Account Executive B2B

hace 3 semanas

Pozuelo de Alarcón Madrid provincia, España Qualentum A tiempo completo

En Qualentum, empresa perteneciente al Grupo Proeduca, buscamos incorporar un nuevo miembro a nuestro equipo de venta B2B, donde el objetivo principal será incrementar las **ventas de nueva adquisición** y mantener **relaciones a largo plazo**.

Como **_Account Executive_**_,_ liderarás y ejecutarás el proceso_ end-to-end_: construirás tu propio pipeline de nueva adquisición a través de la prospección en cuentas asignadas, además de identificar otras empresas que encajen con nuestro ideal _customer profile_. Desarrollarás tus propias oportunidades de venta hasta el cierre, así como el _ramp up_ de los negocios ganados durante el primer año de vida de cliente.

Si eres un _team player_, que disfrutas compartiendo con el equipo el día a día de tus logros y aprendizajes, descubriendo nuevas fórmulas para acelerar la venta o incrementar el ticket medio, te necesitamos en este viaje de crecimiento

**¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?**
- Prospectar nuevas cuentas, empresas nacionales y multinacionales _enterprise _y _mid-market_, con presencia en España.
- Identificar los interlocutores adecuados y acceder a ellos por diversos canales de comunicación.
- Construir un pipeline cualificado y balanceado en diversas etapas, cuantificando el potencial de la oportunidad.
- Entender las especificaciones de nuestros productos y ser capaz de traducirlos a una propuesta de valor.
- Alcanzar los objetivos de venta establecidos para nueva adquisición.
- Fidelizar nuevos clientes e incrementar el valor de la cuenta durante su _ramp up_.

**¿Qué encontrarás con nosotros?**
- Estabilidad y Dinamismo : posición estable en un entorno dinámico y en constante crecimiento.
- Flexibilidad Horaria : horario de trabajo flexible con modelo híbrido (presencial y teletrabajo).
- Retribución Atractiva: salario fijo + variable y beneficios de retribución flexible.
- Desarrollo Profesional : descuentos exclusivos para formación en la UNIR y oportunidades para crecer profesionalmente.

**¿Qué buscamos?**
- Al menos 5 años de experiência en venta consultiva B2B a gran empresa.
- Impecable realización de presentaciones comerciales, desde el _pitch _y preguntas de _discovery_, hasta su ejecución en _Power Point_.
- Excelente nível de comunicación con roles directivos y decisores (principalmente los interlocutores son directores de Recursos Humanos, directores de Tecnología así como _recruiters _o _talent managers_ que influyen la decisión).
- Alta atención al detalle en la realización de todas las acciones involucradas en la venta.

Qualentum está firmemente comprometido con la igualdad de oportunidades y la diversidad, logrando con ello crear un entorno libre de toda discriminación.

  • Account Executive B2B

    hace 3 semanas

    Madrid, España GRUPO CLAS FORMACION E IDIOMAS A tiempo completo

    **Descripción**: ¡Conócenos! Somos una empresa tecnológica que está redefiniendo el sector EdTech. En Clasing buscamos ayudar a personas y empresas a potenciar el aprendizaje de idiomas de manera efectiva, flexible y adaptada a los objetivos personales y profesionales de cada persona. Nuestra propia metodología de enseñanza está basada en clases...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Madrid, España Clasing A tiempo completo

    Somos una empresa tecnológica que está redefiniendo el sector EdTech. En Clasing buscamos ayudar a personas y empresas a potenciar el aprendizaje de idiomas de manera efectiva, flexible y adaptada a los objetivos personales y profesionales de cada persona. Nuestra propia metodología de enseñanza está basada en clases online «one to one» y grupales...

  • Account Executive B2B

    hace 1 semana

    Madrid, España Grupo Clas Formacion E Idiomas A tiempo completo

    **Descripción**:¡Conócenos!Somos una empresa tecnológica que está redefiniendo el sector EdTech.En Clasing buscamos ayudar a personas y empresas a potenciar el aprendizaje de idiomas de manera efectiva, flexible y adaptada a los objetivos personales y profesionales de cada persona.Nuestra propia metodología de enseñanza está basada en clases online...

  • Account Executive B2B

    hace 2 días

    Madrid, Madrid, España Grupo Clas Formacion E Idiomas A tiempo completo

    **Descripción**:ConócenosSomos una empresa tecnológica que está redefiniendo el sector EdTech.En Clasing buscamos ayudar a personas y empresas a potenciar el aprendizaje de idiomas de manera efectiva, flexible y adaptada a los objetivos personales y profesionales de cada persona.Nuestra propia metodología de enseñanza está basada en clases online...

  • B2b Account Executive

    hace 3 semanas

    Madrid, España Viterbit A tiempo completo

    Descripción **¿Qué buscamos?** Nuestro equipo de Ventas está buscando un/a B2B Account Executive. Queremos que sea una persona motivada, que tenga un enfoque de ventas consultivo y brinde una experiência de clientes top, con experiência en el mercado SMB (small medium-sized business) español y que nos ayude a pasar al siguiente nível **¿Qué...

  • B2B Account Executive

    hace 1 semana

    Madrid, España Viterbit A tiempo completo

    Descripción**¿Qué buscamos?**Nuestro equipo de Ventas está buscando un/a B2B Account Executive.Queremos que sea una persona motivada, que tenga un enfoque de ventas consultivo y brinde una experiência de clientes top, con experiência en el mercado SMB (small medium-sized business) español y que nos ayude a pasar al siguiente nível**¿Qué...

  • B2B Account Executive

    hace 2 días

    Madrid, Madrid, España Viterbit A tiempo completo

    **¿Qué buscamos?**Nuestro equipo de Ventas está buscando un/a B2B Account Executive.Queremos que sea una persona motivada, que tenga un enfoque de ventas consultivo y brinde una experiência de clientes top, con experiência en el mercado SMB (small medium-sized business) español y que nos ayude a pasar al siguiente nível**¿Qué esperamos?**Esperamos...

  • Account Executive

    hace 3 días

    Pozuelo de Alarcón, Madrid, España OpenNebula A tiempo completo

    For over a decade now, OpenNebula Systems has been building the open source technology that helps organizations around the world to manage their corporate data centers and build Enterprise Clouds with unique, innovative features.If you want to join an established leader in the cloud infrastructure industry and the global open source community, keep reading,...

  • Account Executive-French Market

    hace 4 semanas

    Pozuelo de Alarcón, España Gamelearn A tiempo completo

    .Who we are:Game Strategies is a global leader in the use of video games and simulators as tools for companies and institutions to achieve their objectives.Pioneers in gamification for over 20 years, we work with hundreds of thousands of professionals from global companies such as Apple, Coca-Cola, Ford, LG, Michelin, Unilever, Bayer, Kyocera, and many...

  • Account Executive

    hace 3 semanas

    Madrid, España Flowww A tiempo completo

    Únete a flowww.¡Hazte flowwwer!En flowww somos pioneros en crear un SaaS específico y escalable que ha revolucionado el sector de la medicina estética, la belleza y la salud, ofreciendo las mejores soluciones digitales del mercado.Somos líderes y referentes gracias a nuestro compromiso con la innovación tecnológica, la excelencia y el crecimiento...

  • Account Executive

    hace 3 semanas

    Madrid, España Flowww A tiempo completo

    Únete a flowww.¡Hazte flowwwer!En flowww somos pioneros en crear un SaaS específico y escalable que ha revolucionado el sector de la medicina estética, la belleza y la salud, ofreciendo las mejores soluciones digitales del mercado.Somos líderes y referentes gracias a nuestro compromiso con la innovación tecnológica, la excelencia y el crecimiento...

  • Account Executive-French Market

    hace 4 semanas

    Pozuelo de Alarcón, España Gamelearn A tiempo completo

    Who we are:Game Strategies is a global leader in the use of video games and simulators as tools for companies and institutions to achieve their objectives.Pioneers in gamification for over 20 years, we work with hundreds of thousands of professionals from global companies such as Apple, Coca-Cola, Ford, LG, Michelin, Unilever, Bayer, Kyocera, and many...

  • Account Executive-French Market

    hace 4 semanas

    Pozuelo de Alarcón, España Gamelearn A tiempo completo

    Who we are: Game Strategies is a global leader in the use of video games and simulators as tools for companies and institutions to achieve their objectives.Pioneers in gamification for over 20 years, we work with hundreds of thousands of professionals from global companies such as Apple, Coca-Cola, Ford, LG, Michelin, Unilever, Bayer, Kyocera, and many...

  • Account Executive

    hace 4 semanas

    Pozuelo de Alarcón, España Opennebula A tiempo completo

    For over a decade now, OpenNebula Systems has been building the open source technology that helps organizations around the world to manage their corporate data centers and build Enterprise Clouds with unique, innovative features.If you want to join an established leader in the cloud infrastructure industry and the global open source community, keep reading,...

  • Account Executive-French Market

    hace 4 semanas

    Pozuelo de Alarcón, España Gamelearn A tiempo completo

    Who we are: Game Strategies is a global leader in the use of video games and simulators as tools for companies and institutions to achieve their objectives.Pioneers in gamification for over 20 years, we work with hundreds of thousands of professionals from global companies such as Apple, Coca-Cola, Ford, LG, Michelin, Unilever, Bayer, Kyocera, and many...

  • Account Executive

    hace 7 días

    pozuelo de alarcón, España OpenNebula A tiempo completo

    For over a decade now, OpenNebula Systems has been building the open source technology that helps organizations around the world to manage their corporate data centers and build Enterprise Clouds with unique, innovative features. If you want to join an established leader in the cloud infrastructure industry and the global open source community, keep reading,...

  • Account Executive

    hace 1 día

    Pozuelo de Alarcón, España OpenNebula A tiempo completo

    For over a decade now, OpenNebula Systems has been building the open source technology that helps organizations around the world to manage their corporate data centers and build Enterprise Clouds with unique, innovative features. If you want to join an established leader in the cloud infrastructure industry and the global open source community, keep reading,...

  • International Account Executive

    hace 4 días

    Madrid, Madrid, España Talent A tiempo completo

    International Account ExecutiveWe are seeking an International Account Executive with a passion for the B2B industry and customer relations to join our high-growth technological company.Key Responsibilities:Creation and management of a new client portfolio, selling the OPINATOR software platformGenerating and pursuing new sales opportunitiesMaintaining an...

  • Copy Of Account Executive

    hace 2 semanas

    Madrid, España Flowww A tiempo completo

    Únete a flowww.¡Hazte flowwwer!En flowww somos pioneros en crear un SaaS específico y escalable que ha revolucionado el sector de la medicina estética, la belleza y la salud, ofreciendo las mejores soluciones digitales del mercado.Somos líderes y referentes gracias a nuestro compromiso con la innovación tecnológica, la excelencia y el crecimiento...

  • Comercial B2B

    hace 2 semanas

    Madrid, España Marlex Human Capital A tiempo completo

    Marlex es una empresa líder en Recursos Humanos especializada en Selección de Personal.Contamos con más de 25 años de experiencia en el sector y una red de más de 60 oficinas, posicionándonos como una de las 5 firmas del país líderes a nivel peninsular y una de las de más alto crecimiento en los últimos años.Compartimos viaje con más de 5.000...