Global Key Account Manager

hace 2 semanas

Madrid, España SGS A tiempo completo

**Company Description**
We are SGS - the world's leading testing, inspection and certification company. We are recognized as the global benchmark for sustainability, quality and integrity. Our **99,600 employees operate a network of 2,600 offices and laboratories,** working together to enable a better, safer and more interconnected world.

At SGS, we take pride in being at the forefront of knowledge management within the Business Assurance division, leveraging our expertise to drive advancements in various industries. As a TIC global leader, **our Business Assurance team plays a pivotal role in shaping a culture of continuous learning and intellectual excellence**.

We are dedicated to harnessing the power of knowledge to deliver unparalleled solutions, contributing to the success of our clients and the industries we serve underscoring our dedication to excellence and innovation.
**Job Description** Direct Reporting Line**:Global Head International Sales and Accounts.

**Dotted Reporting Line**:Country Business Manager and/or Strategic Business Unit Lead.

To fulfill the primary role objectives, the GKAM will:

- ** Collaborate with ISM's** in pre-contract sales negotiations/presentations to maximize sales and achieve conversion targets.
- Serve as the client's main contact for **SGS Kn/CBE services** post-contract award, maintaining customer satisfaction, and exploring opportunities for service expansion and revenue growth.
- ** Develop and implement global cooperative agreements** within the SGS network.
- ** Monitor and manage global contract performance**, overseeing both audit delivery and back-office activities with support from GKAA.
- Collaborate with GKAA to m**onitor SGS's performance against client-specific KPIs.**:

- ** Identify and mitigate risks** related to poor performance or unmet client expectations.
- ** Manage commercial aspects of contracts**, ensuring profit maintenance and identifying business development opportunities.
- ** Seek and drive business development opportunities** with designated clients, defining plans for new revenue development and gaining internal stakeholder approval.
- ** Communicate with auditors (via affiliates)** on program announcements, procedures, and coordinate auditor training as agreed upon between SGS and the client.
- ** Supervise and support GKAA's**, addressing any issues that arise.
- ** Report to clients' Senior Management **at scheduled intervals on the performance and outcomes of SGS services, including performance reporting and trend analysis.
- ** Achieve sales targets and client retention goals** set by the Global Head International Sales & Accounts.

**Qualifications**
- Completion of post-secondary education (degree and/or diploma) in a Business-related program is a **valuable asset.**:

- ** Successful completion of the Lead Auditor Course (LAC)** for ISO 9001 or ISO 14001.
- Minimum of** 2 years’ experience **in a project/contract management role.
- Previous **sales experience in a consulting/auditing environment** is highly desirable.
- Fluent in English, both verbally and in written communication.
- Proficient in Microsoft Suite (Word, Excel, PowerPoint, and Outlook).
- Experience working in** international and complex matrix environments.**:

- ** Flexibility to work extended hours** as needed, especially during peak demand in the contract portfolio.
- Possession of a **valid driving license.**:

- Holding a **valid passport and willingness to travel.**

**Core Competencies and Abilities**:

- ** Proficiency in selling and promoting SGS** to clients, demonstrated by a successful track record of meeting sales and performance targets in the service sector.
- Ability to effectively **manage complex projects**, integrating multiple solutions into a cohesive program.
- Aptitude for **identifying solutions, thinking laterally**, and maintaining a focus on service delivery.
- Established **time management skills** and a keen attention to detail.
- Proven ability to **manage and coordinate multiple projects** in a fast-paced, highly professional environment.
- Capacity to **work well under pressure** and meet demanding deadlines.
- ** Self-motivation and discipline**, displaying the ability to work independently without close supervision.
- ** Leadership skills** to effectively manage others while operating as part of a larger team.
- Proficiency in **reading, understanding, and following work instructions** in a safe, accurate, and timely manner.
- Possession of **a "can-do" positive attitude**, inspiring fellow co-workers.

**Additional Information** Why SGS?**
- Join a globally recognized and stable company, a leader in the Testing, Inspection, and Certification (TIC) industry.
- Enjoy a flexible schedule and remote work model.
- Access SGS University and Campus for continuous learning options.
- Thrive in a multinational environment, collaborating with colleagues from multiple continents.
- Benefit from our comprehensive benefits platform.

  • Key Account Manager

    hace 1 día

    Madrid, España Impuldesa A tiempo completo

    Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Tareas - Gestionar y mantener relaciones con clientes clave - Desarrollar estrategias de ventas y negociación - Identificar nuevas oportunidades de negocio - Coordinar equipos internos...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Madrid, España Faststream A tiempo completo

    Key Account Manager Madrid, Community of Madrid Key Account Manager Madrid Madrid, Community of Madrid, ES Faststream is currently recruiting for a Key Account Manager to join an independent expert in assurance and risk management. They are seeking talent to join their team in Spain. The roleAs Key Account Manager you will be one of the main points of...

  • Iek342 - Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Hedima A tiempo completo

    Buscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes actuales y clientes potenciales, así como de asegurar la satisfacción...

  • [C849] Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Cornerjob A tiempo completo

    **Descripción y responsabilidades**:Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Funciones: Gestionar y mantener relaciones con clientes clave Desarrollar estrategias de ventas y negociación Identificar nuevas oportunidades de...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Cornerjob A tiempo completo

    **Descripción y responsabilidades**:Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Funciones: Gestionar y mantener relaciones con clientes clave Desarrollar estrategias de ventas y negociación Identificar nuevas oportunidades de...

  • Key Account Manager

    Encontrado en: beBee S ES - hace 3 semanas

    Madrid, España Talent Search People A tiempo completo

    Si tienes experiencia como Key Account Manager desarrollando mercado en el sector del transporte o la logística y abriendo mercado internacional, eres la persona que estamos buscando.

  • Key Account Manager

    Encontrado en: beBee S ES - hace 2 semanas

    Madrid, España Talent Search People A tiempo completo

    Si tienes experiencia como Key Account Manager desarrollando mercado en el sector del transporte o la logística y abriendo mercado internacional, eres la persona que estamos buscando.

  • Key Account Manager

    Encontrado en: beBee jobs ES - hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Talent Search People A tiempo completo

    Si tienes experiencia como Key Account Manager desarrollando mercado en el sector del transporte o la logística y abriendo mercado internacional, eres la persona que estamos buscando.

  • Global Key Account Manager

    Encontrado en: Talent ES C2 - hace 1 semana

    Madrid, España Zumtobel A tiempo completo

    Your job As Global Key Account Manager you are responsible for the strategic development and support of our global key accounts. You will acquire customers in the fashion industry and work closely with them on an international level to understand their needs, offer tailored solutions and build long-term partnerships. You will play a key role in further...

  • (B378) | Key Account Manager

    hace 1 semana

    Madrid, España Reconocida Empresa A tiempo completo

    KEY ACCOUNT MANAGER / RESPONSABLE DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL CONCERTIFICADO DE DISCAPACIDAD IGUAL O SUPERIOR A 33%.**Datos**:**Datos Adicionales**:COMERCIAL. IMPRESCINDIBLE CERTIFICADO DE DISCAPACIDAD IGUAL O SUPERIOR A33%, y al menos DOS AÑOS DE EXPERIENCIA demostrable de cara al cliente y experiência engestión de cuentas globales. Experiência en el...

  • [Xnx-599] | Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Grupo Hedima A tiempo completo

    Buscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes actuales yclientes potenciales, así como de asegurar la satisfacción...

  • P-356 | Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Adecco Int A tiempo completo

    Desde Adecco estamos buscando un/una Key Account Manager para una importante empresa ubicada en la zona de Alcobendas.Tus principales funciones serán:-Analizar los datos internos de la industria y SF para comprender el contexto competitivo e identificar nuevas oportunidades para clientes actuales y nuevos.-Seguimiento de KPI´s-Seguimiento y consecución...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Madrid, España Adecco A tiempo completo

    Key Account Manager. Madrid ¿Cuentas con al menos 3 años de experiência comercial dentro del sector tecnológico? ¿Tienes experiência comercial vendiendo soluciones cloud (Microsoft 365 y/o Azure? Si es así y buscas un nuevo reto ¡te estamos buscando! Desde Spring Professional, seleccionamos para importante una importante consultora tecnológica...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Faststream A tiempo completo

    Faststream is currently recruiting for a Key Account Manager to join an independent expert in assurance and risk management. They are seeking talent to join their team in Spain. The roleAs Key Account Manager you will be one of the main points of contact for their key clients in the Iberia, Italy and Malta region. The Area includes all operational...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Walters People A tiempo completo

    Importante multinacional en el centro de Madrid, se encuentra en la búsqueda de un Key Account Manager. Tus funciones: - Captación a nível nacional de nuevos clientes. (sector: Retail/Ecommerce) - Presentación de propuestas comerciales, negociaciones y cierres de grandes acuerdos. Tus requisitos: - Muy valorable experiência en el sector estético y...

  • National Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Mcr International A tiempo completo

    Descripción del Trabajo / Job Description- REB-2401-34- NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER - RETAIL- MADRID- Desde MCR International estamos buscando una persona para la posicion de National Key Account Manager (KAM) altamente motivada y orientada a resultados para unirse al equipo de ventas-KAM.- Su responsabilidad será a nível nacional, llevando las cuentas...

  • Key Account Manager- AAPP

    Encontrado en: beBee S ES - hace 2 semanas

    Madrid, España Robert Walters A tiempo completo

    Desde Robert Walters estamos buscando un Key Account Manager con experiencia previa y contrastada en venta de servicios digitales/tecnológicos para el sector público, para empresa líder en soluciones digitales. Perfil del Candidato/a: Experiencia mínima de 3 años en ventas de tecnología, preferiblemente enfocada en el sector público, desempeñando...

  • Global Key Account Manager

    hace 10 horas

    Madrid, España sennder A tiempo completo

    **sennder is Europe's leading digital freight forwarder. In a traditional industry, we are moving fast to digitize and automate all road logistics processes. We are a growing team looking for a** global key account manager (GKAM) **to help us on our journey to revolutionize road freight logistics. You would join our **central sales team** in the Madrid...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Madrid, España Manpower A tiempo completo

    No requerida ¿Estás buscando un nuevo reto profesional? ¿Tienes visión estratégica de negocio, conocimientos de precios y márgenes? ¡Te estamos buscando! Desde Manpower seleccionamos un/a Key Account Manager (KAM) con experiência previa en Restauración Organizada para importante empresa del sector alimentación. Como Key Account Manager serás la...

  • Key Account Manager

    hace 11 horas

    Madrid, España ExecutiveSurf Ltd. A tiempo completo

    **LOCATION: Zona de Madrid** **REPORTS TO: Sales Manager End User** **Nuestro cliente es líder en el sector de seguridad y control de acceso, recientemente adquirió una empresa especializada en acceso digital y propone productos innovadores como cerraduras inteligentes para la industria. Como parte de su expansión global, nuestro cliente busca un...