Kam Sme, Alianzas y Cac Totalenergies

hace 3 semanas

Madrid, España TotalEnergies A tiempo completo

**Pays**

Espagne

**Lieu**

Spain

**Lieu de travail**

MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP)

**Domaine**

Commerce

**Type de contrat**

CDI

**Expérience**

Minimum 6 ans

Formación Académica y/o Años de Experiência:

- Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente
- Experiência 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía
- Se valorará Inglés B2
- Se valorará Francés

Competencias Técnicas y Comportamentales:

- Liderazgo de personas
- Paquete Office_ (_Excel, PowerPoint nível experto)_ _
- Análisis de datos
- Análisis de Negocio
- Gestión de Experiência de Cliente
- Gestión de Productos
- Negociación

**Activités**
- Gestionar el soporte de las alianzas y/o colectivos que se puedan cerrar en el mercado SME de forma directa o a través de TPIs así como el soporte a TPI SME y CAC en campañas inbound / outbound de retención, fidelización, captación y mejora de la información
- Gestionar TPI SME asignados de forma directa si se requiere por parte del Manager SME
- Buscar, analizar propuestas de compañeros y/o canales y proponer posibles alianzas en colectivos, empresas u organismos del mercado PYME
o Valorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzas
o Iniciar las negociaciones
o Elaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisos
- Implementar los acuerdos establecidos en el contrato y evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía
- Proceder al control de las liquidaciones de las comisiones acordadas
- Coordinar y organizar a todas las personas que intervienen en la ejecución de campañas comerciales B2B en diferentes alianzas
o Hacer un seguimiento del cumplimiento del contrato, analizar y ajustar previsiones, identificar y corregir desviaciones
o Controlar los costes
o Coordinar actividades comerciales de apoyo
o Coordinar con Dpto de Precios la definición de producto específico para campaña
o Coordinar con IT la implantación del producto y condiciones especiales
o Elaboración y seguimiento de Reporte de ventas sobre resultados de los acuerdos
- Definir a nível general los criterios comerciales B2B para todo la operativa relacionada con los clientes a traves de CAC
o Valorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzas
o Iniciar las negociaciones
o Elaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisos
o Coordinar a los agentes en cuanto a la información y el soporte de los diferentes productos y procedimientos
o Planificación y coordinación de las campañas y acciones comerciales para el desarrollo del portfolio SME a través del CAC.
o Evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía
o Elaboración y seguimiento de reporte de ventas de las campañas a través de canales, alianzas y convenios asignados
- Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies
o Respetar la política de seguridad en viajes
o Cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies
o Respetar la normativa de RGPD y Compliance
- Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos
o Identificar nuevas oportunidades de negocio
o Dar feedback del mercado y de los precios
o Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing
- Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada
o Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias
o Hacer valer los intereses de la compañía

**Contexte et environnement**
- Necesidad de gran conocimiento de los mercados energéticos
- Conocimiento del tejido industrial y comercial del sector y zona asignada
- Complejidad técnica en los productos así como en bienes y servicios.

  • KAM SME, Alianzas y CAC TotalEnergies

    hace 2 días

    Madrid, España Oil and Gas Job Search Ltd A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica Y/o Años De Experiencia Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias Técnicas...

  • KAM SME, Alianzas y CAC TotalEnergies

    hace 1 día

    Madrid, Madrid, España Oil and Gas Job Search Ltd A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica Y/o Años De Experiencia Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias Técnicas...

  • KAM Venta Indirecta

    hace 2 semanas

    Madrid, España Oil and Gas Job Search Ltd A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica Y/o Años De Experiencia Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias Técnicas y...

  • Kam Venta Indirecta

    hace 6 días

    Madrid, España Oilandgas.Org.Uk A tiempo completo

    .Candidate ProfileFormación Académica y/o Años de Experiencia: - Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente - Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía - Se valorará Inglés B2 - Se valorará Francés Competencias Técnicas y...

  • Kam Venta Indirecta

    hace 6 días

    Madrid, España Avature A tiempo completo

    .Formación Académica y/o Años de Experiencia:Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyenteExperiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la EnergíaCompetencias Técnicas y Comportamentales:Análisis de datosAnálisis de NegocioGestión de...

  • Kam Bbva

    hace 6 días

    Madrid, España Izertis A tiempo completo

    Ubicación- Madrid (híbrido)- Contrato- Indefinido- Jornada laboral- Tiempo completo- Sector- Internet y tecnología- Vacantes- 1**Descripción de la oferta**:**IT KAM BBVA**:Desde Izertis nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager para el sector bancario, para formar parte del equipo de desarrollo de negocio de Izertis de la cuenta...

  • KAM Venta Indirecta

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Oil and Gas Job Search Ltd A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica Y/o Años De Experiencia Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias Técnicas y...

  • Especialista de Empresas Ii

    hace 1 mes

    Madrid, España Ecoembes A tiempo completo

    ¿Te apasiona el cuidado del medio ambiente y la economía circular? ¿Te gustaría contribuir para hacer de nuestro planeta un lugar mucho más sostenible? En Ecoembes, la organización sin ánimo de lucro que cuida del medioambiente a través del reciclaje de los envases domésticos en España, buscamos la figura de un “KAM Responsable de Asociaciones...

  • docente para impartir el MÓDULO 3 del Certificado de Profesionalidad REDES DE COMUNICACIONES

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España ATRIUM Selección y Formación S.L. A tiempo completo

    Tenemos la necesidad de un docente para impartir el MÓDULO 3 del Certificado de Profesionalidad IFCM0410 GESTIÓN Y SUPERVISIÓN DE ALARMAS EN REDES DE COMUNICACIONES.ADJUNTAMOS LOS CONTENIDOS A IMPARTIR RELACIONADOS.Horario mañanas 08:30 a 14:30 h incorporación 10 de diciembre 2018 hasta 8 de febrero. 204 horas.IMPARTICIÓN:GRUPO ATRIUM C/ CARTAGENA,M 64...

  • docente para impartir el MÓDULO 3 del Certificado de Profesionalidad REDES DE COMUNICACIONES.

    hace 1 mes

    Madrid, España ATRIUM Selección y Formación S.L. A tiempo completo

    Tenemos la necesidad de un docente para impartir el MÓDULO 3 del Certificado de Profesionalidad IFCM0410 GESTIÓN Y SUPERVISIÓN DE ALARMAS EN REDES DE COMUNICACIONES.ADJUNTAMOS LOS CONTENIDOS A IMPARTIR RELACIONADOS.Horario mañanas 08:30 a 14:30 h incorporación 10 de diciembre 2018 hasta 8 de febrero. 204 horas.IMPARTICIÓN: GRUPO ATRIUM...

  • Coordinador de Seguridad y Salud

    hace 1 mes

    Madrid, España gabinete sme y prevención,s.l. A tiempo completo

    Servicio de prevención ajeno acreditado en las 4 disciplinas, precisa incorporar a un/a Coordinador/a de seguridad y salud para obra de construcción en Madrid y alrededores **Funciones**: - Planificar laseguridad en la obraen la fase de ejecución según RD 1627/97 - Coordinar y vigilar a las diferentes empresas que presten sus servicios en una obra en...

  • Bas Gyn

    hace 1 mes

    Ciudad Lineal-Madrid, España AstraZeneca A tiempo completo

    **Coordinar** **e** **implementar** **la** **estrategia** **de **comercialización**, incluido en fases pre-lanzamiento,** **de las marcas bajo su responsabilidad en las cuentas asignadas a su territorio y ser **el** **socio** **preferente** **para los stakeholders de dichas cuentas, aportando un valor integral y diferencial - en las cuentas/área sanitarias...

  • Director/a Gral de Fundación

    hace 1 mes

    Madrid, España Colegio de Politologos y Sociologos de Madrid A tiempo completo

    **Funciones**: La Fundación dedica sus esfuerzos a mejorar autonomía personal y la vida de las personas mayores centrándose su actividad en la divulgación, implantación y desarrollo del Modelo de Atención Centrado en las Personas. El objetivo de este puesto y de profesional que se incorpore será la coordinación y dirección de proyectos y...