International Sales Manager

hace 3 meses

Paterna, España EDICOM A tiempo completo

¿Sabías que EDICOMes una de las **principales empresas de EDI y facturación electrónica del mundo**? ¿Y que el mercado de facturación electrónica está creciendo un 19% anual y se prevé que tenga un valor de más de $ 20 mil millones para 2026?

EDICOM ayuda a digitalizar empresas mediante el **desarrollo de soluciones SaaS** (Software as a Service) automatizando e integrado el intercambio datos (EDI) eliminando así, errores de inserción manual y el uso innecesario de papel en todo el mundo. Cuenta con delegaciones en Nueva York, Milán, París, Valencia, Sevilla, Murcia, Ciudad de México, Bogotá, Buenos Aires y Sao Paulo.

Nuestras operaciones internacionales se están fortaleciendo en Europa y expandiendo hacia el este desde nuestra sede en la ciudad de Valencia. Por ello, **buscamos** aumentar nuestra fuerza de ventas incorporando **Account Managers** y así llevar nuestra estrategia de ventas de SaaS a un nuevo nível.

**Funciones**

**Tu rol**:
Tu principal desafío será la **comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales** que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).

Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.

¿Cómo superar el reto?
- Podrás detectar nuevos clientes realizando **estudios de mercado** para identificar cuentas potenciales.
- Una vez identifiques a los clientes potenciales, los **clasificarás, segmentarás y priorizarás** de acuerdo con el **plan de ventas** y el **presupuesto**.
- Contactarás con los clientes potenciales para realizar **presentaciones comerciales y demostraciones de software**.
- Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
- Con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de **seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM** y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios.
- Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial.
- Colaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la **mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta**, según el mercado al que te enfrentes.
- Dispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional.
- Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.

**Requisitos**

**¿Qué buscamos en ti?**
- Valoramos **experiência en ventas SaaS directas** en cualquier sector. Buscamos que estés familiarizado con las ventas B2B para poner en el centro las innovaciones del software de EDICOM gestionando por completo el proceso de venta de forma autónoma, con actitud proactiva.
- **Formación universitaria** acreditada.
- Fuertes habilidades de **comunicación y negociación**: queremos que demuestres la capacidad de ejecutar un argumento de venta excepcional, es decir, preciso, claro, convincente y efectivo.
- **Proactividad**, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados.
- **Nível avanzado de inglés**. Se valorarán muy positivamente tus conocimientos avanzados de uno de los siguientes idiomas: alemán, croata, esloveno, búlgaro, turco, rumano, lituano, letón, árabe, finés, danés, sueco, noruego, checo, eslovaco, húngaro, malayo, japonés, chino, indonesio, tailandés, vietnamita, etc.
- Permiso de trabajo a jornada completa en España.

**Ventajas del puesto**

**¿Qué te ofrecemos?**
- Formarás parte de una **empresa de alto crecimiento** con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.
- Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un **agradable ambiente**. Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos.
- Dispondrás de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración desde la que conocerás EDICOM, sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico además de nuestros casos de éxito.
- Dispondrás planificado, un plan formativo constante y recurrente.
- Un paquete salarial claro con un **salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable** en función de la consecución de objetivos: queremos premiar tanto tu esfuerzo como tu contr

  • Sales Engineer

    hace 4 meses

    Paterna, España AGCO A tiempo completo

    **Making a difference. That's what a career at AGCO is all about. At AGCO you have a voice and the opportunity to impact our long-term success, as well as your own**AGCO Corporation** **is NOW looking for**: **Sales Engineer, Grain and Protein** **Location: Valencia, Spain** **Who We Are Looking For** The Sales Engineer is responsible for sales to end...

  • Sales Engineer

    hace 3 meses

    Paterna, España AGCO A tiempo completo

    **Making a difference. That's what a career at AGCO is all about. At AGCO you have a voice and the opportunity to impact our long-term success, as well as your own**AGCO Corporation** **is NOW looking for**: **Sales Engineer, Grain and Protein** **Location: Valencia, Spain** **Who We Are Looking For** The Sales Engineer is responsible for sales to end...

  • Account Manager Enterprise

    hace 7 horas

    Paterna, España Signaturit Group A tiempo completo

    **ABOUT US***: Signaturit Group is a company that is revolutionizing the way people do business through secure digital transactions. With over 250000 customers in more than 40 countries, we provide electronic signature and digital identification solutions that allow users to sign over 78 million documents digitally. As a trusted third party, we are eIDAS...

  • Area Manager Internacional

    hace 2 meses

    Paterna, Valencia, España Laboratorios BABÉ A tiempo completo

    Seleccionamos perfil Area Manager Internacional (LATAM) para promover y comercializar los productos de la competencia en los diferentes mercados con el fin de ampliar y consolidar la cartera de clientes y cumplir con los objetivos establecidos.La persona seleccionada se encargará de:Gestión comercial de cuentas internacionales, realizando el seguimiento de...

  • Area Manager Internacional

    hace 2 meses

    Paterna, España Laboratorios BABÉ A tiempo completo

    Seleccionamos perfil Area Manager Internacional (LATAM) para promover y comercializar los productos de la competencia en los diferentes mercados con el fin de ampliar y consolidar la cartera de clientes y cumplir con los objetivos establecidos.La persona seleccionada se encargará de:Gestión comercial de cuentas internacionales, realizando el seguimiento de...

  • Sales and Business Development Specialist

    hace 2 semanas

    Paterna, Valencia, España ABB Schweiz AG A tiempo completo

    About the RoleThis position reports to the Area Sales Manager at ABB Schweiz AG, a leading global technology company.Key ResponsibilitiesCollaborate with marketing and sales teams to develop sales strategies and bids, ensuring technical and financial accuracy.Work with the sales team to identify and develop new business opportunities in the Levante...

  • Sales and Business Development Specialist

    hace 1 semana

    Paterna, Valencia, España ABB Schweiz AG A tiempo completo

    About the RoleThis position reports to the Area Sales Manager at ABB Schweiz AG, a leading global technology company.Key ResponsibilitiesCollaborate with marketing and sales teams to develop sales strategies and bids, ensuring technical and financial accuracy.Work with the sales team to identify and develop new business opportunities in the Levante...

  • Sales Development Representative

    hace 2 meses

    Paterna, España Avantio A tiempo completo

    **About us** Avantio, with more than 20 years of experience, is one of the world leaders in technology solutions for holiday rentals. It is an innovative and rapidly growing sector that is displacing hotels as the preferred form of accommodation. Based in Valencia and with sales teams in the USA, in Avantio you will discover a highly qualified team, made...

  • Sales and Marketing Financial Strategist

    hace 1 semana

    Paterna, Valencia, España Vitrolife Group A tiempo completo

    Unlocking the Potential of Science and TechnologyWe are a dynamic team at the Vitrolife Group, dedicated to harnessing the power of science and technology to overcome the challenges of building a family. Our mission is to empower our customers and their patients to achieve their dream of having a baby.Join Our Team as a Global Financial Controller Sales &...

  • Sales and Marketing Financial Strategist

    hace 1 semana

    Paterna, Valencia, España Vitrolife Group A tiempo completo

    Unlocking the Potential of Science and TechnologyWe are a dynamic team at the Vitrolife Group, dedicated to harnessing the power of science and technology to overcome the challenges of building a family. Our mission is to empower our customers and their patients to achieve their dream of having a baby.Join Our Team as a Global Financial Controller Sales &...

  • Customer Success Manager

    hace 3 meses

    Paterna, España Avantio A tiempo completo

    **About us** Avantio, with more than 20 years of experience, is one of the world leaders in technology solutions for holiday rentals. It is an innovative and rapidly growing sector that is displacing hotels as the preferred form of accommodation. Based in Valencia and with sales teams in the USA, in Avantio you will discover a highly qualified team, made...

  • Regional Sales

    hace 3 meses

    Paterna, España Igenomix A tiempo completo

    **Regional Sales & Marketing Coordinator responsible for Southwest Europe, Africa and Israel** Exciting opportunity with Igenomix - Pioneers in advanced reproductive genetic testing. At IGENOMIX we provide advanced services in reproductive genetics. Our broad experience and qualifications make us the global leader in this field. The constant efforts we...

  • Global Pricing Manager

    hace 3 meses

    Paterna, España Vitrolife Group A tiempo completo

    At the Vitrolife Group, we work every day to unlock the full potential of science and technology to reduce the barriers towards building a family. Together we help our customers and their patients to fulfill the dream of having a baby._ - We are now offering the exciting possibility to join our Commercial Excellence team as _**_Global Pricing Manager._** -...

  • Global Financial Controller Sales

    hace 1 semana

    Paterna, Valencia, España Vitrolife Group A tiempo completo

    Unlocking the Potential of Science and TechnologyWe are a dynamic team at the Vitrolife Group, dedicated to harnessing the power of science and technology to overcome the challenges of building a family. Our mission is to empower our customers and their patients to achieve their dream of having a baby.Join Our Team as a Global Financial Controller Sales &...

  • Global Financial Controller Sales

    hace 1 semana

    Paterna, Valencia, España Vitrolife Group A tiempo completo

    Unlocking the Potential of Science and TechnologyWe are a dynamic team at the Vitrolife Group, dedicated to harnessing the power of science and technology to overcome the challenges of building a family. Our mission is to empower our customers and their patients to achieve their dream of having a baby.Join Our Team as a Global Financial Controller Sales &...

  • Finance Director Global Sales

    hace 1 mes

    Paterna, España Vitrolife Group A tiempo completo

    At the Vitrolife Group, we work every day to unlock the full potential of science and technology to reduce the barriers towards building a family. Together we help our customers and their patients to fulfill the dream of having a baby._ We continue to expand our Finance organization and are now looking for a Global Sales & Marketing Finance Director. This...

  • Key Partner Manager

    hace 3 meses

    Paterna, España Avantio A tiempo completo

    We are looking for an experienced and motivated** Key Partner Manager**, to manage our important Marketplace global partners. You will be supporting our Partners like (OTA’s, Portals, Service Providers, Payment Providers, etc.) with all necessary daily tasks. Prospecting new partners and creating a strong bond with our current ones helping them find the...

  • Key Partner Manager

    hace 4 meses

    Paterna, España Avantio A tiempo completo

    We are looking for an experienced and motivated** Key Partner Manager**, to manage our important Marketplace global partners. You will be supporting our Partners like (OTA’s, Portals, Service Providers, Payment Providers, etc.) with all necessary daily tasks. Prospecting new partners and creating a strong bond with our current ones helping them find the...

  • Sales Development Representative

    hace 3 meses

    Paterna, España Avantio A tiempo completo

    **About us** Avantio, with more than 20 years of experience, is one of the world leaders in technology solutions for holiday rentals. It is an innovative and rapidly growing sector that is displacing hotels as the preferred form of accommodation. Based in Valencia and with sales teams in the USA, in Avantio you will discover a highly qualified team, made...

  • Sales & Application Engineer

    hace 3 meses

    Paterna, España MAHLE A tiempo completo

    Together, we move the world, and we want you to be a part of it. In MAHLE you will have the opportunity to work in one of the most powerful multinationals in the automotive sector, with great opportunities for professional development and surrounded by a multicultural environment with colleagues who share your passion for technology and mobility.- As a Sales...