Sales Executive

hace 3 semanas

Mallorca Illes Balears provincia, España Melia Hotels International A tiempo completo

**_“El mundo es tuyo con Meliá”_**

Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia.

**Misión del puesto**:
Responsable del crecimiento de la base de clientes del segmento/s asignado/s y de un conjunto definido de cuentas para los Hoteles de la zona. Atraer, desarrollar y retener cuentas B2B y llevar a cabo las acciones definidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos en los Planes de Negocio de los hoteles.

**Principales funciones**:

- Asiste al DOS/AsDOS en la elaboración de los presupuestos del segmento y/o mercados y sectores asignados y en la elaboración de los Planes de Negocio de los hoteles.
- Monitoriza y reporta la consecución de objetivos con las cuentas/áreas/segmentos bajo su responsabilidad directa coordinando el seguimiento de estos últimos con los Directores Comerciales de cada segmento
- Atrae, desarrolla y gestiona las cuentas locales/domésticas no asignadas a los Gestores de Cuentas de las Oficinas de Ventas. Promociona los hoteles a las cuentas locales junto con los programas y herramientas globales de MHI como MeliaPro Rewards, TravelLabs, etc.
- Cierra acuerdos comerciales (dinámicos, fijos negociados, etc.) con empresas objetivo y negocia con grupos de agencias recién adquiridos junto con su redacción, firma y carga en la plataforma interna correspondiente.
- En función del segmento o segmentos asignados, prepara y completa las RFP de BT, los contratos de agencias entrantes, los acuerdos MICE, etc., y negocia directamente con la cuenta. Prepara el Business Case necesario para atraer nuevas cuentas.
- Alcanzar el objetivo de nuevos negocios basado en la producción de cuentas del segmento o segmentos.
- Gestiona cuentas de tamaño pequeño y mediano
- Punto de contacto para cualquier incidencia con sus cuentas y responsable de su resolución.
- Conocer toda la información sobre los canales de producción de GDS'S para ayudar e informar convenientemente a nuestros clientes.
- Conocimiento de la competencia en la zona, sus productos, precios, puntos fuertes y débiles, incorporándolo a su argumentario de ventas.
- Coordina con el equipo de Ventas de Grupos de la zona y con los equipos de Conferencias de los Hoteles cualquier solicitud de reunión o grupo que sus cuentas/mercados puedan tener para los hoteles de la zona, dando apoyo personal para cerrar el trato con el cliente.
- Coordina con el Group Desk y a través del programa de Cross-selling cualquier solicitud de reunión o grupo que sus cuentas o visitas comerciales puedan generar para otros hoteles de MHI (otras zonas/regiones comerciales)
- Asiste a los eventos y acciones de venta organizados por terceros o por MHI promocionando los hoteles de la zona
- Participa en la ejecución del Plan de Acción de Preapertura del hotel
- Asegura la visibilidad de las campañas específicas con las cuentas/segmentos bajo su responsabilidad y asegura su correcta distribución.
- Mantiene actualizadas las áreas/sectores geográficos asignados con noticias sobre los hoteles de la zona para mejorar su visibilidad y oportunidades de negocio
- Mantiene una comunicación constante con las Oficinas Comerciales de MHI y los equipos de Desarrollo de Ventas para alinear esfuerzos y acciones a la hora de acercarse al mercado para captar nuevas cuentas u oportunidades de negocio
- Detecta y comunica a Desarrollo de Ventas cualquier oportunidad para otros hoteles/países dentro de MHI para asegurar que la cuenta abordada tiene un soporte global y acuerdos basados en el potencial para MHI.
- Comunica cualquier acuerdo firmado y coordina con los departamentos implicados.
- Promueve y desarrolla actividades de venta virtual para los hoteles de la zona para llegar a un mayor número de clientes de una manera más eficiente y dinámica dentro del entorno MeliaPro TravelLabs.
- Reporta todas las actividades en el CRM de MHI para mantener actualizada la base de datos de todas las cuentas, acciones y actividades
- Coordina y asiste a fam trips en hoteles de la zona
- Planifica y ejecuta inspecciones de sitio de todos los tipos y para todos los segmentos en los hoteles bajo su responsabilidad
- Asiste a las inspecciones en los hoteles de la zona según las indicaciones del DOS/AsDOS
- Informa al Director de Ventas del área de las inspecciones en las que también debe participar y evalúa la conveniencia de la asistencia de los Directores de Ventas u Operaciones.
- Implementa las acciones definidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos para el segmento, área geográfica o sectores asignados a su cartera.
- Coordina y asegura la inclusión de sus hoteles en los planes de acción para los diferentes segmentos por parte d

  • Sales Executive Digital Sales Europe

    hace 3 semanas

    Mallorca, Illes Balears provincia, España Hotelbeds A tiempo completo

    Hotelbeds is the world’s leading technology partner, connecting and empowering the world of travel. We’re game-changers, disruptors, the people who bring together local and global brands in accommodation, transport, activities and payments through our network of 300,000 hotels worldwide, 60,000 hard to reach high value clients such as tour operators,...

  • Sales Director Mena

    hace 2 meses

    Illes Balears provincia, España Juniper Travel Technology A tiempo completo

    Este es un puesto de trabajo remoto. - The Juniper Sales Director Mena reports to the Sales Team Manager. He/she is responsible for the direction and management of sales and business development operations, including market competitiveness, distribution and channel strategy in the Europe Region. This position includes responsibility for business development....

  • Sales Executive

    hace 3 semanas

    Mallorca, Illes Balears provincia, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **_“The world is yours with Meliá”_** Joining Meliá is to embark on a journey without borders because the possibilities of growing and training here are endless. It is knowing that the world is yours and that you can work in many countries. And all with the feeling that you are part of a big family. It means knowing that you have started one of the...

  • Digital Design Executive

    hace 2 semanas

    Mallorca, Illes Balears provincia, España Hotelbeds A tiempo completo

    Hotelbeds is the world’s leading technology partner, connecting and empowering the world of travel. We’re game-changers, disruptors, the people who bring together local and global brands in accommodation, transport, activities and payments through our network of 300,000 hotels worldwide, 60,000 hard to reach high value clients such as tour operators,...

  • Sales Executive Urban Hotels Mallorca

    hace 2 meses

    Illes Balears provincia, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **_“El mundo es tuyo con Meliá”_** Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia. **Porque pertenecer a la gran familia Meliá es ser...

  • Sales Executive

    hace 1 mes

    Illes Balears, España Marriott Vacations Worldwide A tiempo completo

    Descripción del empleo Are you ready to grow your dream career while making others' vacation dreams come true? Marriott Vacations Worldwide is a world premier organization for Vacation Ownership with resorts at destinations around the globe. Join our team and help deliver unforgettable experiences that make vacation dreams come true. POSITION...

  • Sales Executive

    hace 3 semanas

    Illes Balears, España Marriott Vacations Worldwide A tiempo completo

    Descripción del empleo Are you ready to grow your dream career while making others' vacation dreams come true? Marriott Vacations Worldwide is a world premier organization for Vacation Ownership with resorts at destinations around the globe. Join our team and help deliver unforgettable experiences that make vacation dreams come true. POSITION...

  • Hotel Partnership Programs Executive

    hace 2 semanas

    Mallorca, Illes Balears provincia, España Hotelbeds A tiempo completo

    Hotelbeds is the world’s leading technology partner, connecting and empowering the world of travel. We’re game-changers, disruptors, the people who bring together local and global brands in accommodation, transport, activities and payments through our network of 300,000 hotels worldwide, 60,000 hard to reach high value clients such as tour operators,...

  • Executive Sales

    hace 3 semanas

    Sondika, Vizcaya provincia, España DHL A tiempo completo

    **Título**:Executive sales **Locación**: Bilbao-España **Objetivos** - Enfoque en la captación de nuevos clientes y negocios relevantes adicionales de clientes existentes. - Desarrollo y diversificación de la cartera clientes en Gross Profit y volumen. - Conocimiento y desarrollo de la zona comercial asignada. **Capacidades requeridas** -...

  • Group Sales Executive Balearic

    hace 3 semanas

    Mallorca, Illes Balears provincia, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **_“El mundo es tuyo con Meliá”_** Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia. **Misión del puesto** Responsable de gestionar las...

  • Sales Supervisor Baleares Balears, Illes, Spain

    hace 3 semanas

    Illes Balears provincia, España Philip Morris International A tiempo completo

    One clear purpose - to deliver a smoke-free future. Times are changing at PMI. We’ve chosen to do something big. The world expects us to act responsibly. And we are doing just that by transforming our business by building a smoke-free future. With huge change, comes huge opportunity. So, wherever you join us, you’ll enjoy the freedom to dream up and...

  • Sales Executive

    hace 3 semanas

    Mallorca, Illes Balears provincia, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **_“El mundo es tuyo con Meliá”_** Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia. LI-LC1 **Misión de la posición**: - Conocer las...

  • Leisure & Sales Executive

    hace 2 semanas

    Palma de Mallorca, España Blau Hotels A tiempo completo

    En Blau buscamos profesionales, detallistas, dispuestos a aprender y disfrutar del trabajo en equipo. Valoramos mucho la proactividad y el compromiso. Como Leisure-Sales Executive,tu misión principal será asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y ocupación a través de TTOO. **Tus principales funciones serán**: - Contratación de servicios...

  • Client Operations Executive

    hace 2 meses

    Mallorca, Illes Balears provincia, España Hotelbeds A tiempo completo

    Hotelbeds is the world’s leading technology partner, connecting and empowering the world of travel. We’re game-changers, disruptors, the people who bring together local and global brands in accommodation, transport, activities and payments through our network of 300,000 hotels worldwide, 60,000 hard to reach high value clients such as tour operators,...

  • Client Operations Executive

    hace 2 meses

    Mallorca, Illes Balears provincia, España Hotelbeds A tiempo completo

    Hotelbeds is the world’s leading technology partner, connecting and empowering the world of travel. We’re game-changers, disruptors, the people who bring together local and global brands in accommodation, transport, activities and payments through our network of 300,000 hotels worldwide, 60,000 hard to reach high value clients such as tour operators,...

  • Client Operations Executive

    hace 5 días

    Mallorca, Illes Balears provincia, España Hotelbeds A tiempo completo

    Hotelbeds is the world’s leading technology partner, connecting and empowering the world of travel. We’re game-changers, disruptors, the people who bring together local and global brands in accommodation, transport, activities and payments through our network of 300,000 hotels worldwide, 60,000 hard to reach high value clients such as tour operators,...

  • OTC Executive Global Disputes

    hace 2 meses

    Mallorca, Illes Balears provincia, España Hotelbeds A tiempo completo

    Hotelbeds is the world’s leading technology partner, connecting and empowering the world of travel. We’re game-changers, disruptors, the people who bring together local and global brands in accommodation, transport, activities and payments through our network of 300,000 hotels worldwide, 60,000 hard to reach high value clients such as tour operators,...

  • Partner Experience Executive

    hace 2 meses

    Mallorca, Illes Balears provincia, España Hotelbeds A tiempo completo

    Hotelbeds is the world’s leading technology partner, connecting and empowering the world of travel. We’re game-changers, disruptors, the people who bring together local and global brands in accommodation, transport, activities and payments through our network of 300,000 hotels worldwide, 60,000 hard to reach high value clients such as tour operators,...

  • Client Operations Executive

    hace 2 semanas

    Mallorca, Illes Balears provincia, España Hotelbeds A tiempo completo

    HBX Group is the world’s leading technology partner, connecting and empowering the world of travel. We’re game-changers, disruptors, the people who bring together local and global brands in accommodation, transport, activities and payments through our network of 300,000 hotels worldwide, 60,000 hard to reach high value clients such as tour operators,...

  • Client Operations Executive

    hace 3 semanas

    Mallorca, Illes Balears provincia, España Hotelbeds A tiempo completo

    Hotelbeds is the world’s leading technology partner, connecting and empowering the world of travel. We’re game-changers, disruptors, the people who bring together local and global brands in accommodation, transport, activities and payments through our network of 300,000 hotels worldwide, 60,000 hard to reach high value clients such as tour operators,...