Key Account Manager

hace 2 semanas

CentroMadrid, España Gorilla Glue Europe A tiempo completo

**Who we are**

Our company is customer-oriented, one that supports staff, rewarding and our goal is Gorilla Glue Europe is family-owned and operated and prides itself on its family atmosphere and dedication to providing a healthy work culture centred on family values. We build brands people love with products we believe in alongside people we care about - that's the Gorilla Way..

Our work environment includes:

- Growth opportunities
- International workforce
- Flexible working hours
- Frequent social events
- Casual work attire
- Positive atmosphere

The Spanish Key Accounts Manager (KAM) is responsible, for maximising all opportunities for the Gorilla branded sales within the Spanish DIY market, through independent hardware stores, buying groups, regional and national DIY chains and mass market grocery stores. Responsible for following the strategic business plan for the region.

The KAM will focus on supporting existing business alongside the distributor, securing and increasing product distribution and business with existing customers by range, space and promotional selling. The role will also involve significant New Business Development and securing listings for NPD in existing and new accounts. The KAM will be expected to achieve sales and profit targets as agreed.

This is a Field based role and the KAM will be expected to operate independently on an everyday basis. The KAM will be expected to deliver “Best in Class” service which in turn will generate incremental and profitable sales. They will profitably maximise the sales and margin of the company’s products via professional representation within the account.

**Duties**:

- Fully embrace and deliver against the company principals & core values
- Together with the distributor, manage independent customer accounts for the company and build strong relationships with customers and external sales agents
- Manage existing Sales & Margin mix within your accounts
- Develop and introduce Gorilla NPD initiatives to new and existing accounts
- Analyze territory sales performance reports and develop territory business plans to support growth
- Develop, agree and execute annual Joint Business Plans to deliver the agreed business growth
- Compilation & delivery of branded customer presentations
- Holding regular meetings with internal personnel & external customers
- Meet with Export Sales Manager at least once a month to review sales performance against target
- Works cross-functionally with all appropriate departments (Sales, Marketing, Distribution, Customer Services, etc.)
- Responsible for delivering and securing promotional activity
- Identify in-store selling opportunities to secure primary & secondary locations, bulk stacks, end displays, and dump-stacks to create impactful, cross merchandised, product displays.
- Monitoring customer orders and ensuring these are generated & fulfilled effectively
- Ensure customer replenishment systems are supplying sufficient product to support the rates of sale, and on-hand inventory counts are accurate by suggesting stock-checks to store management.
- Investigate and promptly resolve account queries and issues
- Management of Account budgets & debts including the resolution of any issues
- Negotiation & securing of Annual Trading Agreements in conjunction with ESM
- Management & Implementation of Cost Price Increase strategies / initiatives as appropriate
- Be constantly looking for additional incremental opportunities over and above the plan
- Be familiar with & present market data information (e.g. GfK, Kantar, IRI, etc.) as required
- Prepare & submit market feedback & management reports as required (pictures, weekly reports, etc.)
- Monitor and report on market and competitive activities and provide relevant reports and information.
- Performs other duties as assigned (e.g. Trade Shows, Merchandising, etc.,)
- Communicate forecasts to Operations team and ensures orders are fulfilled.

**Qualifications**:

- Ideally educated to degree level or equivalent or relevant experience in similar sales role

**Skills**:

- Previous experience of managing Independent & Wholesale customers and developing New Business
- A professional and structured approach with the ability to adapt to business changes when required.
- Autonomous and highly organised approach
- Experience and ability to self-manage and plan own territory
- Strong communication skills - able to work alongside a number of different teams
- Excellent analytical, organization, communication and interpersonal skills
- Proven financial and analytical skills
- Able to present information clearly and effectively
- Ability to manage multiple projects concurrently
- Ability to act proactively, independently, and decisively to quickly assess needs and identify logical solutions
- Excellent and proven closing abilities especially B2B sales
- Proven negotiation skills
- Strong team player
- Experience with merchandising, retail operations and inventory managemen

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España Faststream A tiempo completo

    Key Account Manager Madrid, Community of Madrid Key Account Manager Madrid Madrid, Community of Madrid, ES Faststream is currently recruiting for a Key Account Manager to join an independent expert in assurance and risk management. They are seeking talent to join their team in Spain. The roleAs Key Account Manager you will be one of the main points of...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Talent Search People A tiempo completo

    Si tienes experiencia como Key Account Manager desarrollando mercado en el sector del transporte o la logística y abriendo mercado internacional, eres la persona que estamos buscando.

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Madrid, España Hedima A tiempo completo

    Descripción de la ofertaProceso de selección continuo.FuncionesBuscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España MCR International A tiempo completo

    Descripción del Trabajo / Job Description - PT-2311-249 KEY ACCOUNT MANAGER MADRID O BARCELONA Desde MCR International, estamos buscando un Key Account Manager, para una importante compañía de Medical Devices en Madrid o en Barcelona. Funciones - Con el objetivo de impulsar, crear y desarrollar la unidad de negocio de Medical Devices, instrumentación...

  • Key Account Manager Hunter

    hace 1 mes

    Centro-Madrid, España Outliers A tiempo completo

    **Key Account Manager HUNTER** - ¡Estamos buscando personas como tú!_ **Zona de trabajo**: ESPAÑA **Requisitos**: - Licenciatura o Ingeniería en sistemas o a fin - 3 años de experiência en ventas tecnología (software), o venta de SAP (prospección, elaboración de propuestas y cierre). - Conocimiento de software empresarial (ERP, CRM) -...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Izertis A tiempo completo

    Ubicación- Madrid- Contrato- Indefinido- Jornada laboral- Tiempo completo- Sector- Internet y tecnología- Vacantes- 1**Descripción de la oferta**: **Key Account Manager Marketing Digital** Desde Izertis nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager para nuestro área de Digital Experience para la zona de Madrid con al menos 5 años de...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Walters People A tiempo completo

    Importante multinacional en el centro de Madrid, se encuentra en la búsqueda de un Key Account Manager. Tus funciones: - Captación a nível nacional de nuevos clientes. (sector: Retail/Ecommerce) - Presentación de propuestas comerciales, negociaciones y cierres de grandes acuerdos. Tus requisitos: - Muy valorable experiência en el sector estético y...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España Ford Motor Company A tiempo completo

    Somos FORD ESPAÑA, Compañía Nacional de Ventas de Ford Motor Company, dedicada a la venta y distribución de automóviles y servicios de postventa.FORD se distingue por contar con un sólido equipo de mujeres y hombres profesionales de primer nivel, que trabajan con entusiasmo, comprometida con la sociedad, la diversidad y que promueve la igualdad de...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España LHH A tiempo completo

    ¿Tienes experiência como Key Account Manager de Printing y Soluciones¿ ¿has trabajado con grandes cuentas? Si es así, ¡este es tu proyecto! Desde LHH Recruitment Solutions estamos trabajando con una empresa del sector printing y buscamos un/una Account Manager cuya misión será la captación de grandes cuentas y potenciar la venta directa de...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España LHH A tiempo completo

    Tienes experiencia como Key Account Manager de Printing y Soluciones¿ ¿has trabajado con grandes cuentas? Si es así, ¡este es tu proyecto! Desde LHH Recruitment Solutions estamos trabajando con una empresa del sector printing y buscamos un/una Account Manager cuya misión será la captación de grandes cuentas y potenciar la venta directa de soluciones...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España Talent Match A tiempo completo

    Importante compañía especializada en la gestión de rehabilitación de eficiencia energética para todo tipo de inmuebles busca incorporar a un Key Account Manager para sus oficinas en Madrid. ¿Cuál será tu misión? Como KAM te encargaras de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave de la empresa. Así como, construir una...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España Walters People A tiempo completo

    Desde Walters People seleccionamos un Key Account Manager para trabajar en una importante empresa multinacional que comercializa medios de pago (retail technology) **Sobre la posición**:te encargarás del desarrollo de negocio, así como la gestión de la cartera de clientes de la zona asignada, teniendo que tener disponibilidad para viajar y pernoctar...

  • Kam - Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España Outbound People A tiempo completo

    Somos un e-commerce enfocados en la mejora de la alimentación y vida saludable a través de nuestros productos, además buscamos impactar de forma sostenible en nuestro medio ambiente y en un contexto de fuerte crecimiento, estamos buscando un KAM para fortalecer nuestro equipo. Tendrá la misión de apoyar a nuestros clientes B2B, para asegurar la mejor...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    Apoyar en tareas de soporte al KAM SR de Daños Materiales. - Elaboración de Dashboards en base a datos estadísticos sobre, estudios de mercado, evolución de negocio e información relevante por cada cliente. - Coordinación del equipo de trabajo (IT, Operaciones, Negocio) en la implantación de nuevos proyectos funcionales en Servicio a clientes. -...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Michael Page A tiempo completo

    Compañía Multinacional lider en cuidado personal busca Key Account Manager.|Buscamos un Key Account manager para gestionar clientes diferntes canalesAbout Our ClientNuestro cliente Multinacional líder con un reconocido posicionamiento en el sector cuidado personal,Job DescriptionDesarrollar conjuntamente con la Dirección Comercial y ejecutar la política...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Hays A tiempo completo

    **Tu nueva compañía** Empresa de diseño y fabricación de caramelos y chocolates buscar incorporar a su equipo un Key Account Manager para su línea de negocio de tarjetas de felicitación. **Funciones** Serás el encargado/a de abrir negocio en las principales cuentas: retailers y canal tradicional. Deberás entender las necesidades del cliente para...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Adecco A tiempo completo

    ¿Tienes una experiência como Key Account Manager de, al menos, 3 años? ¿Te gustaría una posición estable trabajando oficinas de un/a gran consultor/a? - ¡Esta es tu oferta! - Adecco Outsourcing es una empresa comprometida con la igualdad perteneciente a The Adecco Group y especializada en la externalización de servicios cuyo valor añadido son los...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Centro-Madrid, España EIZO Technologies GmbH A tiempo completo

    Buscamos un Key Account Manager - Air Traffic Control System Integrator (M/F/d) en Geretsried, en las estribaciones de los Alpes bávaros o en una de las oficinas regionales de ventas de EIZO. En EIZO Technologies estamos convencidos de que el camino más fácil no siempre es el mejor. Por eso somos el empleador adecuado para las personas que se arremangan...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España onhunters A tiempo completo

    Descripción Desde **onhunters **estamos buscando un/a **KEY ACCOUNT MANAGER **para una importante compañía dentro del sector industrial. **POSICIÓN**: Como **KEY ACCOUNT MANAGER **reportarás a **Dirección Comercial (Iberia)**, serás responsable de la organización comercial de tu área y de trabajar de la mano del Director Comercial de Iberia para...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España LHH A tiempo completo

    Tienes experiencia como Key Account Manager de Printing y Soluciones¿ ¿has trabajado con grandes cuentas? Si es así, este es tu proyecto Desde LHH Recruitment Solutions estamos trabajando con una empresa del sector printing y buscamos un/una Account Manager cuya misión será la captación de grandes cuentas y potenciar la venta directa de soluciones...