Distribution Manager

hace 3 semanas

Tarragona, España Flowserve A tiempo completo

Sintesi del ruolo: leader di un team di rappresentanti di zona per la distribuzione in una sottoregione. È responsabile delle attività di vendita associate dei singoli individui all'interno della sottoregione. Fornisce supporto alle vendite per il portafoglio di prodotti e servizi assegnato. Responsabile delle strategie di vendita, della pianificazione degli account, delle previsioni e della crescita delle prenotazioni associate al portafoglio di prodotti e servizi Flowserve all'interno della sottoregione.

Responsabilità e requisiti:

- Tradurre la visione di Flowserve in strategie attuabili con obiettivi e risultati chiari per la vostra organizzazione
- Sviluppare relazioni di lavoro in tutta l'organizzazione dei partner basate sulla fiducia
- Collegamento tra i distributori e la direzione vendite di Flowserve per coordinare la copertura, le decisioni sul canale e le strategie FLS
- Assicurarsi che i partner si impegnino al massimo e che eseguano i prodotti, i programmi e le relazioni nel territorio assegnato attraverso una valutazione continua e una valutazione delle prestazioni utilizzando il processo del Distributor Sales Plan e assicurando lo sviluppo di strategie specifiche per raggiungere gli obiettivi di crescita
- Collaborare con i responsabili dello sviluppo commerciale per quanto riguarda le strategie, le opportunità e le idee di sviluppo e/o acquisizione dei prodotti
- Assicurarsi che i team interagiscano in modo costruttivo tra di loro e che collaborino per massimizzare le opportunità di guadagno, aspirando a fornire proposte di valore migliori ai nostri distributori e utenti finali
- Assicurarsi che tutti i sistemi di gestione delle quotazioni siano costantemente aggiornati e fornire in modo proattivo stime di previsione tempestive
- Identificare le opportunità e i rischi principali legati alle previsioni
- Sviluppare i talenti della leadership; creare un'atmosfera in cui la formazione e l'addestramento continui siano la norma; trattenere i collaboratori più performanti
- Eseguire la missione del team in modo completo ed efficace, responsabilizzando tutti i collaboratori per le loro responsabilità
- Utilizzare le metriche chiave come meccanismo principale per monitorare le prestazioni e guidare l'esecuzione efficace
- Sviluppare piani e obiettivi di vendita supportati da previsioni accurate del mercato, delle richieste e delle opportunità disponibili
- Concentrare l'organizzazione sui clienti interni ed esterni per garantire che il team sia visto come reattivo, affidabile, coerente e disponibile nell'offrire soluzioni
- Dare l'esempio per garantire che i dipendenti lavorino come una squadra coesa con un atteggiamento positivo e propositivo
- Trasmettere le informazioni in modo ampio ed efficace per promuovere gli obiettivi del team e dell'azienda, per rafforzare le relazioni e trasferire le conoscenze aziendali attraverso unità e culture diverse
- Analizzare, interpretare e comunicare le tendenze, le condizioni e le attività del mercato tramite un rapporto settimanale sulle attività
- Agire come difensore dei distributori all'interno dell'organizzazione
- Gestire le spese in modo professionale e finanziariamente responsabile
- Sostenere gli obiettivi finanziari chiave, compreso il raggiungimento degli obiettivi annuali di AR, inventario, OTP, controllo delle spese ed eccellenza operativa generale
- Comprendere e promuovere la conformità con tutte le politiche, le procedure e i requisiti legali (ad esempio, SOX, conformità alle esportazioni, sicurezza, termini e condizioni, processi di approvazione delle vendite, bozze degli ordini di vendita, ecc.)
- Altri compiti assegnati

Il vostro profilo:

- Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, conforme alla legge
- Elevata disponibilità a viaggiare
- Leggere, analizzare e interpretare i documenti più complessi
- Approccio professionale e orientato alla soluzione dei reclami e alla gestione dei conflitti
- Spiccate capacità di pensiero strategico, di intraprendenza e di pianificazione per raggiungere gli obiettivi aziendali e il programma globale per i clienti
- Esperienza e capacità avanzate di vendita e di sviluppo/acquisizione del business, nonché spiccate capacità analitiche e orientate alla soluzione
- Metodologia Callenger per personalizzare i nuovi processi e la creazione di valore, Comunicazione efficace con i clienti e con i gruppi aziendali Flowserve a vari livelli organizzativi
- Preferibile laurea in ingegneria o amministrazione aziendale o quindici anni di esperienza e/o formazione in materia; o una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza

**Req ID** : R-8336

  • Distribution Manager

    hace 3 semanas

    Tarragona, España Flowserve A tiempo completo

    Résumé du rôle : Diriger une équipe de représentants de la distribution dans une sous-région. Il est responsable des activités de vente associées des individus au sein de la sous-région. Fournir un soutien aux ventes pour le portefeuille de produits et de services attribué. Il est responsable des stratégies de vente, de la planification des...

  • Distribution Manager

    hace 3 semanas

    Tarragona, España Flowserve Corporation A tiempo completo

    Company Overview: If a culture of excellence, innovation and ownership is what you’re searching for, consider putting your experience in motion at Flowserve. As an individual contributor, or as a leader of people, your enterprise mindset will ensure Flowserve’s position as the global standard in comprehensive flow control solutions. Here, your...

  • Distribution Manager

    hace 2 semanas

    Tarragona, Tarragona, España Flowserve A tiempo completo

    Přehled pozice: Vedení týmu zástupců pro distribuci na území subregionu. Zodpovědnost za související prodejní aktivity jednotlivých osob v rámci subregionu. Poskytování podpory prodeje pro přidělené portfolio produktů a služeb. Zodpovědnost za prodejní strategie, plánování účtů, prognózy a růst rezervací spojených s portfoliem...

  • Distribution Manager

    hace 3 semanas

    Tarragona, España Flowserve A tiempo completo

    Přehled pozice: Vedení týmu zástupců pro distribuci na území subregionu. Zodpovědnost za související prodejní aktivity jednotlivých osob v rámci subregionu. Poskytování podpory prodeje pro přidělené portfolio produktů a služeb. Zodpovědnost za prodejní strategie, plánování účtů, prognózy a růst rezervací spojených s portfoliem...

  • Distribution Manager

    hace 3 semanas

    Tarragona, España Flowserve A tiempo completo

    Resumen del puesto: Líder de un equipo de representantes de distribución de zona en una subregión. Responsable de las actividades de ventas asociadas de los individuos dentro de la subregión. Proporcionar soporte de ventas para la cartera de productos y servicios asignada. Responsable de las estrategias de ventas, planificación de cuentas, previsiones y...

  • Distribution Manager

    hace 7 días

    Tarragona, España Flowserve A tiempo completo

    Resumen del puesto: Líder de un equipo de representantes de distribución de zona en una subregión. Responsable de las actividades de ventas asociadas de los individuos dentro de la subregión. Proporcionar soporte de ventas para la cartera de productos y servicios asignada. Responsable de las estrategias de ventas, planificación de cuentas, previsiones y...

  • Logistic Department Manager

    hace 1 mes

    Tarragona, España Personal 7 E.T.T - Barcelona Sur A tiempo completo

    Are you capable to manage and coordinate in the logistics sector? At Grupo Constant we are looking for a person with extensive knowledge as LOGISTIC MANAGER to perform the following functions:- Coordinate the transportation of goods and ensure timely delivery.- Implement and improve logistics management systems and technologies.- Manage the follow-up and...

  • Logistic Department Manager

    hace 4 semanas

    Tarragona, España Personal 7 E.T.T - Barcelona Sur A tiempo completo

    Are you capable to manage and coordinate in the logistics sector? At Grupo Constant we are looking for a person with extensive knowledge as LOGISTIC MANAGER to perform the following functions:- Coordinate the transportation of goods and ensure timely delivery.- Implement and improve logistics management systems and technologies.- Manage the follow-up and...

  • logistic department manager

    hace 2 semanas

    Tarragona, Tarragona, España PERSONAL 7 E.T.T - BARCELONA SUR A tiempo completo

    Are you capable to manage and coordinate in the logistics sector? At Grupo Constant we are looking for a person with extensive knowledge as LOGISTIC MANAGER to perform the following functions: Coordinate the transportation of goods and ensure timely delivery. Implement and improve logistics management systems and technologies. Manage the followup and...

  • Logistic Department Manager

    hace 2 semanas

    Tarragona, Tarragona, España Personal 7 E.T.T - Barcelona Sur A tiempo completo

    Are you capable to manage and coordinate in the logistics sector? At Grupo Constant we are looking for a person with extensive knowledge as LOGISTIC MANAGER to perform the following functions: Coordinate the transportation of goods and ensure timely delivery. Implement and improve logistics management systems and technologies. Manage the followup and...

  • Logistic Department Manager

    hace 1 mes

    Tarragona, España Jr Spain A tiempo completo

    col-wideJob Description:Are you capable to manage and coordinate in the logistics sector? At Grupo Constant we are looking for a person with extensive knowledge as LOGISTIC MANAGER to perform the following functions:- Coordinate the transportation of goods and ensure timely delivery.- Implement and improve logistics management systems and technologies.-...

  • Logistic Department Manager

    hace 4 semanas

    Tarragona, España Personal 7 E.T.T - Barcelona Sur A tiempo completo

    Are you capable to manage and coordinate in the logistics sector? At Grupo Constant we are looking for a person with extensive knowledge as LOGISTIC MANAGER to perform the following functions:- Coordinate the transportation of goods and ensure timely delivery.- Implement and improve logistics management systems and technologies.- Manage the follow-up and...

  • Logistic Department Manager

    hace 1 mes

    Tarragona, España Personal 7 E.T.T - Barcelona Sur A tiempo completo

    Are you capable to manage and coordinate in the logistics sector? At Grupo Constant we are looking for a person with extensive knowledge as LOGISTIC MANAGER to perform the following functions:- Coordinate the transportation of goods and ensure timely delivery.- Implement and improve logistics management systems and technologies.- Manage the follow-up and...

  • Logistic Department Manager

    hace 4 semanas

    Tarragona, España Personal 7 E.T.T - Barcelona Sur A tiempo completo

    Are you capable to manage and coordinate in the logistics sector? At Grupo Constant we are looking for a person with extensive knowledge as LOGISTIC MANAGER to perform the following functions:- Coordinate the transportation of goods and ensure timely delivery.- Implement and improve logistics management systems and technologies.- Manage the follow-up and...

  • Logistic Department Manager

    hace 4 semanas

    Tarragona, España Jr Spain A tiempo completo

    col-wideJob Description:Are you capable to manage and coordinate in the logistics sector? At Grupo Constant we are looking for a person with extensive knowledge as LOGISTIC MANAGER to perform the following functions:- Coordinate the transportation of goods and ensure timely delivery.- Implement and improve logistics management systems and technologies.-...

  • Logistic Department Manager

    hace 4 semanas

    Tarragona, España Personal 7 E.T.T - Barcelona Sur A tiempo completo

    Are you capable to manage and coordinate in the logistics sector? At Grupo Constant we are looking for a person with extensive knowledge as LOGISTIC MANAGER to perform the following functions:- Coordinate the transportation of goods and ensure timely delivery.- Implement and improve logistics management systems and technologies.- Manage the follow-up and...

  • Logistic Department Manager

    hace 7 días

    Tarragona, España Personal 7 E.T.T - Barcelona Sur A tiempo completo

    Are you capable to manage and coordinate in the logistics sector? At Grupo Constant we are looking for a person with extensive knowledge as LOGISTIC MANAGER to perform the following functions:- Coordinate the transportation of goods and ensure timely delivery.- Implement and improve logistics management systems and technologies.- Manage the follow-up and...

  • Logistic Department Manager

    hace 2 semanas

    Tarragona, Tarragona, España Jr Spain A tiempo completo

    col-wideJob Description:Are you capable to manage and coordinate in the logistics sector? At Grupo Constant we are looking for a person with extensive knowledge as LOGISTIC MANAGER to perform the following functions: Coordinate the transportation of goods and ensure timely delivery. Implement and improve logistics management systems and technologies. Manage...

  • Account Manager

    hace 7 días

    Tarragona, España Episer A tiempo completo

    ¿Te gustan las ventas ?¿Te gustaría aportar con tu trabajo soluciones específicas para cada cliente que le ayude con el desarrollo de sus proyectos?Si la respuesta a ambas preguntas es sí, sin duda tienes que conocernos.EPIDOR Technical Distribution forma parte del Grupo EPI INDUSTRIES family of companies, con una trayectoria de 70 años en el mercado y...

  • Regional Sales Manager Uk/ie Benelux and Nordic Area

    hace 3 semanas

    Tarragona, España Elix Polymers A tiempo completo

    Tasks: - Account Management of customers based in UK, IE, BENELUX and Nordic area with additional extension to Global Key Accounts with Headquarters in the Region - Develop direct Sales of ELIX Polymers’ product portfolio in the region - Prepare and implement short and long-term sales plans in line with the company strategy - Develop Sales forecasts,...