Bas Gyn

**Coordinar** **e** **implementar** **la** **estrategia** **de **comercialización**, incluido en fases pre-lanzamiento,** **de las marcas bajo su responsabilidad en las cuentas asignadas a su territorio y ser **el** **socio** **preferente** **para los stakeholders de dichas cuentas, aportando un valor integral y diferencial - en las cuentas/área sanitarias que gestiona
- coordinado con el equipo cross funcional de campo con el fin de posicionar **a** **AstraZeneca** **como** **referente** **de la** **industria** **en** **esa** **área** **médica**.**

**SUS** **RETOS** **PRINCIPALES**:
1.
**Conocer**
***
**en**
***
**profundidad**
***el funcionamiento de la
**organización**
***
**sanitaria**
***(Áreas de relevancia para el acceso y prescripción),
**el**
**Patient**
**Journey, **y los
**stakeholders**
***
**clave**
***en la toma de decisiones para asegurar un
**rápido**
***acceso y posicionamiento comercial.

2.
**Identificar**
***
**las**
***
**oportunidades**
***
**comerciales**
***
**y**
***
**de**
***
**cliente**
***más allá del clínico,
**coordinando**
***
**acciones**
***
**comerciales**
***
**cross-**
**funcionales**
***para maximizar los objetivos de negocio en la cuenta /área sanitaria.

3.
**Identificar** el
**cliente clave y decisor **en las distintas fases del proceso del producto / indicación

4.
**Coordinación**
***
**con**
***
**los**
***
**stakeholders**
***internos y externos en las fases de lanzamiento y comercialización del fármaco.

5.
**Liderar**
***en
**su**
***
**ámbito**
***
**de**
***
**actuación**
***-externo e interno-, con visión amplia, más allá del fármaco e implantando las estrategias omnicanal para lograr los mejores resultados en salud y de negocio.

**Responsabilidades**

**1. C**ono**c**i**m**i**e**n**to** **y** **a**n**á**li**s**i**s** **d**e**l** **entorno** **sanitario**.**
- Conocer y analizar toda la **información** del **entorno** a **nível** **CCAA **/** **ecosistema** **de** **decisores** **clave** **en** **la** **toma** **de** **decisiones** **que** **afecta** **a** la** **cuenta**/**área** **sanitaria** **de su responsabilidad y **liderar** el **trabajo **crossfuncional**:

- Trabajar pro-activamente **de** **forma** **crossfuncional** **para** **obtener** **insights** **de **forma** continua **e **identificar** **barreras **y **oportunidades** **a nível de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey.
- **Dar** **continuidad** **al** **trabajo** **efectuado** **por** **el** **”**Asesor** **Científico**

**E**s**t**ra**t**é**gi**c**o**”** **previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para

lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área

sanitaria.

**2. Planificación.**
- Trabajar en tiempo la **id**e**n**t**i**f**i**cac**i**ó**n** **d**e** **lo**s** **di**s**t**in**t**o**s** **s**t**ake**hold**er**s** **e**n** **ca**d**a** **cuenta/área **sanitaria **(decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T
- Coordinar el **plan **estratégico **de **negocio con **el **equipo **crossfuncional** **(Acceso, Médico, Diagnóstico y Comercial) dentro del marco One KAM **alineado** **con** el** **plan** **regional** **de** **la** **marca.**

**3. Acceso** **ho**s**pi**t**a**l**ar**i**o** **y** **desarrollo** **comercial.**
- **Responsabilizarse** **de **todo** **el** **ciclo** **de **producto** **una** **vez** **aprobado** **precio** **y** **rembolso** **en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad
- **Realizar** **la **introducción** a **nível** **hospitalario** **de **los** **productos** **en las cuentas/área sanitaria **no** **prioritarias** **asegurando** **la** **coordinación** **con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.
- **R**es**pon**sa**bil**i**z**ars**e** **d**e** **lo**s** **obj**e**t**i**v**o**s** **d**e** **ve**n**ta** **hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como **de** **las** **desviaciones** **producidas**,** **proponiendo** **acciones** **correctoras**.
- **Identificar** **oportunidades** **de **negocio** **que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco)
- **Trabajar** **de forma **conjunta** **con el RAM y todo el equipo crossfuncional asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.

**4. Int**eracc**ió**n** **c**o**n** **Profesionales** **Sanitarios.**
- Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo al plan programado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido para los clientes.

**5. Compliance.**
- Realizar todas las actividades **asegurando** **que** **se** **actúa** **dentro** **del** **marco** **de** **Compliance