Sales Representative Grandes Cuentas

hace 1 mes

Madrid, España Springer Nature A tiempo completo

**Date**:Nov 29, 2023

**Location**: Madrid, ES

**Company**:Springer Nature Group

Macmillan Education is a place where vibrant minds meet. We’re a trusted education brand and our core values are to be Passionate, Supportive and Inventive in everything we do.

We’ve been around for a while (since 1843), but that doesn’t mean that we’re old fashioned. We consider ourselves to be confident, self-assured, entrepreneurial and, especially, ground breaking

We’re in the business of helping people learn and to better their lives through education, and as a result we look for individuals who are not just passionate about education, but also about making a difference.

As the publishers and marketers of quality textbooks and educational support materials, we aim to transform learning through discovery.

**MISIÓN DEL PUESTO**

**Representar** a la empresa ante los clientes especiales (instituciones educativas públicas y privadas, empresas y clientes del canal consumo de ámbito nacional) y **gestionar** dichas cuentas cumpliendo con lo establecido en el plan comercial, los objetivos y las políticas de Macmillan, dentro de la legislación vigente.

**PROCESO Y DESCRIPCIÓN**
- Asistir a su Responsable - Regional Sales Director - en la definición y propuesta de estrategias y políticas comerciales en el segmento de clientes de su competencia.
- Obtener información de valor y detectar nuevas oportunidades de productos y servicios a partir de la información proporcionada por los clientes: tendencias educativas, proyectos de innovación, planes de estudio, cambios legislativos, etc.
- Ofrecer visión, crear relaciones multifuncionales y proponer la estrategia para cada cliente a partir del feedback, la investigación, la identificación y priorización de sus necesidades de producto, metodología, servicios, innovación, negocio, etc.
- Asistencia a eventos y reuniones de las instituciones educativas públicas y privadas, empresas y clientes del canal consumo de ámbito nacional, con el fin de estar al tanto sobre tendencias pedagógicas, y otras cuestiones relevantes, e identificar las personas influyentes de cada organización.
- Tratar y alimentar la base de datos de la compañía y elaborar informes sobre la actividad comercial desarrollada, los resultados de los planes comerciales diseñados y su impacto sobre la cuenta de resultados de la compañía
- En base a la Estrategia Comercial marcada por la Dirección Comercial, definir planes comerciales diferenciados, a la medida de cada uno de sus clientes, que incluyan todas las variables (promoción, customización, colaboraciones publicitarias, descuentos, condiciones de pago, etc.).
- Negociar los planes comerciales ajustándose a las necesidades de los clientes que aseguren la rentabilidad de las propuestas, realizar el seguimiento de los mismos.
- Elaborar el presupuesto del ejercicio en curso (ventas, costes y P&L) asociado a los clientes bajo su responsabilidad, y compartirlo y consensuarlo con su responsable hasta su aprobación final.
- Definir (en base a las directrices de la Dirección Comercial) estrategias de aproximación, crecimiento y fidelización de sus clientes
- Detectar y propiciar nuevas oportunidades de negocio y/o generar nuevas oportunidades de venta, en clientes actuales o nuevos.
- Coordinarse con el resto de áreas comerciales y otros equipos de la Compañía (Marketing, Estrategia y Desarrollo de Negocio, Finanzas, Operaciones, etc.) con el fin de asegurar la consecución de los objetivos de ventas y facturación de la Compañía.

**REQUISITOS DEL PUESTO**
- Nível de estudios: Titulación universitaria superior. Se valorará Máster en área comercial o una capacitación equivalente
- Idiomas: Inglés (b1)
- Años de experiência: Imprescindible experiência desempeñando relaciones amplias y beneficiosas a largo plazo con responsables de instituciones públicas, empresas y grandes cuentas del canal consumo de ámbito nacional
- Experiência comercial y de desarrollo de negocio mínima de 5 años en venta directa de servicios de alto valor añadido.
- Imprescindible carnet de conducir B1

LI-LG1

LI-LG1

  • Sales Representative

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    Madrid, España MCR International A tiempo completo

    **AGF-2304-84** **SALES REPRESENTATIVE** **MADRID** Importante multinacional de medical devices del sector rehabilitación, busca cubrir una posición de **Sales Representative** para cubrir la zona centro. **Funciones principales**: - Promocionar, vender y asegurar pedidos de clientes existentes y potenciales, para alcanzar los objetivos de la...

  • Sales Representative

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    Madrid, España Page Personnel A tiempo completo

    Sales Representative|Empresa Software Sector EducaciónEmpresa Software Sector EducaciónSales Representative* Responsable del desarrollo de negocio de la zona asignada.* Realizar formaciones y presentaciones del SW y distintos servicios de la compañía en centros educativos.* Elaborar cuadros comparativos de productos del mercado.* Elaborar presupuestos.*...

  • Sales Representatives

    hace 1 semana

    Madrid, España Morgan Philips Executive Search A tiempo completo

    Nuestro cliente es un fabricante líder a nível global de dispositivos médicos y tecnologías quirúrgicas innovadoras. Con un equipo global de más de 1800 empleados lidera el mercado como proveedores de dispositivos médicos y biocirugía para cirujanos, distribuidores y socios OEM en todo el mundo.Estamos buscando incorporar un Sales Representative para...

  • Sales Representative

    hace 2 días

    Madrid, España Page Personnel A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Empresa Software Sector Educación ¿Qué harás en tu nuevo puesto? Sales Representative* Responsable del desarrollo de negocio de la zona asignada.* Realizar formaciones y presentaciones del SW y distintos servicios de la compañía en centros educativos.* Elaborar cuadros comparativos de productos del mercado.* Elaborar...

  • Sales Representative

    hace 2 días

    Madrid, Madrid, España Page Personnel A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Empresa Software Sector Educación ¿Qué harás en tu nuevo puesto? Sales Representative* Responsable del desarrollo de negocio de la zona asignada.* Realizar formaciones y presentaciones del SW y distintos servicios de la compañía en centros educativos.* Elaborar cuadros comparativos de productos del mercado.* Elaborar...

  • Sales Development Representative

    hace 1 mes

    Madrid, España Walters People A tiempo completo

    Desde Walters People estamos buscando un Sales Development Representative con más de 1 año de experiência para un importante cliente ubicado en el centro de Madrid para la venta de un SAAS. Desde Walters People estamos buscando un Sales Development Representative con más de 1 año de experiência para un importante cliente ubicado en Madrid para la...

  • Sales Development Representative con Inglés Alto

    hace 1 mes

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    El/la Sales Development Representative con inglés alto tendrá que: - Seguimiento de leads. - Contacto con clientes mediante leads generados y calificar estos en función de la viabilidad de la venta. - Asesorar sobre sus servicios. Startup en pleno momento de crecimiento|Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional El/la Sales Development...

  • Sales Representative

    hace 2 meses

    Madrid, Madrid, España Page Personnel Selección De Personal (Temporal E Indefinido) A tiempo completo

    We are on the lookout for a driven Sales Representative -INGENIERO/A QUÍMICO/A to join our passionate team at Page Personnel / Selección de personal (Temporal e Indefinido) in País Vasco.Growing your career as a Full Time Sales Representative -INGENIERO/A QUÍMICO/A is a fantastic opportunity to develop competitive skills.If you are strong in...

  • Sales Representative

    hace 1 mes

    Madrid, España BESTSELLER A tiempo completo

    ¡Este puede ser el trabajo que estabas buscando! En **BESTSELLER **somos más de 18.000 personas en 38 países diferentes trabajando para más de 20 marcas de moda como JACK & JONES, SELECTED, VERO MODA, ONLY, PIECES, VILA, OBJECT, MAMALICIOUS, NAME IT, NOISY MAY y Y.A.S. Somos una empresa familiar con una base sólida y valores sobre los que construir, lo...

  • Associate Sales Development Representative

    hace 1 semana

    Madrid, España Sage A tiempo completo

    **Nombre de vacante**- Associate Sales Development Representative**Descripción**- Buscamos un/a Sales Development Representative para gestión de oportunidades comerciales y captación de nuevo negocio en pequeñas empresas.**Responsabilidades principales**- Gestión de oportunidades comerciales.- Captación de nuevo negocio: pequeñas empresas.- Informar a...

  • Gerente de Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Wyser A tiempo completo

    Wyser es una multinacional dedicada a la captación de talento y a la búsqueda y selección de mandos intermedios y directivos. Somos parte de Gi Group, una de las multinacionales de referencia ofreciendo soluciones personalizadas de Recursos Humanos. Desde Wyser buscamos un Gerente de Grandes Cuentas a nivel nacional basado en la ciudad de Madrid para una...

  • Inside Sales Representative

    hace 1 día

    Madrid, España ABS Consulting A tiempo completo

    **Inside Sales Representative** We are looking for a motivated and well-spoken inside sales representative to join our sales team. The inside sales representative will be responsible for developing new leads, communicating with customers, understanding their needs, and ensuring a smooth sales process. You should be able to close sales and meet targets. To...

  • Sales Representative

    hace 7 días

    Madrid, España Urban Campus A tiempo completo

    **Job description** Urban Campus is looking for a **Junior Sales Representative** to support the Operations team in its growth in the French coliving market. This is a position based in Madrid which reports directly to the Head of Sales. As a Junior Sales Representative for the French market, you will be part of the sales team, in charge of **getting...

  • Sales Development Representative

    hace 4 semanas

    Madrid, España SGF Global A tiempo completo

    **Sales Development Representative (On Site)** **Madrid, Spain** SGF Global is looking for a Sales Development Representativa, for Logistic enterprise in Madrid, Spain. **Responsabilities**: - Understand and identify customer needs and clearly communicate the value of the company - Make outbound prospecting campaigns to achieve your monthly & quarterly...

  • Inside Sales Representative

    hace 1 semana

    Madrid, España Eurofirms A tiempo completo

    **Inside Sales Representative - mercado europeo**:**Madrid, Madrid****Fecha de publicación**:- 21/11/2023**Horario**:- Jornada completa de 40 horas semanales entre domingo y viernes en turno partido con los descansos establecidos por ley.**Vacantes**:- 18**Salario**:- A concretar**Población**:- Madrid**Teletrabajo**:**Descripción**:Buscamos un/a inside...

  • Sales Development Representative

    hace 1 mes

    Madrid, España Sixe Ingenieria A tiempo completo

    This is a 80% remote full-time position. All of our current team is in Madrid so we prefer to hire people from Spain with a good connection with Madrid by train to meet up 1 day per week in Madrid city center. As a Sales Development Representative (SDR) at SIXE, you will identify new potential clients and generate leads and you will be responsible for the...

  • Gerente de Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Madrid, España Wyser A tiempo completo

    Wyser es una multinacional dedicada a la captación de talento y a la búsqueda y selección de mandos intermedios y directivos. Somos parte de Gi Group, una de las multinacionales de referencia ofreciendo soluciones personalizadas de Recursos Humanos. Desde Wyser buscamos un Gerente de Grandes Cuentas a nivel nacional basado en la ciudad de Madrid para una...

  • Sales Representative Junior

    hace 1 semana

    Madrid, España Lb Consultores A tiempo completo

    **Descripción**:Importante empresa multinacional industrial, líder en el sector del packaging, con presencia en más de 30 países y más de 30.000 empleados busca incorporar en su planta de la zona centro**:Sales Representative Junior.**En dependencia del_ Sales Coordinator _se responsabilizará de la gestión de la cartera actual de clientes de la zona...

  • Sales Development Representative

    hace 1 mes

    Madrid, España LaborFox A tiempo completo

    Startup del sector de moda femenina busca incorporar a sus oficinas de Madrid (zona de Almagro) un perfil de Sales Development Representative. La empresa se dedica al alquiler y venta, tanto física como a través de la web, de colecciones de fiesta y de prendas de diario y cuenta con tiendas en las principales ciudades de España. La empresa cuenta con una...

  • Medical Sales Representative

    hace 7 días

    Madrid, Madrid, España Abbott A tiempo completo

    Job DescriptionSobre AbbottAbbott es un líder mundial en atención médica, impulsando la innovación para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.Trabaja en Abbott En Abbott, Puede Hacer Un Trabajo Que Importa y Ayudar a Las Personas a Vivir Una Vida Más Plena y...