Kam Madrid

hace 4 días

Madrid, España Headway España A tiempo completo

Location
Madrid
Mission

Nuestro cliente es una empresa de gran consumo líder en la categoría de bebidas vegetales, la cual busca incorporar a un KAM en Madrid. El objetivo es ganar liderazgo en las zonas geográficas de Madrid, Centro, Sur y Canarias, con la apertura de clientes regionales en los que no esté presente, así como introducir de forma eficiente las innovaciones necesarias.

Report to
Functions and responsibilities

**Responsable de la consecución del plan de ventas anual**: volumen, margen y distribución.
Responsabilidad directa frente a los clientes de Madrid / Centro / Andalucía / Canarias / Extremadura / Murcia.
Profundizar en la relación comercial con los clientes que ya están presentes en estas zonas, con el objetivo de hacer crecer la compañía, incrementando el aprovisionamiento, el plan de activación promocional y el plan de ventas.
Abrir y gestionar los clientes regionales donde la compañía no esté presente.
Coordinar con el equipo de GPV's (gestión de puntos de venta) las acciones pactadas con su clientes.
Definición de los objetivos del Departamento de Mercado Nacional a corto plazo (1 año), dentro de la estrategia determinada por la Dirección Comercial y la Política de Empresa en su área de responsabilidad.

**Participar en la elaboración de la estrategia comercial**: analizar el entorno, mercado, competidores y estrategia de la organización para consensuar objetivos, oportunidades de negocio y acciones comerciales.
Creación y presentación de las ofertas comerciales a clientes(acciones, tarifas, márgenes, etc.).

**Elaboración y seguimiento de los presupuestos**: ingresos, gastos y margen
Colaboración con Trade marketing y Marketing en la elaboración e implementación de campañas, tanto a cliente como fuera de cliente.
Dar soporte a la Dirección Comercial en todas la actividades requeridas.
Identificación, participación y evaluación de acontecimientos o ferias comerciales que sean de interés para la compañía.
Competencies

**Negociación estratégica**: construcción de planes de crecimiento con clientes en entornos adversos.

**Comunicación**: escucha activa y capacidad de persuasión (escrita y oral)
Enfocado a resultados (trabaja para cumplir y superar los objetivos).
Con iniciativa y espíritu emprendedor.

**Organización**: planificación y ejecución efectiva de proyectos y tareas.
Capacidad de autogestión.
Capacidad de análisis de datos.
Capacidad de crecimiento profesional gestionando cuentas nacionales.
Autónomo pero con espíritu de trabajo en equipo y vocación para la colaboración.
Pensamiento crítico/estratégico.
Automotivación y resiliencia.
Adaptabilidad, flexibilidad y rapidez para asimilar los cambios del entorno.

Experience
Experiência mínima de 5 años en departamentos comerciales en compañías del sector de gran consumo, preferiblemente Alimentación.
Que haya gestionado cuentas clave en el Canal Moderno, tanto a nível regional y/o nacional, especialmente en Madrid, Centro y Andalucía: negociación de las plantillas anuales, planes de crecimiento, plan promocional y activación de PDV.
Que tenga experiência haciendo crecer nuevos clientes.
Acostumbrado a imprimir una "filosofía category management" a las negociaciones.
Experiência habiendo gestionado clientes de Canal Tradicional y Cash & Carry.
Conocimiento real y contactos previos de clientes en su área de responsabilidad.
Experiência coordinando junto al equipo de GPV's acciones pactadas con el cliente.
Valorable experiência previa en empresa multinacional o Nacional con marcas líderes en el mercado.
Valorable experiência anterior en departamentos de Trade o Marketing.
Training

Estudios ADE / Económicas / Empresariales. Valorable máster en Gestión Comercial.

Languages
Inglés nível negociación - presentaciones.

  • Kam Hospitalario Madrid

    hace 4 semanas

    Madrid, España Mcr International A tiempo completo

    ASP-2411-376KAM MADRIDMADRID Desde MCR International nos encontramos en búsqueda de un KAM hospitalario para Madrid. Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo asignada: Responsabilidades: Realizar y cumplir planes de cuenta para sus principales clientesConseguir los objetivos de ventas asignados a su...

  • Kam Hospitalario Madrid

    hace 1 semana

    Madrid, España Mcr International A tiempo completo

    ASP-2412-437 KAM MADRID MADRID Desde MCR International nos encontramos en búsqueda de un KAM hospitalario para Madrid. Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo asignada:Responsabilidades: Realizar y cumplir planes de cuenta para sus principales clientesConseguir los objetivos de ventas asignados a su...

  • Kam IT Services

    hace 3 meses

    Madrid, España PTC Group A tiempo completo

    **About the job KAM IT Services - Madrid**: **Job Title**: Key Account Manager (KAM) - IT Services **Location**: Madrid, Spain **Job Summary**:We are looking for a Key Account Manager (KAM) to manage and develop key accounts across the IT sector. This professional will be responsible for strengthening client relationships and driving revenue...

  • Kam Hospitalario Madrid

    hace 4 semanas

    Madrid, España Mcr International A tiempo completo

    ASP-2411-376 KAM MADRID MADRID Desde MCR International nos encontramos en búsqueda de un KAM hospitalario para Madrid .Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo asignada: Responsabilidades: Realizar y cumplir planes de cuenta para sus principales clientes Conseguir los objetivos de ventas asignados a su...

  • Kam Hospitalario Madrid

    hace 2 meses

    Madrid, España Pmfarma A tiempo completo

    KAM HOSPITALARIO MADRID Solo Talento | (15) ofertas activasEmpresa que ofrece el puesto: Importante compañía farmacéuticaMadrid 14 Nov.DescripciónDesde Solo Talento nos encontramos en búsqueda de un KAM hospitalario para Madrid. Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo...

  • Kam Hospitalario Madrid

    hace 1 semana

    Madrid, España Pmfarma A tiempo completo

    KAM HOSPITALARIO MADRID Solo Talento | (8) ofertas activas Empresa que ofrece el puesto: Importante compañía farmacéutica Madrid 23 Dic.DescripciónDesde Solo Talento nos encontramos en búsqueda de un KAM hospitalario para Madrid. Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo...

  • Kam Hospitalario-Madrid

    hace 1 mes

    Madrid, España Pmfarma A tiempo completo

    KAM Hospitalario - Madrid Multinacional FarmacéuticaUbicación: MadridFecha: 28 Nov.Descripción: Multinacional farmacéutica precisa incorporar un KAM Hospitalario con base en Madrid.Sus FUNCIONES serán: Establecer contactos con centros y especialistas.Impulsar, construir y mejorar alianzas y asociaciones estratégicas a largo plazo con organizaciones...

  • Kam Hospitalario Madrid

    hace 2 meses

    Madrid, España Pmfarma A tiempo completo

    KAM HOSPITALARIO MADRID Solo Talento | (15) ofertas activas Empresa que ofrece el puesto: Importante compañía farmacéutica Madrid 14 Nov. Descripción Desde Solo Talento nos encontramos en búsqueda de un KAM hospitalario para Madrid.Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo asignada: Responsabilidades:...

  • Kam Madrid

    hace 7 meses

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    Distribuidora de alimentos refrigerados y congelados busca reforzar su equipo comercial, incorporando un KAM para gestionar grandes cuentas hoteleras que tendrá las siguientes responsabilidades: - Captación de nuevos clientes de hoteles, restauración organizada / moderna y colectividades - Gestión de la cartera de clientes existente - Negociaciación...

  • Kam

    hace 11 horas

    Madrid, España MCR International A tiempo completo

    LO-2305-125 KAM MADRID Importante Grupo empresarial internacional del sector Bodegas y Alimentación, en su área de Retail, precisa incorporar una figura de KAM para gestionar sus grandes cuentas en las zonas de Madrid y Levante. Funciones: - Diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables en los clientes asignados,...

  • Kam Oncohematología Madrid

    hace 4 meses

    Madrid, España Servier A tiempo completo

    **Fecha de publicación**:18 sept. 2024**Ciudad**:Madrid**País/región**:ES**Tipo de contrato**:Fijo**ID de solicitud de trabajo**:6908KAM Oncohematología Madrid - KAM Oncohematología Madrid**RELACIÓN CON CLIENTES**: - Construir y mantener relaciones profesionales con médicos, farmacéuticos y otras partes interesadas del sistema hospitalario de las...

  • Kam Hospitalario Madrid

    hace 2 meses

    Madrid, España Pmfarma A tiempo completo

    KAM HOSPITALARIO MADRID Solo Talento | (15) ofertas activasEmpresa que ofrece el puesto: Importante compañía farmacéuticaMadrid 14 Nov.Descripción Desde Solo Talento nos encontramos en búsqueda de un KAM hospitalario para Madrid. Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo asignada:Responsabilidades:...

  • Kam Hospitalario Madrid

    hace 2 días

    Madrid, España Pmfarma A tiempo completo

    KAM HOSPITALARIO MADRID Solo Talento | (8) ofertas activas Empresa que ofrece el puesto: Importante compañía farmacéutica Madrid 23 Dic.Descripción Desde Solo Talento nos encontramos en búsqueda de un KAM hospitalario para Madrid.Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo asignada: Responsabilidades:...

  • Kam Hospitalario-Madrid

    hace 2 semanas

    Madrid, España Pmfarma A tiempo completo

    KAM Hospitalario - Madrid Multinacional Farmacéutica Ubicación: MadridFecha: 28 Nov. Descripción: Multinacional farmacéutica precisa incorporar un KAM Hospitalario con base en Madrid. Sus FUNCIONES serán: Establecer contactos con centros y especialistas. Impulsar, construir y mejorar alianzas y asociaciones estratégicas a largo plazo con organizaciones...

  • Kam Hospitalario-Madrid

    hace 1 mes

    Madrid, España Pmfarma A tiempo completo

    KAM Hospitalario - Madrid Multinacional Farmacéutica Ubicación: Madrid Fecha: 28 Nov. Descripción: Multinacional farmacéutica precisa incorporar un KAM Hospitalario con base en Madrid.Sus FUNCIONES serán: Establecer contactos con centros y especialistas.Impulsar, construir y mejorar alianzas y asociaciones estratégicas a largo plazo con organizaciones...

  • Kam Hospitalario Madrid

    hace 1 semana

    Madrid, España Pmfarma A tiempo completo

    KAM HOSPITALARIO MADRID Solo Talento | (8) ofertas activas Empresa que ofrece el puesto: Importante compañía farmacéutica Madrid 23 Dic.Descripción Desde Solo Talento nos encontramos en búsqueda de un KAM hospitalario para Madrid.Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo asignada: Responsabilidades:...

  • Kam Hospitalario Madrid

    hace 1 semana

    Madrid, España Pmfarma A tiempo completo

    KAM HOSPITALARIO MADRIDSolo Talento | (8) ofertas activasEmpresa que ofrece el puesto: Importante compañía farmacéuticaMadrid 23 Dic.DescripciónDesde Solo Talento nos encontramos en búsqueda de un KAM hospitalario para Madrid. Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo...

  • Kam Jr Fmcg

    hace 1 semana

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    El KAM Jr FMCG tiene que realizar: - Realizar Planes Comerciales de sus Clientes así como su Ejecución. Desarrollar los clientes aumentando la gama de productos GAMA en los clientes, manteniendo unas relaciones comerciales a largo plazo estables y duraderas. Además visitará los puntos de venta asignados según ruta, negociando y auditándolos si a...

  • Kam Grandes Cuentas

    hace 6 días

    Madrid, España MCR International A tiempo completo

    **CLM-2208-23** **KAM GRANDES CUENTAS** **MADRID** **Desde MCR International** estamos buscando un **KAM de grandes cuentas** para una conocida distribuidora dentro del sector de Animal Healthcare. **Requisitos**: - Idealmente previa experiência con centrales de compra y nível alto de inglés. - Puede estar ubicado en cualquier área dentro del...

  • Kam Oncohematología Madrid

    hace 4 meses

    Madrid, España Servier A tiempo completo

    **Fecha de publicación**:19 sept. 2024**Ciudad**:Madrid**País/región**:ES**Tipo de contrato**:Fijo**ID de solicitud de trabajo**:6911KAM Oncohematología Madrid / Andalucía - KAM Oncohematología Madrid / Andalucía**RELACIÓN CON CLIENTES**: - Construir y mantener relaciones profesionales con médicos, farmacéuticos y otras partes interesadas del...