Sales Manager
hace 4 meses
**_“El mundo es tuyo con Meliá”_**
Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia.
MISIÓN: Responsable del cumplimiento del presupuesto de los hoteles en aquel segmento del que es responsable o zonas geográficas que se le hayan asignado con visión ámbito origen negocio. Capta, desarrolla y fideliza dichas cuentas y lleva a cabo las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos en el Business Plan del hotel.
Apoyar en la elaboración de presupuestos del segmento asignado y/o de los mercados y sectores asignados, así como en la elaboración del Business Plan de los hoteles.
Ø Realizar seguimiento del cumplimiento objetivos de las cuentas bajo su responsabilidad directa, así como de las cuentas Key, Strategic y Advanced que sean potenciales para sus hoteles, coordinando el seguimiento de estas últimas con los Account Managers de las mismas.
Ø Implicación en la fase de planificación estratégica del departamento y preparación del Business Plan de los hoteles.
Ø Elaborar y ejecutar las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el segmento, área geográfica o sectores asignados a su cartera.
Ø Coordinar y asegurar la inclusión de sus hoteles en los planes de acción de los distintos segmentos y Account Managers, en función de las necesidades de los hoteles.
Ø Elaborar los reportes necesarios para el Business Review.
Ø Gestionar las cuentas locales no asignadas a Account Managers. Promociona entre ellas los hoteles, así como los programas y herramientas globales de MHI como MeliaPro Rewards, TravelLabs, etc.
Ø Captar nuevas cuentas Locales y oportunidades comerciales para la empresa. Coordina con Sales Development para su asignación en los casos en los que exista un potencial mayor para otros destinos/hoteles.
Ø Recibir y gestionar solicitudes de clientes comerciales (de sus segmentos asignados, zonas geográficas, sectores) y da respuesta (coordina con el Account Manager en caso de cuenta asignada).
Ø Elaborar y cumplimentar de RFP's Corporate, Contratos TT.OO, Acuerdos MICE, etcy negociación directamente con el cliente o a través del Account Manager de la cuenta. Elabora los Business Case necesarios para la captación de nuevas cuentas.
Ø Realizar personalmente el seguimiento de las cuentas para cada hotel y será el intermediario ante cualquier posible incidencia de las cuentas, siendo el último responsable del cierre de la incidencia y de ofrecer una solución al cliente.
Ø Detectar nuevas oportunidades de negocio en mercados tradicionales en los distintos segmentos de negocio y prospección de cuentas en nuevos mercados potenciales para el destino, de manera directa en origen, o de la mano de los receptivos u organismos de turismo.
Ø Negociar los acuerdos para cada uno de los hoteles, así como su elaboración, firma y carga en la plataforma interna pertinente. Además, comunicará éstos y coordinará con los departamentos implicados.
Ø Coordinar, con el Group Sales Manager, cualquier petición de reunión o grupo que sus cuentas/mercados puedan hacerle para los hoteles de la zona, apoyando el cierre de la venta personalmente.
Ø Coordinar con Group Desk, a través del programa Crosselling, cualquier petición de reunión o grupo que sus cuentas o visitas comerciales puedan hacerle para otros hoteles de MHI.
Ø Asistir a los eventos asignados y acciones comerciales organizadas por terceros u organizados por MHI.
Ø Participar en la elaboración y ejecución del Plan de Acción de preopening para el hotel.
Ø Desarrollar un calendario de site inspections previo a la apertura del hotel, tanto para cuentas locales como en coordinación con los Head os Segments para las Key, Strategic.
Ø Proponer campañas específicas en las cuentas de su responsabilidad y se asegura de la correcta distribución de las mismas.
Ø Participar de forma activa en las organizaciones y foros profesionales locales afines al segmento Corporate, MICE, Travel Insdutry
Ø Mantener actualizados, sobre novedades de los hoteles de la zona, a las empresas y asociaciones locales que revierta en visibilidad de los mismos.
Ø Mantener una fluida relación comercial con los organismos de turismo y organizaciones profesionales afines clave en su Zona Comercial (Convention Bureaux, Oficinas de turismo) participando en aquellas acciones acordadas conjuntamente (fam trips, viajes de promoción, etc).
Ø Promover y participar en acciones comerciales virtuales relacionadas con los hoteles de su responsabilidad para llegar a un mayor número de clientes de una manera más eficaz y dinámica en el entorno MeliaPr
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Sales Manager Heavy Tyres, Spain
hace 1 mes
Santa Cruz de Tenerife, España Nokian Renkaat Konserni A tiempo completoSales Manager Heavy Tyres, Spain & PortugalWe are a proudly Scandinavian company from Nokia, Finland, with roots going back to 1898. As the first company in the world, we invented the winter tire in 1934. Since then, we haven't stopped innovating and developing new premium products. We are pioneers in sustainability, now building the industry's first CO2...
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Sales Manager Heavy Tyres, Spain
hace 1 mes
Santa Cruz de Tenerife, España Nokian Renkaat Konserni A tiempo completoSales Manager Heavy Tyres, Spain & PortugalWe are a proudly Scandinavian company from Nokia, Finland, which roots go back to 1898. As the first company in the world, we invented the winter tire in 1934. Since then, we haven't stopped innovating and developing new premium products. We are pioneers in sustainability, now building industry's first CO2 neutral...
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Sales Manager Heavy Tyres, Spain
hace 1 mes
Santa Cruz de Tenerife, España Nokian Renkaat Konserni A tiempo completoSales Manager Heavy Tyres, Spain & Portugal We are a proudly Scandinavian company from Nokia, Finland, which roots go back to 1898. As the first company in the world, we invented the winter tire in 1934. Since then, we haven't stopped innovating and developing new premium products. We are pioneers in sustainability, now building industry's first CO2 neutral...
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Key Account Manager
hace 3 meses
Santa Cruz de Tenerife, España ARaymond A tiempo completoKey Account Manager - Pharmaceutical Sales - Western USA**OBCHOD** **DATUM NÁSTUPU** Nástup ihned**MÍSTO** Santa Cruz, Spojené státy.**TYP SMLOUVY** Smlouva na dobu neurčitou**SALARY** 140,000**PŘIHLASTE SE** Ve společnosti ARaymond vytváříme špičkové upevňovací a montážní systémy pro stroje a výrobky, které udržují svět v...
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Key Account Manager
hace 3 meses
Santa Cruz de Tenerife, España ARaymond A tiempo completoKey Account Manager - Pharmaceutical Sales - Western USA**VERTRIEB** **ANFANGSDATUM** Sofort anfangen**ORT** Santa Cruz, Vereinigte Staaten.**ART DES VERTRAGS** Arbeitsplatz**SALARY** 140,000Wir bei ARaymond entwickeln hochmoderne Befestigungs - und Montagesysteme für Produkte, welche die Welt in Bewegung halten. ARaymond wurde 1865 in Grenoble...
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Sales & Marketing Specialist
hace 2 meses
Santa Cruz de Tenerife, España Jonas Power Design And Construction A tiempo completoResponsibilities Developing and sustaining long-lasting relationships with customers. Preparing, reviewing, and finalizing sales proposals. Utilizing social media platforms to garner customer interest and create brand awareness. Preparing sales forecast reports and submitting them to management. Developing effective sales strategies to increase company...
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Sales & Marketing Specialist
hace 1 mes
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Sales Manager Heavy Tyres, Spain
hace 4 semanas
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Sales Manager Heavy Tyres, Spain
hace 1 mes
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Sales & Marketing Specialist
hace 2 meses
Santa Cruz de Tenerife, España Jpdc Manufacturing Corp. A tiempo completoResponsibilities: Developing and sustaining long-lasting relationships with customers. Preparing, reviewing, and finalizing sales proposals. Utilizing social media platforms to garner customer interest and create brand awareness. Preparing sales forecast reports and submitting them to management. Developing effective sales strategies to increase company...
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Santa Cruz de Tenerife, Santa Cruz de Tenerife, España Araymond A tiempo completo**About the Role**We are seeking an experienced West Coast Pharmaceutical Packaging Sales Manager to join our team at Araymond. As a Key Account Manager, you will be responsible for promoting and selling our innovative packaging solutions to customers on the West Coast of the USA and Western Canada.Main Responsibilities:Generate new leads and manage existing...
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Sales Manager Spain
hace 7 meses
Santa Cruz de Tenerife, España RateHawk A tiempo completoWe are looking for a **Sales Manager in the Canary Island, Spain,** to join our international B2B brand RateHawk, develop our business and make the travel world better together! **Responsibilities**: - Actively promote our international project in assigned territory; - Develop and implement sales activities and hit the sales targets to achieve growth and...
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Sales & Marketing Specialist
hace 2 meses
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Sales Manager
hace 4 meses
Santa Cruz de Tenerife, España Melia Hotels International S.A.(Meliá) A tiempo completo.Área: Comercial y ventas"El mundo es tuyo con Meliá"Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia.Es saber que has empezado uno de los viajes más...
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Sales Manager
hace 3 meses
Santa Cruz de Tenerife, España Melia Hotels International A tiempo completo."El mundo es tuyo con Meliá"Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia.Es saber que has empezado uno de los viajes más apasionantes de tu vida,...
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Sales Manager
hace 3 semanas
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Key Account Manager
hace 3 meses
Santa Cruz de Tenerife, España Araymond A tiempo completo.Key Account Manager - Pharmaceutical Sales - Western USAOBCHODDATUM NÁSTUPU Nástup ihnedMÍSTO Santa Cruz, Spojené státy.TYP SMLOUVY Smlouva na dobu neurcitouSALARY 140,000PRIHLASTE SEVe spolecnosti ARaymond vytváríme špickové upevnovací a montážní systémy pro stroje a výrobky, které udržují svet v pohybu. Spolecnost byla založena v...
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Sales Manager
hace 3 meses
Santa Cruz de Tenerife, España Melia Hotels International A tiempo completo"El mundo es tuyo con Meliá" Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas.Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países.Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia.Es saber que has empezado uno de los viajes más apasionantes de tu vida, un...
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Sales Manager
hace 3 meses
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SALES MANAGER
hace 2 meses
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