Rsm

hace 3 semanas

Barcelona, España Fortanix A tiempo completo

Fortanix is a data-first security company that is approaching cybersecurity in a different way. We protect the data first which means regardless of the continued perimeter-based breaches, customer data is protected, along with business operations and reputation.

Whether organisations are trying to grow revenues, reduce operating costs, enter new markets or adopt new technologies, such as AI, for competitive advantage, data is at the core of all business strategies. Protecting data enhances the ability to collaborate together, fulfil requirements, analyse and plan future paths, resulting in your business, your teams, customers and partners, to safely be more knowledgeable, loyal and successful.

Traditional security approaches fall short to adequately protect company data, therefore the data first approach to defend against continuing cyber threats, ensure agile data security, and accelerate compliance with established regulations and industry standards is vital. That's why at Fortanix, we believe security starts with your data, whether in use, in transit or at rest - protecting our customers from the inside out.

Role Description

The RSM for Southern Europe owns the responsibility for the pipeline growth, sales execution strategy and management of the Fortanix Cybersecurity Solutions into the enterprise customers across the region. You will be responsible along for building a strong sustainable business achieving ARR bookings targets, building pipeline, managing the sales forecasting process, and building a brand around our solutions within your territory. Knowledge of the cybersecurity market is essential and you must have a track record of success experience in building and driving a sales business

**Requirements**:
Key Job Responsibilities

Accountable for achieving ARR bookings targets for Fortanix solutions
Participate in a weekly forecasting process to provide visibility to Fortanix leadership of sales pipeline growth and ability the to achieve ARR bookings targets, as well as upside and downside risks to achieving target bookings
Identify high propensity customers and lead sales engagements
Collaborate and build positive relationships within Fortanix to ensure comprehensive engagement to maximise the addressable market opportunity across our business and with our customers
Consultative sales experience especially around the adoption of cybersecurity solutions into Enterprise customers
As an RSM for Southern Europe travel across the region is expected (approx. 70%)

**Required Skills**:
7+ years of sales experience in the IT industry, within the Enterprise Cybersecurity software sector
Proven track record of new business enterprise acquisition sales success
Experience managing pipeline growth, ARR booking quota achievement and delivering accurate forecasts
Proven ability to drive individual attainment as well as support partner sales teams to deliver both short and long-term results
Demonstrate success in delivering success in a high growth scale-out business
Experience and success in working with start-up organisations and/or working for a challenger brand
Ability to articulate and evangelise the value of cybersecurity solutions to C-Level and below
Experience with supporting the GTM for new product introductions
Strategic thinker with the ability to drive tactical sales
Strong sales and customer relationship skills
Experience of working across Southern Europe
Currently reside in the EU and have a valid work permit

Preferred Skills

Self-starter who takes initiative and works with limited direction
Experience managing complex deal shaping (software, services, partner, customer etc.)
History of strong relationship building with customers
Proven ability to work effectively with and across all levels of business and security contacts within very large and complex organisations
Highly trusted individual who maintains and expects high standards for self and team

  • Consultor Junior ERP

    hace 7 días

    Barcelona, España RSM A tiempo completo

    Descripción RSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting del mundo y cuenta con más de 50.000 personas trabajando en más de 800 oficinas repartidas por más de 120 países. En España, somos considerados una de las primeras 10 organizaciones de multiservicios con un equipo joven, profesional y...

  • Head of Knowlegde Management

    hace 3 semanas

    Barcelona, Barcelona, España RSM A tiempo completo

    Descripción RSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting del mundo y cuenta con más de personas trabajando en más de 800 oficinas repartidas por más de 120 países. En España, somos considerados una de las primeras 10 organizaciones de multiservicios con un equipo joven, profesional y especializado en...

  • Asesor Fiscal Junior

    hace 4 semanas

    Barcelona, España RSM Spain A tiempo completo

    Descripción RSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting del mundo y cuenta con más de 50.000 personas trabajando en más de 800 oficinas repartidas por más de 120 países. En España, somos considerados una de las primeras 10 organizaciones de multiservicios con un equipo joven, profesional y especializado...

  • Asesor Fiscal Senior

    hace 4 semanas

    Barcelona, España RSM Spain A tiempo completo

    Descripción RSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting del mundo y cuenta con más de 50.000 personas trabajando en más de 800 oficinas repartidas por más de 120 países. En España, somos considerados una de las primeras 10 organizaciones de multiservicios con un equipo joven, profesional y especializado...

  • Head of Knowlegde Management

    hace 1 mes

    Barcelona, España RSM A tiempo completo

    Descripción RSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting del mundo y cuenta con más de 50.000 personas trabajando en más de 800 oficinas repartidas por más de 120 países. En España, somos considerados una de las primeras 10 organizaciones de multiservicios con un equipo joven, profesional y...

  • Auditor Senior

    hace 4 semanas

    Barcelona, España RSM Spain A tiempo completo

    Detalles - CATEGORÍA - Otros - SUBCATEGORÍA - Sin especificar - SECTOR - Servicios de asesoría y auditoría - JORNADA LABORAL - Completa - MODALIDAD DE TRABAJO - Mixto (Presencial y Teletrabajo) - NIVEL PROFESIONAL - Empleado - DEPARTAMENTO - Finanzas Descripción RSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting...

  • Auditor Senior

    hace 7 días

    Barcelona, España RSM Spain A tiempo completo

    Detalles - CATEGORÍA - Administración de empresas - SUBCATEGORÍA - Auditoría - SECTOR - Servicios de asesoría y auditoría - JORNADA LABORAL - Completa - MODALIDAD DE TRABAJO - Mixto (Presencial y Teletrabajo) - NIVEL PROFESIONAL - Empleado - DEPARTAMENTO - Contabilidad Descripción RSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal,...

  • Contable Junior

    hace 4 semanas

    Barcelona, España RSM Spain A tiempo completo

    Descripción RSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting del mundo y cuenta con 50.000 personas trabajando en más de 800 oficinas repartidas por más de 120 países. En España, somos considerados una de las primeras 10 organizaciones de multiservicios con un equipo joven, profesional y especializado en varias...

  • Consultor Junior ERP

    hace 4 semanas

    Barcelona, España RSM Spain A tiempo completo

    Descripción RSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting del mundo y cuenta con más de 50.000 personas trabajando en más de 800 oficinas repartidas por más de 120 países. En España, somos considerados una de las primeras 10 organizaciones de multiservicios con un equipo joven, profesional y especializado...

  • Rsm (Southern Europe)

    hace 3 semanas

    Barcelona, España Fortanix A tiempo completo

    Fortanix is a data-first security company that is approaching cybersecurity in a different way. We protect the data first which means regardless of the continued perimeter-based breaches, customer data is protected, along with business operations and reputation. Whether organisations are trying to grow revenues, reduce operating costs, enter new markets or...

  • Consultor en Sostenibilidad y ESG

    hace 1 semana

    Barcelona, España RSM A tiempo completo

    Descripción RSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting del mundo y cuenta con 51.000 personas trabajando en más de 800 oficinas repartidas por más de 120 países. En España, somos considerados una de las primeras 10 organizaciones de multiservicios con un equipo joven, profesional y especializado en...

  • Consultor en Sostenibilidad y Esg

    hace 4 semanas

    Barcelona, España RSM Spain A tiempo completo

    Detalles - CATEGORÍA - Otros - SUBCATEGORÍA - Sin especificar - SECTOR - Servicios de asesoría y auditoría - JORNADA LABORAL - Completa - MODALIDAD DE TRABAJO - Mixto (Presencial y Teletrabajo) - NIVEL PROFESIONAL - Empleado - DEPARTAMENTO - Otros Descripción RSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting del...

  • Consultor en Sostenibilidad y Esg

    hace 4 semanas

    Barcelona, España RSM Spain A tiempo completo

    Descripción RSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting del mundo y cuenta con 51.000 personas trabajando en más de 800 oficinas repartidas por más de 120 países. En España, somos considerados una de las primeras 10 organizaciones de multiservicios con un equipo joven, profesional y especializado en varias...

  • Recepcionista

    hace 2 semanas

    Barcelona, España RSM A tiempo completo

    Descripción RSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting del mundo y cuenta con más de 50.000 personas trabajando en más de 800 oficinas repartidas por más de 120 países. En España, somos considerados una de las primeras 10 organizaciones de multiservicios con un equipo joven, profesional y...

  • Consultor En Sostenibilidad Y Esg

    hace 7 días

    Barcelona, España Rsm A tiempo completo

    DescripciónRSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting del mundo y cuenta con 51.000 personas trabajando en más de 800 oficinas repartidas por más de 120 países.En España, somos considerados una de las primeras 10 organizaciones de multiservicios con un equipo joven, profesional y especializado en varias...

  • Asesor Fiscal Junior

    hace 3 semanas

    Barcelona, Barcelona, España RSM Spain A tiempo completo

    RSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting del mundo y cuenta con más de personas trabajando en más de 800 oficinas repartidas por más de 120 países.En España, somos considerados una de las primeras 10 organizaciones de multiservicios con un equipo joven, profesional y especializado en varias prácticas con...

  • Asesor Fiscal Senior

    hace 3 semanas

    Barcelona, Barcelona, España RSM Spain A tiempo completo

    RSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting del mundo y cuenta con más de personas trabajando en más de 800 oficinas repartidas por más de 120 países.En España, somos considerados una de las primeras 10 organizaciones de multiservicios con un equipo joven, profesional y especializado en varias prácticas con...

  • Consultor Junior ERP

    hace 3 semanas

    Barcelona, Barcelona, España RSM Spain A tiempo completo

    Detalles CATEGORÍA Informática y telecomunicaciones SUBCATEGORÍA ERP, CRM, Business Intelligence SECTOR Servicios y tecnología de la información JORNADA LABORAL Completa MODALIDAD DE TRABAJO Mixto (Presencial y Teletrabajo) NIVEL PROFESIONAL Empleado DEPARTAMENTO Dirección De EmpresasDescripciónRSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría,...

  • Head of Knowlegde Management

    hace 2 semanas

    Barcelona, España RSM Spain A tiempo completo

    Descripción RSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting del mundo y cuenta con más de 50.000 personas trabajando en más de 800 oficinas repartidas por más de 120 países. En España, somos considerados una de las primeras 10 organizaciones de multiservicios con un equipo joven, profesional y especializado...

  • Auditor Senior

    hace 3 semanas

    Barcelona, Barcelona, España RSM Spain A tiempo completo

    Detalles CATEGORÍA Otros SUBCATEGORÍA Sin especificar SECTOR Servicios de asesoría y auditoría JORNADA LABORAL Completa MODALIDAD DE TRABAJO Mixto (Presencial y Teletrabajo) NIVEL PROFESIONAL Empleado DEPARTAMENTO FinanzasDescripciónRSM es una de las mayores organizaciones de Auditoría, Tax&Legal, Corporate y Consulting del mundo y cuenta con más de...