Empleos actuales relacionados con Key Account Manager, Pharma - Bilbao - Amcor
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Key Account Manager
hace 16 horas
Bilbao, España We Bring A tiempo completo**_¿_**_Tienes experiência comercial en el sector automoción y te apetece afrontar un nuevo reto profesional, siendo parte de un proyecto ilusionante que está en plena construcción?_** Desde **We Bring** estamos seleccionando para su incorporación en una empresa del sector automoción a un/a **Key Account Manager.** Si eres - Proactivo, buscas nuevas...
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Key Account Manager con francés
hace 3 días
Bilbao, España Robert Walters A tiempo completoKey Account Manager con francés - multinacional papel (2287852/001) Bilbao, España Nos encontramos en búsqueda de un perfil Key Account Manager para unirse al equipo comercial de destacada empresa del sector packaging con centro de trabajo en Bizkaia. Este papel es fundamental para la gestión y desarrollo de relaciones con clientes clave tanto en el...
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Key Account
hace 3 días
Bilbao, España Robert Walters Spain A tiempo completo¿Te apasiona el mundo de la ferretería industrial y buscas un nuevo desafío profesional?Estamos buscando un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo del canal de distribución y grandes cuentas en la zona norte de España.Tus funciones estarán orientadas a gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave en grandes distribuidores de la...
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Key Account Manager
hace 12 horas
Bilbao, España Robert Walters Spain A tiempo completoKey Account Manager - canal distribucion ¿Te apasiona el mundo de la ferretería industrial y buscas un nuevo desafío profesional? Estamos buscando un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo del canal de distribución y grandes cuentas en la zona norte de España. Tus funciones estarán orientadas a gestionar y desarrollar una cartera de clientes...
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Key Account Manager
hace 3 días
Bilbao, España Salto A tiempo completo¿Te consideras una persona con iniciativa y resolutiva? ¿Llevas la tecnología en tu ADN? ¿Te gusta trabajar en equipo, escuchas activamente y tienes ganas de aprender? Buscamos una persona para incorporarse como Key Account Manager a nuestro departamento de Desarrollo de Negocio. MISIÓN Dentro del departamento de Desarrollo de Negocio de Salto, se...
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Key Account Manager Trainee
hace 6 días
Bilbao, España elrow Family A tiempo completoelrow trae magia a sus clientes a través de sus eventos y festivales de música electrónica inmersiva en todo el mundo. Hemos creado una serie de conceptos de eventos que no tienen competencia en la industria, con formatos que van desde 5.000 a 65.000 personas que ahora se consideran la vanguardia en festivales de música electrónica a nivel mundial.En el...
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Key Account Manager con francés
hace 3 días
Bilbao, España Robert Walters Spain A tiempo completoNos encontramos en búsqueda de un perfil Key Account Manager para unirse al equipo comercial de destacada empresa del sector packaging con centro de trabajo en Bizkaia. Este papel es fundamental para la gestión y desarrollo de relaciones con clientes clave tanto en el mercado nacional como europeo. Si eres un profesional con experiencia en ventas B2B y...
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KEY ACCOUNT MANAGER-BISCAY
hace 3 días
Bilbao, España Page Personnel A tiempo completoDELLNER GROUP The position will be based at our Antec site in Portugalete (Vizcaya) SPAIN. Dellner Wind Solutions is an industry-diverse global leader in the design and manufacture of braking, hydraulic and cooling systems for the wind energy market. We are now looking for a Key Account Manager (KAM) to strengthen our team. Responsibilities: Develop and...
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Key Account Manager Internacional
hace 2 días
Bilbao, España Talentix Enclave de Soluciones, S.L.L. A tiempo completo**Consolidada empresa Industrial en crecimiento, líder en su sector, con producto e I+D propios, perteneciente a un grupo internacional, precisa cubrir para su sede central en los alrededores Pamplona la posición de**: **KEY ACCOUNT MANAGER INTERNACIONAL** **DESCRIPCIÓN DEL PUESTO**: En dependencia de la Dirección General, su misión será consolidar e...
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Account Manager
hace 6 días
Bilbao, España Thermo Fisher Scientific A tiempo completo**Business Title: Account Mana**ger - North Spain** **Position Location**: Spain - País Vasco - Remote **Position Summary**: The Account Manager (AM) is a key commercial role within the Chromatography and Mass Spectrometry Division (CMD) of Thermo Fisher Scientific. This is an Account focused role with the primary responsibility for selling and supporting...
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Account Manager
hace 6 días
Bilbao, España Thermo Fisher Scientific A tiempo completo**Business Title: Account Mana**ger - North Spain** **Position Location**: Spain - País Vasco - Remote **Position Summary**: The Account Manager (AM) is a key commercial role within the Chromatography and Mass Spectrometry Division (CMD) of Thermo Fisher Scientific. This is an Account focused role with the primary responsibility for selling and supporting...
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Account Manager
hace 2 días
Bilbao, España Kendu Latam A tiempo completoSomos una organización internacional en plena expansión, dinámica y de referencia en el sector Retail, con más de 20 años de experiência aportando servicios de consultoría, desarrollo, diseño, fabricación y gestión de soluciones de comunicación visual para diferentes puntos de venta a nível mundial. Buscamos incorporar un Account Manager. Las...
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Account Manager
hace 6 días
Bilbao, España Nuclio Talent A tiempo completoDesde Nuclio Talent estamos buscando un/aAccount Manager Techpara una fintech SaaS internacional y formar parte de un emocionante proyecto comercial enBilbao .¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a Account Manager?Gestión directa del cliente:Clientes potenciales: captar clientes del área de Bilbao.Clientes actuales: acciones de...
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Account Manager
hace 6 días
Bilbao, España Nuclio Talent A tiempo completoDesde Nuclio Talent estamos buscando un/a Account Manager Tech para una fintech SaaS internacional y formar parte de un emocionante proyecto comercial en Bilbao . ¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a Account Manager? Gestión directa del cliente: Clientes potenciales: captar clientes del área de Bilbao. Clientes actuales: acciones de...
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IT Key Account Manager Retail
hace 7 días
Bilbao, España Ayesa A tiempo completo¡En @Ayesa crecemos juntos! ✨Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 12.000 personas trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países.Si eres una persona entusiasta, te apasiona la tecnología y buscas un nuevo reto profesional ¡Este es tu...
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Account Manager
hace 1 semana
Bilbao, España Nuclio Talent A tiempo completoDesde Nuclio Talent estamos buscando un/a Account Manager Tech para una fintech SaaS internacional y formar parte de un emocionante proyecto comercial en Bilbao.¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a Account Manager? Gestión directa del cliente:Clientes potenciales: captar clientes del área de Bilbao.Clientes actuales: acciones de...
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Account Manager
hace 1 semana
Bilbao, España Nuclio Talent A tiempo completoDesde Nuclio Talent estamos buscando un/a Account Manager Tech para una fintech SaaS internacional y formar parte de un emocionante proyecto comercial en Bilbao.¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a Account Manager? Gestión directa del cliente:Clientes potenciales: captar clientes del área de Bilbao.Clientes actuales: acciones de...
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IT Key Account Manager Retail
hace 6 días
Bilbao, España Ayesa A tiempo completo¡En @Ayesa crecemos juntos!✨Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de12.000personas trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países.Si eres una persona entusiasta, te apasiona la tecnología y buscas un nuevo reto profesional ¡Este es tu sitio!Buscamos...
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IT Key Account Manager Retail
hace 4 días
Bilbao, España Jordan martorell s.l. A tiempo completo¡En @Ayesa crecemos juntos! Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 12.000 personas trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países. Si eres una persona entusiasta, te apasiona la tecnología y buscas un nuevo reto profesional, ¡este es tu sitio! Buscamos...
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IT Key Account Manager Retail
hace 3 días
Bilbao, España Ayesa A tiempo completo¡En @Ayesa crecemos juntos! ✨Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 12.000 personas trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países.Si eres una persona entusiasta, te apasiona la tecnología y buscas un nuevo reto profesional ¡Este es tu...
Key Account Manager, Pharma
hace 1 semana
**JOB DETAILS**
Position Job Title: Key Account Manager
BG and BU: AFEMEA / Healthcare
Location: Home-based (Spain, Portugal preferred)
Line Manager’s Job Title: Manager, Key Accounts
Contract Type: Permanent
**JOB PURPOSE**
The Key Account Manager is responsible for assigned regional key accounts. The incumbent will provide effective strategic and tactical sales direction as well as communication strategies to defend and retain existing business, to develop new business opportunities within and beyond the existing portfolio, and to improve profitability of existing business. This role is focused on the growth and retention of assigned key accounts through share of wallet and developing and executing a long-term strategy.
**JOB DIMENSIONS & SCOPE**
Number & Type of Accounts: 1-3 regional key accounts
Internal Stakeholder level involvement and impact: Medium and strategic
Budget Responsibility: 25M Eur
Geographic spread: continental
**PRINCIPAL ACCOUNTABILITIES**
- Manage a key account to maximise revenues and profitability; monitor and report on critical KPI’s
- Identify comprehensive understanding of customer needs both long term and short term, differentiate Amcor’s products and services, and drive opportunities aligned with Amcor portfolio
- Maintain and build strong relationships with key decision makers of assigned accounts. Identify key decision makers and influencers beyond purchasing (total enterprise) and craft relationship map to ensure strategic and tactical alignment
- Keep business plans and customer strategy up to date at all times using the specific Amcor Tools
- Align cross-functionally with customer to agree on sustainability and innovation paths forward
- Orchestrate and lead key business negotiations, supporting Amcor’s interests demonstrating an ability to influence decision and actions
- Manage local Sales resource in dote-line to implement account strategy and deliver expected growth
- Monitor business performance against target - both volume and margin and coordinate corrective actions to sales programs, if necessary, to achieve target commitments
- Coordinate corrective actions to sales and marketing programs, if necessary, to achieve target commitments
- Collaborate closely with R&D, Marketing and Operations to ensure account strategies are implemented
- Collaborate closely with Operations and Supply Chain to ensure account demand accuracy by monitoring and analyzing data
**QUALIFICATIONS/REQUIREMENTS**
1. Formal Qualifications and Experience
- Graduate in Sales, Engineering or similar with a strong sales talent and drive to sell
- Minimum of 5 years’ experience in working in a large scale B2B environment
- Relevant industry experience in technical, sales and general management
- Knowledge of pharma and packaging industry as a valuable asset
- Proven track record of successful sales growth and profitability
- Demonstrate excellent project / process management skills
- Excellent communication skills in English and Spanish or Portuguese
2. Specific Skills and Abilities
- Ability to translate the strategy into actionable plans
- Strong customer and result orientation
- Strong negotiation, decision making skills and ability to get things done
- Strong ability to monitor business analysis (data crunching, pricing, margin management, KPI) with a use of various tools
- Ability to interact with a wide variety of stakeholders and externally, good understanding of matrix organization
- Ability to quickly orientate across complex structure & matrix organization
- Ability to quickly adapt to changing industry dynamics and redirecting efforts
- Understanding of brand customers and what drives their development
- Ability to drive growth in the area