Key Account Manager
hace 2 semanas
This role is remote/hybrid working, covering Andalucía Region.
With assigned regions, in the role of the Key Account Manager (KAM) you will develop and maximize the commercial opportunities and minimize threats to Seqirus business through implementation and management of commercial programmes with key purchasing decision makers in public health and the national immunization program as well as continually
maximising profitability. You will maintain relationships with key stakeholders in the Spanish market of vaccination and create new long-term oriented relationships to continually advance market share while meeting the needs of public health.
Responsibilities include:
- The development, implementation and management of commercial programmes and agreements to maximise sales profitability and benefit to CSL Seqirus within the appropriate commercial accounts.
- Ensuring the identification and feedback of commercial threats and opportunities of external market and internal changes. Using these insights to further develop commercial programs to mitigate any risks.
- Significant improvement of efficiency and productivity of Market Access processes, building and presentation of Action Plan per KA (Business Review).
- Ensure Best in Class New Selling Model Implementation: capture competitors’ information for developing opportunities for Key Customer Products, etc.
- Accountable for the strategic optimization of resources to achieve superior short and long-term outcomes: Direct and align Key Account Management resources across critical KA channels: Public and Private channels, Employers, Managed Care, Insurers/Payers, etc. Set KA channel targets and resource allocation strategy in collaboration with General Medicine Department, Finance Department and Business Franchises.
- Key role in influencing key decision-makers and influencers at both National and Regional level through:
- Manage and negotiate the commercialization of the Seqirus global portfolio in Public Health and Private segment.
- Manage offer / tender process of key accounts regions.
- Establish medium
- and long-term partnership relationships with key decision makers (i.e. Public Health Director from Regions and both technical and economic staff from local Governments.)
- Produce and implement a commercial plan for each key account managed.
- Identify business opportunities and threats of their key accounts; update commercial plan to reflect insights.
- Facilitate the introduction of new key products demonstrating differential benefits and value proposition.
- Know all the concerns involving the Regional commissions (meeting days, players, influencers and decision makers). Ensure a good service for the accounts
- Accountable for the analysis of how competitive actions impact on Regional accounts: Systematic leverage of competitive intelligence insights to influence company business strategy formulation process and resources allocation. Direct and perform market analysis for primary KA channels and prioritize customers.
- Accountable for the cross-functional coordination in development and implementation of strategic plan of action by account: Develop cross-channel KA plans that encompasses commercialization, account management & account profitability, fulfilment, channel service, customer service, patient service and KAM resource allocation, using optimal resources in company incl. CRM when available. Specially those cross functional activities related to logistics and tendering.
- Accountable for establishing beneficial and innovative networks and alliances with key stakeholders: identify and pursue opportunities to improve performance through those relationships
Qualifications Skills and Experience:
- Postgraduate studies in business management, health economics,
- MBA or similar.
- Previous experience in negotiate between health authorities and pharmaceutical industry
- Experience in vaccines and/or medical products
- Experience managing teams
- Knowledge of Health Economics
- Expert negotiation and persuasive ability
- Excellent communication (internal / external customers listening, verbal and presentation) skills
- Appropriate analytical and strategic skills
- Strong project management skills
- Understanding of the technical and IT aspects of customer fulfilment and customer service - Personal stability
- Strategic Thinking and Competitive Intelligence
- Strategy Planning and Implementation
- HC Environment Understanding
- Business Acumen
- Negotiation Skills
**Our Benefits**:
CSL Seqirus is committed to attracting and retaining world-class employees who are valued for their contributions to achieving business objectives. Learn more about some of the benefits you can participate in when you join CSL Seqirus.
**About CSL Seqirus**:
**CSL Seqirus is part of CSL Limited (ASX: CSL). As one of the largest influenza vaccine providers in the world, CSL Seqirus is a major contributor to the prevention of influenza globally and a transcontinental
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Barcelona, España Teldat A tiempo completoTrabajar en una empresa líder en el mercado europeo de las comunicaciones corporativas significa que tendrás la oportunidad de usar y desarrollar tus habilidades e imaginación para crear tecnología innovadora y sofisticada. Nuestras soluciones se diseñan y desarrollan contando con tecnologías tan variadas como la virtualización de redes, el 5G, la...
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Key Account Manager Fmcg
hace 2 semanas
Barcelona, España North Search Talent Powerhouse A tiempo completoExciting Opportunity: Key Account Manager in the FMCG SectorNorth Search, a trailblazer in global talent consultancy, as we embark on an exciting journey with a distinguished client in the food sector. Renowned for its innovation and commitment to quality, our client is poised for substantial growth. We are on the hunt for a Key Account Manager with a...
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Key Account Specialist
hace 4 semanas
Barcelona, España Etnia Barcelona Sl A tiempo completoBuscamos a un/a Key Account Specialist con experiencia en el sector Óptico para que se una a nuestro equipo. Gestionar pedidos y reposiciones para KA y Partners. Resolver incidencias y gestionar devoluciones. Hacer seguimiento de pedidos pendientes y controlar los envíos (Picking). Seleccionar productos para KA y Partners y hacer intercambio de datos (Data...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Barcelona, España Marlex Human Capital A tiempo completoDesde Marlex Human Capital estamos colaborando con una importante empresa del sector químico ubicada en el Alt Penedès, que precisa de incorporar a su equipo un/a KEY ACCOUNT MANAGER. ¿Cuál será tu misión en la empresa? Presentar, promocionar y vender productos con fibra de carbono.Analizar el mercado y los potenciales clientes a nivel nacional y...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Barcelona, España Morgan Philips Group Sa A tiempo completoGrupo multinacional de Packaging, con plantas productivas en diferentes países, precisa incorporar en su filial ubicada en el Vallés Oriental un/a: Key Account Manager En dependencia del Director Comercial, se responsabilizará de la consecución de los objetivos comerciales asignados, garantizando un servicio de máxima calidad así como la...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Barcelona, España Retail Talent Group A tiempo completoKey Account manager (con francés) de RETAIL TALENT GROUP | softgarden View job here Key Account manager (con francés) Tiempo completo Barcelona, España Con experiencia laboral 2/5/24 Retail Talent Group es una empresa experta en gestión del talento y captación de capital humano en los sectores de eRetail, eCommerce y Distribución. Nuestro cliente...
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Key Account Manager Junior
hace 4 semanas
Barcelona, España Antal International Network A tiempo completoDesde Antal estamos buscando un Key Account Manager apasionado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en una empresa del sector gran consumo (higiene). En esta función, tendrás la oportunidad de desarrollar y administrar una cartera de clientes clave, así como expandirla de manera proactiva.Identificar y gestionar relaciones con clientes...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Barcelona, España PLA&ASSOCIATS A tiempo completoSector- Diseño y Artes gráficas- Ubicación- Barcelona- REF.- KEYACCOUNT- Estado- Abierta**La compañía y el reto**: Una de nuestras compañías preferidas, líder y referente en el sector de la venta online de productos gráficos para clientes B2B. Que basa su éxito en su capacidad tecnológica, una amplia gama de productos totalmente personalizables, y...
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Key Account Manager B2B
hace 1 mes
Barcelona, España Page Personnel España A tiempo completoProspección de mercado y búsqueda de clientes B2B. - Preparación y presentación de propuestas comerciales. - Visitar y reunirse con clientes potenciales para establecer acuerdos de colaboración. - Seguimiento de la relación con las cuentas existentes. - Gestión de incidencias. - Creación y coordinación de procesos comerciales con todos los...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Barcelona, España S2 Grupo A tiempo completoEn S2 Grupo desarrollamos algunas de las herramientas más avanzadas del país para la detección de amenazas y gestión de incidentes de ciberseguridad apoyándose en una intensa y sostenida actividad de I+D+i. Buscamos un/a Key Account Manager Valoramos la responsabilidad, el compromiso y el trabajo en equipo. Funciones principales: - Desarrollo y gestión...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
Barcelona, España Mcr International A tiempo completoLF-2404-142 KAM BARCELONA Empresa consolidada del sector de gran consumo busca incorporar a un Key Account Manager. Qué ofrecemos Ofrecemos la oportunidad de formar parte de una empresa destacada en el sector de gran consumo, con un equipo en constante crecimiento y en la que podrás trabajar en un proyecto a largo plazo con posibilidades de crecimiento,...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Barcelona, España Empresa de Seleccion A tiempo completoSobre la empresaEmpresa del sector alimentación en fase de expansión.Misión del rolTe incorporarás en rol de gestor de cuenta / key account manager para liderar la relación con grandes cadenas de distribución moderna.ResponsabilidadesDefinir, planificar y gestionar las actividades de gestión de clientes a nivel nacional.Coordinar acciones...
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Key Account Manager
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Key Account Manager
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Barcelona, España Mango A tiempo completoEn Mango inspiramos y unimos mediante nuestra pasión por el estilo y la cultura. Estamos en más de 115 países y nuestra presencia online se extiende a más de 110 países. Nuestro equipo está formado por personas de 112 nacionalidades y en un 78% por mujeres. Buscamos un/a KEY ACCOUNT MANAGER ¿CÓMO SERIA TU DÍA A DÍA EN MANGO? Tu objetivo como...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
Barcelona, España Mateco A tiempo completoEn mateco somos especialistas en el alquiler de plataformas elevadoras y contamos con una experiencia de más de 25 años en el sector del alquiler de maquinaria de elevación (plataformas elevadoras y carretillas).Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial en la Delegación de Barcelona Sur,...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Barcelona, España S2 Grupo A tiempo completoEn S2 Grupo desarrollamos algunas de las herramientas más avanzadas del país para la detección de amenazas y gestión de incidentes de ciberseguridad apoyándose en una intensa y sostenida actividad de I+D+i. Buscamos un/a Key Account Manager Valoramos la responsabilidad, el compromiso y el trabajo en equipo. Funciones principales: - Desarrollo y gestión...
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Key account manager
hace 2 semanas
Barcelona, España Difusión Consumo A tiempo completoEstamos buscando un profesional dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo como Key Account Manager Nacional en el sector de gran consumo. El candidato ideal tendrá al menos 3 a 5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas clave en la industria de bienes de consumo masivo o Trade Marketing. Se valorará experiencia en...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
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