Key Account Manager

hace 2 semanas

Barcelona, España Ethikos A tiempo completo

**Key Account Manager**

**Si mantener, las relaciones las negociaciones con los clientes es lo tuyo, esta es tu oportunidad de entrar en una organización líder en su sector. Aplica para comenzar una nueva aventura en el sector de las ventas.**

**Nuestro cliente es una compañía líder mundial en reparación de vehículos y está buscando su próximo key account manager.**

**¿Qué harás?**

Maximizar las relaciones comerciales con las grandes cuentas, compañías de seguros y flotas, en términos de negocio a corto, medio y largo plazo.
- Aumentar la calidad en las relaciones con las cuentas
- Conseguir una relación de socios-partners entre la empresa y las cuentas
- Aumentar la rentabilidad en cada una de las cuentas y su volumen de negocio

Todo esto con equipo instrumental utilizado: Coche de empresa, portátil, smartphone.

**¿Cuáles serán tus retos?**

En un entorno competitivo, donde el servicio, la calidad, la imagen y el precio son lo más importante.
- **1- **Ejecutar la estrategia comercial para las grandes cuentas asignadas**:

- Gestión integral de las cuentas asignadas
- Seguimiento de los principales KPIs de resultados
- Desarrollo de mejoras con cada una de las áreas de la organización y cuenta
- Análisis cuantitativo y cualitativo de los resultados
- Desarrollo y mantenimiento DAFO para la construcción de la estrategia por cuenta en corto, medio y largo plazo.
- Compartir best practices con el resto de los miembros del equipo
- Participar en la gestión de cuentas de ámbito internacional a través de reuniones, conferences calls, etc.- **2- **Desarrollar la relación con las grandes cuentas de acuerdo con la estrategia**
- Análisis de los principales interlocutores clave
- Construir la estrategia relacional por compañía dependiendo de su necesidad, reducir o aumentar la colaboración (y en qué), con cuales hay que comenzar una nueva relación (y en qué), con cuáles hay que mantener la intensidad (y en qué)
- Puesta en marcha de técnicas colaborativas alineadas a la estrategia
- Construir alianzas estrategias entre compañías y en cada una de las áreas liderando reuniones interdepartamentales
- Identificar posibles acciones a realizar, cuando realizarlas, quienes se encargan de su puesta en marcha, etc.
- Impulsar la participación de los interlocutores clave en todo tipo de eventos nacionales e internacionales
- **3- **Negociación de contratos y condiciones económicas**:

- Desarrollo y análisis de los resultados con las condiciones actuales
- Diseño de objetivos por cuenta (budget)
- Creación de la propuesta de colaboración en línea a la estrategia de la compañía
- Puesta en común y argumentación con la cuenta
- Negociación
- **4- **Acordar las acciones de Trade Marketing**
- Analizar las acciones a poner en marcha y el objetivo a conseguir
- Dinamizar la interlocución entre los departamentos trade marketing empresa/cuenta
- Participar y supervisar su puesta en marcha
- Valorar acciones y seguimiento de los resultados
- **5- **Enlace entre empresa y Gran Cuenta para maximizar la relación**:

- Supervisar y analizar por cuenta la situación en cada área: Administración, Operaciones, Call Center, Territorio, etc.
- Mantener reuniones periódicas para proponer mejoras en procesos, comunicación, informes, etc.
- Proponer estas mejoras en la cuenta encontrando argumentos win-win
- Mantener la comunicación interdepartamental de la situación actual por cuenta y nuevas noticias de interés por departamento.
- **6- **Coordinación de acciones con el equipo de Ventas Territorio**:

- Compartir la estrategia de la cuenta en el corto, medio y largo plazo.
- Establecer las acciones a poner en marcha conjuntamente y los principales retos a conseguir
- Comunicación entre KAM y RTVs de las acciones puestas en marcha y análisis de su resultado
- Acompañar presencialmente al RTVs si se considera de interés para la estrategia de la cuenta o bien si se reclama desde el territorio.

**¿Qué requisitos estamos buscando?**
- Formación nível superior, preferible licenciatura ADE, Económicas, o similar
- Formación complementaria: Posgrado o Máster en Dirección Comercial, Estrategia de ventas Grandes Cuentas, Técnicas de negociación, etc.
- 3-5 años de experiência en puesto similar, preferible sector aseguradoras de ámbito internacional
- Experiência laboral demostrada como gestor de desarrollo empresarial, ejecutivo de ventas o un puesto relevante
- Conocimiento del mercado
- Capacidad de visión y ejecución de negocio
- Habilidades de comunicación y negociación
- Capacidad para establecer relaciones interpersonales
- Capacidad de planificación y gestión del tiempo
- Son imprescindibles habilidades para su éxito en este campo, ventas, comunicación, negociación, marketing, análisis de datos y gestión de proyectos.
- Dominio del inglés: nível Advance, hablado, escrito, y leído.
- Castellano nível nativo

Si cumples con todo esto y crees que

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Adecco A tiempo completo

    ¿Tienes experiência como key account manager? ¿Cuentas con un nível de francés nativo? ¿Tienes ganas de incorporarte a una empresa sólida?Si es así, no lo pienses más, esta es tu oferta de empleo.Desde Adecco precisamos incorporar a una persona para la posición de key account manager para una empresa líder en el sector cárnico.Responsabilidades...

  • Key Account Manager Fmcg

    hace 5 días

    Barcelona, España North Search Talent Powerhouse A tiempo completo

    Exciting Opportunity: Key Account Manager in the FMCG SectorNorth Search, a trailblazer in global talent consultancy, as we embark on an exciting journey with a distinguished client in the food sector. Renowned for its innovation and commitment to quality, our client is poised for substantial growth. We are on the hunt for a Key Account Manager with a...

  • Key Account Manager Sector Material Oficina

    hace 4 días

    Barcelona, España Page Personnel España A tiempo completo

    El Key Account Manager - Cataluña se encargará de: - Captación y gestión de la cartera de clientes B2B en la zona de Cataluña, Levante, Valencia y Murcia. - Introducción de nuevos productos en clientes existentes. - Creación y gestión de rutas. - Negociación con el cliente. - Análisis de mercado. Zona: Cataluña, Levante, Valencia y...

  • Key Account Specialist

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Etnia Barcelona Sl A tiempo completo

    Buscamos a un/a Key Account Specialist con experiencia en el sector Óptico para que se una a nuestro equipo. Gestionar pedidos y reposiciones para KA y Partners. Resolver incidencias y gestionar devoluciones. Hacer seguimiento de pedidos pendientes y controlar los envíos (Picking). Seleccionar productos para KA y Partners y hacer intercambio de datos (Data...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Barcelona, España Marlex Human Capital A tiempo completo

    Desde Marlex Human Capital estamos colaborando con una importante empresa del sector químico ubicada en el Alt Penedès, que precisa de incorporar a su equipo un/a KEY ACCOUNT MANAGER. ¿Cuál será tu misión en la empresa? Presentar, promocionar y vender productos con fibra de carbono.Analizar el mercado y los potenciales clientes a nivel nacional y...

  • Kp406 - Key Account Manager (Retail Textil)

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Retail Talent Group A tiempo completo

    Retail Talent Group somos una consultoría de selección especializada en retail, wholesale & eCommerce que trabaja con las mejores empresas del sector.Nuestro cliente es una empresa internacional de RETAIL dedicado principalmente al sector hogar y decoración con presencia en más de 70 países.Estamos buscando un/a Key Account Manager para Barcelona. Si te...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Retail Talent Group A tiempo completo

    Retail Talent Group somos una consultoría de selección especializada en retail, wholesale & eCommerce que trabaja con las mejores empresas del sector.Nuestro cliente es una empresa internacional de RETAIL dedicado principalmente al sector hogar y decoración con presencia en más de 70 países.Estamos buscando un/a Key Account Manager para Barcelona. Si te...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Barcelona, España Morgan Philips Group Sa A tiempo completo

    Grupo multinacional de Packaging,  con plantas productivas en diferentes países, precisa incorporar en su filial ubicada en el Vallés Oriental un/a: Key Account Manager En dependencia del Director Comercial, se responsabilizará de la consecución de los objetivos comerciales asignados, garantizando un servicio de máxima calidad así como la...

  • Key Account Manager

    hace 24 horas

    Barcelona, España PDPAOLA A tiempo completo

    **Volver a la página principal** **KEY ACCOUNT MANAGER** Barcelona - Publicada el 16 de enero de 2023 Descripción Actualmente estamos buscando un/a **KEY ACCOUNT MANAGER** para integrarse en nuestro equipo comercial y contribuir a la expansión internacional de PDPAOLA. **¿Cómo será tu día a día?** - Análisis de los mercados asignados y...

  • Key account manager

    hace 3 semanas

    Barcelona, España Claire Joster A tiempo completo

    Estamos buscando un/a Key Account Manager en Barcelona apasionado/a en la tecnología para consolidada empresa líder en la gestión de proyectos de comunicación visual.ComoKey Account Managerserás el encargado/a de:Implementar las ventas de todos los productos de las zonas de Catalunya, Aragón y Andorra.Realizar el desarrollo comercial de los clientes...

  • Key account manager

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  • Key Account Manager Iberia

    hace 5 días

    Barcelona, España Creani sl A tiempo completo

    Key Account Manager cuentas Catalunya y Portugal Gestión de cuentas principales de la compañía, así como apertura de nuevas cuentas Gestión de seguimiento de clientes y nuevos proyectos relacionados con clientes de la propia cartera de la compañia. Captación de nuevos proyectos, así como nuevas cuentas de cliente Empresa dedicada a la...

  • Plaça de Key Account Manager Cido

    hace 3 días

    Barcelona, España Fundació Barcelona Mobile World Capital Foundation A tiempo completo

    Fundació Barcelona Mobile World Capital Foundation. 1 plaça de Key Account Manager. Concurs oposició o valoració de mèrits i prova. Laboral. 2023-11-30. Termini obert. A - Grau universitari. Estar en possessió d'un títol universitari. Vegeu les bases Veure convocatòria - Contracte laboral indiferent - Jornada indiferent

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Barcelona, España Retail Talent Group A tiempo completo

    Key Account manager (con francés) de RETAIL TALENT GROUP | softgarden View job here Key Account manager (con francés) Tiempo completo Barcelona, España Con experiencia laboral 2/5/24   Retail Talent Group es una empresa experta en gestión del talento y captación de capital humano en los sectores de eRetail, eCommerce y Distribución. Nuestro cliente...

  • Key Account Manager Junior

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Antal International Network A tiempo completo

    Desde Antal estamos buscando un Key Account Manager apasionado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en una empresa del sector gran consumo (higiene). En esta función, tendrás la oportunidad de desarrollar y administrar una cartera de clientes clave, así como expandirla de manera proactiva.Identificar y gestionar relaciones con clientes...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Barcelona, España Winid A tiempo completo

    **Winid** is a talent acquisition consultancy that offers Executive Search, RPO and Talent Solutions. Our purpose is to drive the growth and fulfillment of individuals and organizations. We facilitate individuals in finding inspiring opportunities and help organizations discover professionals who will take them to the next level. We do this through talent...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Montornés del Vallés, Barcelona, España Morgan Philips Executive Search A tiempo completo

    Grupo multinacional de Packaging,  con plantas productivas en diferentes países, precisa incorporar en su filial ubicada en el Vallés Oriental un/a:Key Account ManagerEn dependencia del Director Comercial, se responsabilizará de la consecución de los objetivos comerciales asignados, garantizando un servicio de máxima calidad así como la satisfacción...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Barcelona, España Mcr International A tiempo completo

    LF-2404-142 KAM BARCELONA Empresa consolidada del sector de gran consumo busca incorporar a un Key Account Manager. Qué ofrecemos Ofrecemos la oportunidad de formar parte de una empresa destacada en el sector de gran consumo, con un equipo en constante crecimiento y en la que podrás trabajar en un proyecto a largo plazo con posibilidades de crecimiento,...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Barcelona, España S2 Grupo A tiempo completo

    En S2 Grupo desarrollamos algunas de las herramientas más avanzadas del país para la detección de amenazas y gestión de incidentes de ciberseguridad apoyándose en una intensa y sostenida actividad de I+D+i. Buscamos un/a Key Account Manager Valoramos la responsabilidad, el compromiso y el trabajo en equipo. Funciones principales: - Desarrollo y gestión...

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    Barcelona, España Mcr International A tiempo completo

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