Key Account
hace 7 meses
**Location(s)**:Barcelona, Madrid
**Level of position**:Senior Manager***
**Position type**:Field-based
**Reporting Line**:The position reports to the Commercial Lead Spain
**How will your role help us transform hope into reality?**
The Key Account & Access Manager is a field-based expert who is responsible for both local and regional market access and commercial success of our medicines. The KAAM is responsible for account planning and management, regional and local market access, scientific information, identifying, developing, and managing relationships with a variety of healthcare providers, including hematologists, oncologists, pathologists, dermatologists, gastroenterologists, allergists/immunologists, pharmacist, and regional and local payers, in academic and community practices.
**What will you do?**
- Drive account stakeholder relationships; develop and monitor long-term relationships between Blueprint Medicines, the account, and its key stakeholders.
- Execute local market access plans at regional and hospital level, working in strict relationship with the Market Access Team.
- Design strategy for and be accountable for key accounts, develop and execute concrete action plans for those.
- Responsible for driving and achieving the business objectives of new product launches and in market assets.
- Implement programs to support the journey of patients and ultimately work with the local health care system to improve the treatment of this disease and/or the patient journey.
- Follow up relevant matters concerning delivery, tenders, cash collection and all the administrative tasks related to the local access and order fulfillment.
- Lead and develop local strategic customer relationships and bring product to launch within compliance and legal requirements.
- Develop and execute projects initiated by relevant team members to support their customers, resulting in better and more efficient treatment outcomes helping Blueprint Medicines to be a key partner in the product area by stakeholders.
- Proactively share insights and best practices within Spanish team and within INT region.
- Identify key external stakeholders and develop deep understanding of their needs, collaborating on initiatives and co-creating mutually beneficial solutions that will add value to them and the patients.
- Support and advise Healthcare professionals on the correct use of BPM product and services portfolio.
- Proactively coordinate collaboration with medical affairs and market access (and other internal stakeholders) to ensure alignment in objectives and activities with accounts and external stakeholders.
- Monitor the account plan progress and hold self-accountable for the prioritized plans execution.
- Lead the core account team meetings and present account plans and progress at relevant local meetings with management.
- Prioritize and manage accounts by assessing appropriate business opportunities through contacts with key decision-makers and important local stakeholders.
- Systematically analyze success of plans (e.g., sales, market developments, competitors) and propose mitigating actions as needed.
**What minimum qualifications do we require?**
- Bachelor’s or master’s degree in scientific disciplines
- Minimum of 7 years of pharmaceutical industry experience.
- Experience in managing customer relationships across the full spectrum of customer types in healthcare industry.
- Account management experience desirable and knowledge in therapy and product area.
- A very strong sense of urgency to address key stakeholder needs.
- Knowledge in National and Regional Healthcare system and the local and therapy specific policies that impact decision making.
- Strategic Approach, balancing between driving the short-term goals and the long-term vision.
- Strong collaboration skills. Establish empathic and productive relationships and partnerships with others across the organization to ensure common understanding of objectives and achievement of shared goals.
- Drive for results, holding self and others accountable for delivering on commitments that align with our short
- and long-term goals, never forgetting the result is to help patients through innovation in medicine.
- Proactive networking to influence the commercial strategy by supporting processes, relationships, and efficiencies in areas of accountability.
- High energy and creative problem-solving mindset and skills.
- Good presentation skills and English command, both written and oral.
- Specialty medicines, rare disease and/or oncology/hematology experience, preferred.
- Demonstrated self-starter and team player with strong interpersonal, presentation and communication skills.
- Demonstrated ability to work collaboratively in a dynamic, team-oriented environment.
- Empathic, positive, solutions-oriented mindset, active listening capability required.
- Adept, nimble, energetic, and comfortable in a fast-paced, dynamic, and collaborative environment
- Capable of takin
-
Key Account Manager
hace 6 meses
Madrid, España Impuldesa A tiempo completoConfidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Tareas - Gestionar y mantener relaciones con clientes clave - Desarrollar estrategias de ventas y negociación - Identificar nuevas oportunidades de negocio - Coordinar equipos internos...
-
Key Account Manager
hace 7 meses
Madrid, España Impuldesa A tiempo completoConfidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción.Tareas- Gestionar y mantener relaciones con clientes clave- Desarrollar estrategias de ventas y negociación- Identificar nuevas oportunidades de negocio- Coordinar equipos internos para...
-
Key Account Manager |
hace 1 semana
Madrid, España Importante Grupo A tiempo completoBuscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes actuales y clientes potenciales, así como de asegurar la satisfacción...
-
Key Account Manager
hace 4 días
Madrid, España Grupo Hedima A tiempo completoBuscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes actuales yclientes potenciales, así como de asegurar la satisfacción...
-
Key Account Manager
hace 4 días
Madrid, España HEDIMA A tiempo completoBuscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes actuales y clientes potenciales, así como de asegurar la satisfacción...
-
Key Account Manager
hace 1 semana
Madrid, España Importante Empresa A tiempo completoBuscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes actuales y clientes potenciales, así como de asegurar la satisfacción...
-
Key Account Manager
hace 8 meses
Madrid, España Philips A tiempo completo**Job Title**: Key Account Manager As a Key Account Manager, you will develop, maintain, and improve relations with your assigned customers, especially KOL. You will be the face of Philips to the customer coordinating the sales team. Creates and implements action programs to improve the performance of Philips and reports results. **Your role**: -...
-
Key Account Manager
hace 6 meses
Madrid, España Hedima A tiempo completoBuscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes actuales y clientes potenciales, así como de asegurar la satisfacción...
-
Key Account Manager
hace 6 meses
Madrid, España Grupo Hedima A tiempo completoBuscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes actuales yclientes potenciales, así como de asegurar la satisfacción...
-
Key Account Manager
hace 7 meses
Madrid, España CornerJob A tiempo completo**Descripción y responsabilidades**: Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Funciones: Gestionar y mantener relaciones con clientes clave Desarrollar estrategias de ventas y negociación Identificar nuevas oportunidades de...
-
Key Account Manager
hace 7 meses
Madrid, España Cornerjob A tiempo completo**Descripción y responsabilidades**:Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Funciones: Gestionar y mantener relaciones con clientes clave Desarrollar estrategias de ventas y negociación Identificar nuevas oportunidades de...
-
Key Account Manager
hace 7 meses
Madrid, España MCR International A tiempo completoDescripción del Trabajo / Job Description - PT-2311-249 KEY ACCOUNT MANAGER MADRID O BARCELONA Desde MCR International, estamos buscando un Key Account Manager, para una importante compañía de Medical Devices en Madrid o en Barcelona. Funciones - Con el objetivo de impulsar, crear y desarrollar la unidad de negocio de Medical Devices, instrumentación...
-
Key Account Management
hace 9 meses
Madrid, España Abbott Laboratories A tiempo completo**About Abbott** Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology. **Working at Abbott** At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full...
-
Key Account Manager
hace 1 mes
Madrid, España Mcr International A tiempo completoDescripción del Trabajo / Job Description- PT-2311-249KEY ACCOUNT MANAGERMADRID O BARCELONA Desde MCR International, estamos buscando un Key Account Manager, para una importante compañía de Medical Devices en Madrid o en Barcelona. Funciones- Con el objetivo de impulsar, crear y desarrollar la unidad de negocio de Medical Devices, instrumentación...
-
Key Account Manager
hace 2 semanas
Madrid, España Importante Empresa Del Sector A tiempo completo.Calling all innovators, disruptors, and dreamers! In the L'Oréal Consumers Products Division , our mission is to democratize the best of beauty, which means bringing beauty to all. And for us, beauty must be sustainable. The Consumer Product Division holds the world's #1 beauty brand with L'Oréal Paris, the #1 makeup brand with Maybelline New York, the #1...
-
Key Account Manager
hace 1 semana
Madrid, España Importante Empresa Del Sector A tiempo completo.Calling all innovators, disruptors, and dreamers! In the L'Oréal Consumers Products Division, our mission is to democratize the best of beauty, which means bringing beauty to all. And for us, beauty must be sustainable. The Consumer Product Division holds the world's #1 beauty brand with L'Oréal Paris, the #1 makeup brand with Maybelline New York, the #1...
-
Key Account Lead
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España GE HEALTHCARE A tiempo completoJob DescriptionWe are seeking an experienced Key Account Lead to join our team in Spain. As a Key Account Lead, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with key stakeholders, including C-suite executives and clinicians.ResponsibilitiesDevelop and execute strategic plans to drive business growth and expansion in the Spanish...
-
Key Account Manager
hace 3 días
Madrid, España beon fast moving A tiempo completo_Desde _**_beonit _**_trabajamos con una importante compañía líder en desarrollo de plataformas e-learning y formación on-line para ir más allá, donde se apuesta por las personas, el talento y el hacer._ **Estamos buscando un Key Account Manager que tenga curiosidad por las personas, que no le de miedo indagar a fondo en las necesidades y quiera...
-
Key Account Manager
hace 4 meses
Madrid, España Yumping A tiempo completoComo Key Account Manager (KAM), serás el encargado/a de gestionar y desarrollar relaciones comerciales con nuestros partners (empresas que ofrecen actividades de aventura). Trabajarás en la captación de nuevos proveedores y en la gestión de grandes cuentas, asegurando que ofrezcan el mejor servicio posible en nuestra plataforma y ayudándoles a maximizar...
-
Key Account Manager
hace 3 semanas
Madrid, España Devoteam Spain A tiempo completoDescripción del empleo En Devoteam Spain estamos buscando un Senior Key Account Manager con experiencia en el sector de las Tecnologías de la Información para unirse a nuestro equipo en Madrid.Responsabilidades: Gestionar una cartera de clientes clave, asegurando su satisfacción y fidelización.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio...
