales en Servicio a clientes. -...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Michael Page A tiempo completoCompañía Multinacional lider en cuidado personal busca Key Account Manager.|Buscamos un Key Account manager para gestionar clientes diferntes canalesAbout Our ClientNuestro cliente Multinacional líder con un reconocido posicionamiento en el sector cuidado personal,Job DescriptionDesarrollar conjuntamente con la Dirección Comercial y ejecutar la política...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Madrid, España Hays A tiempo completo**Tu nueva compañía** Empresa de diseño y fabricación de caramelos y chocolates buscar incorporar a su equipo un Key Account Manager para su línea de negocio de tarjetas de felicitación. **Funciones** Serás el encargado/a de abrir negocio en las principales cuentas: retailers y canal tradicional. Deberás entender las necesidades del cliente para...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Madrid, España Adecco A tiempo completo¿Tienes una experiência como Key Account Manager de, al menos, 3 años? ¿Te gustaría una posición estable trabajando oficinas de un/a gran consultor/a? - ¡Esta es tu oferta! - Adecco Outsourcing es una empresa comprometida con la igualdad perteneciente a The Adecco Group y especializada en la externalización de servicios cuyo valor añadido son los...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Madrid, España onhunters A tiempo completoDescripción Desde **onhunters **estamos buscando un/a **KEY ACCOUNT MANAGER **para una importante compañía dentro del sector industrial. **POSICIÓN**: Como **KEY ACCOUNT MANAGER **reportarás a **Dirección Comercial (Iberia)**, serás responsable de la organización comercial de tu área y de trabajar de la mano del Director Comercial de Iberia para...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Madrid, Madrid, España LHH A tiempo completoTienes experiencia como Key Account Manager de Printing y Soluciones¿ ¿has trabajado con grandes cuentas? Si es así, este es tu proyecto Desde LHH Recruitment Solutions estamos trabajando con una empresa del sector printing y buscamos un/una Account Manager cuya misión será la captación de grandes cuentas y potenciar la venta directa de soluciones...
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Key Account Manager
hace 4 días
Madrid, Madrid, España Takeda Pharmaceutical A tiempo completoBy clicking the "Apply" button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that the information I provide in my application will be processed in line with Takeda's Privacy Notice and Terms of Use. I further attest that all information I submit in my employment application is true to the best of my knowledge.Job...
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Key Account Manager
hace 7 días
Madrid, Madrid, España Takeda Pharmaceuticals A tiempo completoBy clicking the "Apply" button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that the information I provide in my application will be processed in line with Takeda's Privacy Notice and Terms of Use . I further attest that all information I submit in my employment application is true to the best of my knowledge.Job...
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Key Account Manager
hace 2 días
Madrid, Madrid, España Takeda A tiempo completoBy clicking the "Apply" button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that the information I provide in my application will be processed in line with Takeda's Privacy Notice and Terms of Use. I further attest that all information I submit in my employment application is true to the best of my knowledge.Job...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Madrid, España Hays A tiempo completoDesde HAYS nos encontramos colaborando con una multinacional líder en el sector pescado, comprometida con la excelencia y la innovación. Estamos en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) experimentado para unirse a nuestro equipo dinámico en Madrid.Anuncio de Empleo: Key Account Manager (KAM) - Sector PescadoUbicación: Madrid, EspañaTipo de empleo:...
