International Sales Manager

hace 1 semana

Paterna, España EDICOM A tiempo completo

¿Sabías que EDICOMes una de las **principales empresas de EDI y facturación electrónica del mundo**? ¿Y que el mercado de facturación electrónica está creciendo un 19% anual y se prevé que tenga un valor de más de $ 20 mil millones para 2026?

EDICOM ayuda a digitalizar empresas mediante el **desarrollo de soluciones SaaS** (Software as a Service) automatizando e integrado el intercambio datos (EDI) eliminando así, errores de inserción manual y el uso innecesario de papel en todo el mundo. Cuenta con delegaciones en Nueva York, Milán, París, Valencia, Sevilla, Murcia, Ciudad de México, Bogotá, Buenos Aires y Sao Paulo.

Nuestras operaciones internacionales se están fortaleciendo en Europa y expandiendo hacia el este desde nuestra sede en la ciudad de Valencia. Por ello, **buscamos** aumentar nuestra fuerza de ventas incorporando **Account Managers** y así llevar nuestra estrategia de ventas de SaaS a un nuevo nível.

**Funciones**

**Tu rol**:
Tu principal desafío será la **comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales** que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).

Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.

¿Cómo superar el reto?
- Podrás detectar nuevos clientes realizando **estudios de mercado** para identificar cuentas potenciales.
- Una vez identifiques a los clientes potenciales, los **clasificarás, segmentarás y priorizarás** de acuerdo con el **plan de ventas** y el **presupuesto**.
- Contactarás con los clientes potenciales para realizar **presentaciones comerciales y demostraciones de software**.
- Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
- Con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de **seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM** y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios.
- Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial.
- Colaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la **mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta**, según el mercado al que te enfrentes.
- Dispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional.
- Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.

**Requisitos**

**¿Qué buscamos en ti?**
- Valoramos **experiência en ventas SaaS directas** en cualquier sector. Buscamos que estés familiarizado con las ventas B2B para poner en el centro las innovaciones del software de EDICOM gestionando por completo el proceso de venta de forma autónoma, con actitud proactiva.
- **Formación universitaria** acreditada.
- Fuertes habilidades de **comunicación y negociación**: queremos que demuestres la capacidad de ejecutar un argumento de venta excepcional, es decir, preciso, claro, convincente y efectivo.
- **Proactividad**, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados.
- **Nível avanzado de inglés**. Se valorarán muy positivamente tus conocimientos avanzados de uno de los siguientes idiomas: alemán, croata, esloveno, búlgaro, turco, rumano, lituano, letón, árabe, finés, danés, sueco, noruego, checo, eslovaco, húngaro, malayo, japonés, chino, indonesio, tailandés, vietnamita, etc.
- Permiso de trabajo a jornada completa en España.

**Ventajas del puesto**

**¿Qué te ofrecemos?**
- Formarás parte de una **empresa de alto crecimiento** con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.
- Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un **agradable ambiente**. Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos.
- Dispondrás de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración desde la que conocerás EDICOM, sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico además de nuestros casos de éxito.
- Dispondrás planificado, un plan formativo constante y recurrente.
- Un paquete salarial claro con un **salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable** en función de la consecución de objetivos: queremos premiar tanto tu esfuerzo como tu contr

  • Sales Engineer

    hace 2 semanas

    Paterna, España AGCO A tiempo completo

    **Making a difference. That's what a career at AGCO is all about. At AGCO you have a voice and the opportunity to impact our long-term success, as well as your own**AGCO Corporation** **is NOW looking for**: **Sales Engineer, Grain and Protein** **Location: Valencia, Spain** **Who We Are Looking For** The Sales Engineer is responsible for sales to end...

  • Sales Account Manager

    hace 2 semanas

    Paterna, España MaxLinear, Inc. A tiempo completo

    Responsibilities: - MaxLinear is seeking a Sales Account Manager to join our Sales team. You will have responsibility for working with our Representatives and Distributors to develop and drive a pan-European high energy sales program. This is a challenging, hands-on opportunity ideal for an experienced sales professional who is seeking an opportunity to...

  • Business Controller Sales

    hace 2 semanas

    Paterna, España Vitrolife Group A tiempo completo

    At the Vitrolife Group, we work every day to unlock the full potential of science and technology to reduce the barriers towards building a family. Together we help our customers and their patients to fulfill the dream of having a baby._ We are now looking for a **Business Controller Sales & Marketing** supporting the EMEIA Sales and Marketing leadership...

  • Sales Consultant with German

    hace 1 semana

    Paterna, España EDICOM A tiempo completo

    Did you know that EDICOM is one of the world’s major EDI and e-invoicing businesses? And that the e-invoicing market is growing 19% annually and is forecast to be worth more than $20 billion by 2026? EDICOM helps digitalize companies through the development of SaaS solutions (Software as a Service), automating and integrating data interchange (EDI), thus...

  • Sales Consultant with Dutch

    hace 1 semana

    Paterna, España EDICOM A tiempo completo

    Did you know that EDICOM is one of the world’s major EDI and e-invoicing businesses? And that the e-invoicing market is growing 19% annually and is forecast to be worth more than $20 billion by 2026? EDICOM helps digitalize companies through the development of SaaS solutions (Software as a Service), automating and integrating data interchange (EDI), thus...

  • Sales Consultant with Dutch

    hace 6 días

    Paterna, España EDICOM A tiempo completo

    Did you know that EDICOM is one of the world’s major EDI and e-invoicing businesses? And that the e-invoicing market is growing 19% annually and is forecast to be worth more than $20 billion by 2026? EDICOM helps digitalize companies through the development of SaaS solutions (Software as a Service), automating and integrating data interchange (EDI), thus...

  • Sales Consultant

    hace 2 semanas

    Paterna, España EDICOM A tiempo completo

    Did you know that EDICOM is one of the world’s major EDI and e-invoicing businesses? And that the e-invoicing market is growing 19% annually and is forecast to be worth more than $20 billion by 2026? EDICOM helps digitalize companies through the development of SaaS solutions (Software as a Service), automating and integrating data interchange (EDI), thus...

  • Sales Specialist

    hace 4 semanas

    Paterna, España Robotnik Automation A tiempo completo

    Sales Specialist What are we looking for? We expect you to be a Sales Professional who is curious about new digital technologies and in the robotics industry. Mission and Responsibilities: Client Acquisition, Retention and Loyalty Building Market Analysis and Opportunity Identification Product Expertise and Solution Development Proposal and Contract...

  • Sales Specialist

    hace 4 semanas

    Paterna, Valencia, España Robotnik Automation A tiempo completo

    Sales SpecialistWhat are we looking for?We expect you to be a Sales Professional who is curious about new digital technologies and in the robotics industry.Mission and Responsibilities:Client Acquisition, Retention and Loyalty BuildingMarket Analysis and Opportunity IdentificationProduct Expertise and Solution DevelopmentProposal and Contract...

  • Regional Sales Director Europe

    hace 4 semanas

    Paterna, España CENTOGENE A tiempo completo

    Deine AufgabenKey ResponsibilitiesSales Strategy Execution:Develop and implement regional sales strategies to achieve and exceed sales targets.Identify market opportunities and lead efforts to drive product and service adoption across the region.Monitor and analyze regional sales performance and adjust strategies as necessary.Team Leadership ...

  • Regional Sales Director Europe

    hace 4 semanas

    Paterna, España CENTOGENE A tiempo completo

    Deine AufgabenKey ResponsibilitiesSales Strategy Execution:Develop and implement regional sales strategies to achieve and exceed sales targets.Identify market opportunities and lead efforts to drive product and service adoption across the region.Monitor and analyze regional sales performance and adjust strategies as necessary.Team Leadership ...

  • Key Account Manager with German

    hace 2 semanas

    Paterna, España EDICOM A tiempo completo

    Did you know that EDICOMis one of the world’s **major EDI and e-invoicing businesses**? And that the e-invoicing market is growing 19% annually and is forecast to be worth more than $20 billion by 2026? EDICOM helps digitalize companies through the **development of SaaS solutions** (Software as a Service), automating and integrating data interchange...

  • IT Project Manager

    hace 5 días

    Paterna, España Igenomix A tiempo completo

    Career opportunity at Igenomix**:IT Project Manager** **Exciting opportunity within Igenomix - Pioneers in advanced reproductive genetic testing.** At IGENOMIX we provide advanced services in reproductive genetics. Our broad experience and qualifications make us the global leader in this field. The constant efforts we make in R&D, enable us to create and...

  • Abm Sales Horario 14.00 a 20.00

    hace 2 semanas

    Paterna, España Increnta A tiempo completo

    **INCRENTA **somos un Grupo de Empresas dedicadas a Marketing B2B, unimos comunicación, marketing y ventas, creando modelos de negocio predecibles y sostenibles en el tiempo, para clientes de TODO EL MUNDO Con sede **en Valencia**, tenemos delegaciones en Colombia, México y Perú. Seleccionamos: ABM SALES(Contratación Indefinida y proyecto...

  • Business Development Manager Latam

    hace 2 semanas

    Paterna, España Avantio A tiempo completo

    **About us** Avantio, with more than 20 years of experience, is one of the world leaders in technology solutions for holiday rentals. It is an innovative and rapidly growing sector that is displacing hotels as the preferred form of accommodation. Based in Valencia and with sales teams in the USA, in Avantio you will discover a highly qualified team, made...

  • Business Development Manager

    hace 3 semanas

    Paterna, España TN Spain A tiempo completo

    Social network you want to login/join with: Business Development Manager - Portuguese Market, Paterna Client: Avantio Location: Paterna, Spain Job Category: Other EU work permit required: Yes Expiry Date: 26.03.2025 Job Description: About us Avantio, with more than 20 years of experience, is a vacation rental software whose mission is to provide...

  • Customer Success Manager

    hace 7 días

    Paterna, España Avantio A tiempo completo

    **About us** Avantio, with more than 20 years of experience, is one of the world leaders in technology solutions for holiday rentals. It is an innovative and rapidly growing sector that is displacing hotels as the preferred form of accommodation. Based in Valencia and with sales teams in the USA, in Avantio you will discover a highly qualified team, made...

  • Sales Development Representative

    hace 1 semana

    Paterna, España Avantio A tiempo completo

    **About us** Avantio, with more than 20 years of experience, is one of the world leaders in technology solutions for holiday rentals. It is an innovative and rapidly growing sector that is displacing hotels as the preferred form of accommodation. Based in Valencia and Miami (USA), in Avantio you will discover a highly qualified team, made up of top-level...

  • Sales Development Representative

    hace 2 semanas

    Paterna, España Avantio A tiempo completo

    **About us** Avantio, with more than 20 years of experience, is one of the world leaders in technology solutions for holiday rentals. It is an innovative and rapidly growing sector that is displacing hotels as the preferred form of accommodation. Based in Valencia and Miami (USA), in Avantio you will discover a highly qualified team, made up of top-level...

  • Area Sales Manager Egypt

    hace 4 semanas

    Paterna, Valencia, España Jordan martorell s.l. A tiempo completo

    About DECCO: DECCO, a UPL company, is the global leader in providing postharvest solutions to reduce food waste and enhance the freshness of fresh fruits and vegetables all along the food supply chain. DECCO delivers value every day to packers, shippers, supermarkets, and consumers with customized coating, decay control, sanitization and disinfection...