Key Account Manager

hace 3 semanas

Bilbao, España Vodafone A tiempo completo

Te invitamos a unirte a Vodafone para construir un futuro juntos, en una posición donde puedas aprender cosas nuevas cada día y prosperar.

Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiência en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.

Buscamos profesionales con experiência en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, con foco en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.

Como KAM, estarás al cargo de desarrollar las siguientes responsabilidades:

- Preparación, negociación y seguimiento de ofertas. Preparar y negociar las ofertas particularizadas según cliente, y efectuar el seguimiento de las mismas hasta el cierre de la operación, solicitando y colaborando con otros departamentos de la Unidad en ofertas especiales y solicitando aprobaciones de modificaciones de condiciones de clientes si procede.
- Control de la cartera de clientes. Controlar el cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
- Visitas y presentaciones. Realizar las visitas comerciales y presentaciones de la compañía y sus servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin de intentar desarrollar o incrementar la cartera de clientes de la compañía.
- Elaboración de informes de seguimiento y gestión Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.
- Representación de la Compañía en foros para empresas del sector.

**¿Qué necesitamos?**
- Formación Superior en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática. No se descartan perfil con Licenciaturas siempre y cuando tengan experiência en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.
- Se valorará más de 5 años de experiência en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones, data centres, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad.
- Se valorará más de 3 años de experiência en entornos colaborativos con las AAPP.
- Conocimientos de nuevas tecnologías de telecomunicaciones, productos y servicios de telefonía y datos.
- Estrategia de ventas y Técnicas de Negociación.
- Política de desarrollo y gestión de Grandes Cuentas.
- Alto nível de inglés valorable.

**¿Qué te ofrecemos?**
- #LI-Hybrid (60% en casa - 40% en la oficina) y horario flexible.
- Además tienes 20 días adicionales de trabajo en casa al año desde cualquier punto de España
- 25 días de vacaciones (y adicionalmente el 24 y 31 de diciembre), con la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
- Vales de comida (además de la retribución fija anual) y plan de retribución flexible.
- Seguro médico gratuito, seguro de vida y servicios médicos propios. Programa de gestión sanitaria de atención integral.
- Desarrollo de carrera y aprendizaje continuo, que incluye plataforma de IA y plataformas de aprendizaje como LinkedIn Learning.
- Plan de pensiones de jubilación opcional.
- 3 días de permiso retribuido para proyectos solidarios.
- App para la gestión digital de las necesidades de la oficina.

Vodafone se compromete a atraer, desarrollar y retener a las mejores personas ofreciendo un lugar de trabajo flexible, motivador e inclusivo en el que el talento sea realmente reconocido, desarrollado y recompensado. Creemos que la diversidad desempeña un papel importante en el éxito de nuestro negocio y nos comprometemos a crear un entorno de trabajo inclusivo que respete, valore, celebre y aproveche al máximo las diferencias individuales de las personas. Estamos orgullosos de ofrecer igualdad de oportunidades independientemente de la raza, la nacionalidad, el origen cultural, el sexo, la edad, el estado civil, la orientación sexual, la identidad de género, la discapacidad y las creencias religiosas o políticas.

Flextime

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Bilbao, España Talent Services A tiempo completo

    **Descripción**: Seleccionamos **KEY ACCOUNT MANAGER**, para consolidado **Grupo Empresarial,** perteneciente al **Sector Alimentación **y localizado en las **proximidades de Logroño.** Dependiendo de la Dirección Comercial, será responsable de gestionar las principales cuentas clave del Sector Gran Consumo: proporcionar soporte en el desarrollo del...

  • Key Account Manager Internacional

    hace 4 semanas

    Bilbao, España Talentix Enclave de Soluciones, S.L.L. A tiempo completo

    **Consolidada empresa Industrial en crecimiento, líder en su sector, con producto e I+D propios, perteneciente a un grupo internacional, precisa cubrir para su sede central en los alrededores Pamplona la posición de**: **KEY ACCOUNT MANAGER INTERNACIONAL** **DESCRIPCIÓN DEL PUESTO**: En dependencia de la Dirección General, su misión será consolidar e...

  • Global Key Account Manager FMGC

    hace 6 días

    Bilbao, Vizcaya, España Michael Page A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Grupo internacional en plena fase de crecimiento y con presencia en toda Europa. ¿Qué harás en tu nuevo puesto? PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:El papel del Global Key Account Manager es promover los productos de la compañía a nivel internacional y nacional gestionando clientes tanto en la gran distribución como distribuidores y...

  • Account Manager

    hace 4 semanas

    Bilbao, España Kendu Latam A tiempo completo

    Somos una organización internacional en plena expansión, dinámica y de referencia en el sector Retail, con más de 20 años de experiência aportando servicios de consultoría, desarrollo, diseño, fabricación y gestión de soluciones de comunicación visual para diferentes puntos de venta a nível mundial. Buscamos incorporar un Account Manager. Las...

  • Key Account Energía Fotovoltaica

    hace 4 semanas

    Bilbao, España RETAIL TALENT GROUP A tiempo completo

    Somos una consultoría de selección especializada en la búsqueda de talento y nuestro cliente es una gran compañía del sector de energía ubicado en Bilbao.Buscamos un/a Key Account impulsado/a por soluciones, con excelentes habilidades comerciales y de trato con el cliente, para asesorar en la implementación de soluciones de energías sostenibles y...

  • Cms Account Manager

    hace 5 días

    Bilbao, España Veolia WTS A tiempo completo

    **Company Description** **Job Description** Role summary** Reporting into the Area Manager, the **Account Manager **has responsibility for the effective and profitable Sales and Business management on assigned territory and customer accounts. The key focus of the role is to achieve on-going sales growth and meet specific sales and profitability targets in a...

  • Key Account Energía Fotovoltaica

    hace 4 semanas

    Bilbao, Vizcaya, España RETAIL TALENT GROUP A tiempo completo

    Somos una consultoría de selección especializada en la búsqueda de talento y nuestro cliente es una gran compañía del sector de energía ubicado en Bilbao.Buscamos un/a Key Account impulsado/a por soluciones, con excelentes habilidades comerciales y de trato con el cliente, para asesorar en la implementación de soluciones de energías sostenibles y...

  • Key Account Energía Fotovoltaica

    hace 4 días

    Bilbao, España RETAIL TALENT GROUP A tiempo completo

    Somos una consultoría de selección especializada en la búsqueda de talento y nuestro cliente es una gran compañía del sector de energía ubicado en Bilbao. Buscamos un/a Key Account impulsado/a por soluciones, con excelentes habilidades comerciales y de trato con el cliente, para asesorar en la implementación de soluciones de energías sostenibles y...

  • CMS Account Manager

    hace 5 días

    Bilbao, España Veolia WTS A tiempo completo

    Job DescriptionRole summaryReporting into the Area Manager, the Account Manager has responsibility for the effective and profitable Sales and Business management on assigned territory and customer accounts. The key focus of the role is to achieve on-going sales growth and meet specific sales and profitability targets in a defined customer territory by...

  • CMS Account Manager

    hace 4 días

    Bilbao, España Veolia A tiempo completo

    Company Description Job Description Role summary Reporting into the Area Manager, the  Account Manager  has responsibility for the effective and profitable Sales and Business management on assigned territory and customer accounts. The key focus of the role is to achieve on-going sales growth and meet specific sales and profitability targets...

  • Key Account Sector Industrial Metalúrgica

    hace 4 días

    Bilbao, España Altorecruit A tiempo completo

    Descripción Empresa líder en el sector de herramientas de precisión busca incorporar UN/UNA KEY ACCOUNT responsable de proporcionar asistencia técnica y apoyo comercial a sus clientes a nível nacional e internacional, así como de buscar nuevos clientes y coordinar el equipo técnico para conseguir los objetivos de negocio. Funciones: - Asistencia...

  • Account Manager Financiera de Marca País Vasco

    hace 5 días

    Bilbao, España LHH A tiempo completo

    Nuestro cliente es una importante entidad financiera de marca que se encuentra en búsqueda activa de un/a Account Manager para País Vasco. En dependencia de la dirección comercial se encargará de llevar a cabo y ejecutar las siguientes funciones: - Gestión comercial de la zona asignada. - Desarrollo de cartera de colaboradores. - Seguimiento de...

  • Account Manager Cloud

    hace 3 semanas

    Bilbao, España Zemsania A tiempo completo

    Account Manager Cloud (CLIENTE FINAL)Trabajarás como Account Manager ofreciendo servicios cloud en uno de los principales clientes del área, pioneros en el desarrollo de soluciones Cloud para pequeñas y medianas empresas a las que ofrece soluciones flexibles, seguras y eficaces.¿Cómo será tu día a día?- Comercializar los productos y servicios del...

  • Kam-sales Manager

    hace 4 días

    Bilbao, España Emprego ES A tiempo completo

    Proceso de selección continuo. **Funciones**: Desde Euskadimpleo seleccionamos para importante empresa del sector de la automoción, ubicada en Abadiño, un/a técnico/a comercial con experiência en moldeo, torneo, tornillería.... - Colaborar con la Gerencia Comercial para la definición de estrategias comerciales. - Estudiar los mercados relevantes con...

  • Account Manager

    hace 7 días

    Bilbao, Vizcaya, España FI Group A tiempo completo

    Nuestra misión: Helping ideas grow En FI GROUP ayudamos a pequeñas y grandes empresas a desarrollar sus ideas innovadoras a través de la obtención de incentivos fiscales, ayudas o subvenciones, a nivel nacional e internacional. Apostamos por la I+D+i como base para la creación de compañías más competitivas que aporten soluciones para cambiar el...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Bilbao, España FI Group A tiempo completo

    Nuestra misión: Helping ideas grow En FI GROUP ayudamos a pequeñas y grandes empresas a desarrollar sus ideas innovadoras a través de la obtención de incentivos fiscales, ayudas o subvenciones, a nivel nacional e internacional. Apostamos por la I+D+i como base para la creación de compañías más competitivas que aporten soluciones para cambiar el...

  • Sales Account Manager Zona Bilbao

    hace 4 días

    Bilbao, España Crearte Consulting A tiempo completo

    Nuestro cliente es la empresa de Energía líder en tecnologías renovables, con más de 30 años de trayectoria en el sector, operaciones en 20 países de los cinco continentes, con uno de los equipos humanos más expertos del mundo, y que diseña soluciones integradas de energía para un planeta mejor. Estamos buscando 4 posiciones de Senior Sales Account...

  • Account Manager Cloud

    hace 1 semana

    Bilbao, España Getronics A tiempo completo

    Getronics está buscando** **un/a **ACCOUNT MANAGER DE CLOUD **para que se una a nuestro equipo comercial. **¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?** - Analizarás la base de clientes actual, revisando su potencial y rentabilidad. - Detectarás oportunidades de negocio en actuales o potenciales clientes a nível nacional. - Gestionarás a alto nível las demandas de los...

  • Account Manager Cloud Solutions

    hace 4 semanas

    Bilbao, España Arsys A tiempo completo

    Nuestra compañía:_ _En Arsys contamos con 25 años de experiência en el sector IT. Estamos especializados en la implantación de soluciones Cloud flexibles y personalizadas con las máximas garantías de disponibilidad, rendimiento y seguridad. Nuestro objetivo es impulsar la transformación digital y facilitar a las empresas el acceso a todos los...

  • Account Manager Cloud Solutions

    hace 4 semanas

    Bilbao, España Arsys A tiempo completo

    Nuestra compañía:_ _En Arsys contamos con 25 años de experiência en el sector IT. Estamos especializados en la implantación de soluciones Cloud flexibles y personalizadas con las máximas garantías de disponibilidad, rendimiento y seguridad. Nuestro objetivo es impulsar la transformación digital y facilitar a las empresas el acceso a todos los...