Sales Business Unit Manager Gastroenterologia

Azienda

Azienda italiana leader nel settore delle tecnologie mediche, con una comprovata esperienza di oltre 25 anni

Job Description

Strategia Commerciale:

1. Go-to-Market Strategy:

• Proporre e sviluppare la strategia "go-to-market" della Business Unit Gastroenterologia, assicurandone l'allineamento con gli obiettivi aziendali.
• Confrontarsi con la Direzione per garantire l'approvazione e successiva implementazione della strategia.

1. Sinergia Commerciale:

• Stimolare la collaborazione e la sinergia commerciale con le altre Business Unit aziendali, identificando opportunità di cross-selling e sinergie strategiche.

1. Partecipazione Attiva:

• Coinvolgersi direttamente nelle relazioni commerciali, sia mantenendo rapporti esistenti che generandone di nuovi, contribuendo così al successo della strategia commerciale.

1. Modello Organizzativo:

• Definire il modello organizzativo ottimale per la forza vendita, garantendo un'efficace copertura territoriale e un'ottimale gestione delle risorse.

1. Ruoli e Incarichi:

• Proporre ruoli e incarichi all'interno della forza vendita, garantendo una distribuzione chiara delle responsabilità e promuovendo la collaborazione interfunzionale.

1. Sviluppo Competenze:

• Identificare e sviluppare le competenze individuali all'interno del team di vendita, valutando costantemente i risultati e proponendo azioni correttive e di miglioramento.

1. KOL e Area Produttiva:

• Gestire relazioni con Key Opinion Leaders (KOL), assicurandone l'efficacia per la BU Gastroenterologia.
• Coordinare con l'area produttiva, in particolare per il prodotto di punta, per garantire la coerenza tra domanda di mercato e produzione.

1. Forza vendita:

• Coordinare e gestire in modo efficace tutta la forza vendita e servizio tecnico, assicurando una distribuzione efficiente e una rappresentazione di qualità dei prodotti.

1. Supporto alla Direzione:

• Supportare la Direzione nella definizione della strategia di vendita per i prodotti sia a livello nazionale che internazionale.

1. Partecipazione a Eventi:

• Partecipare attivamente a congressi ed eventi nazionali/internazionali per promuovere i prodotti della BU Gastroenterologia e mantenere una presenza significativa nel settore.

Competenze ed esperienza

• Esperienza comprovata nel ruolo di Sales Manager/Area Manager nel settore biomedicale, preferibilmente con focus sulla gastroenterologia e ospedali
• Esperienza in Prodotti Ex Novo: Dimostrata competenza nella gestione e commercializzazione di prodotti "ex novo", indicando la capacità di lanciare sul mercato soluzioni innovative e precedentemente non esistenti.
• Creazione e Sviluppo di Nuovi Mercati: Comprovata esperienza nella creazione e sviluppo di nuovi mercati, evidenziando la capacità di identificare opportunità di business, definire strategie di ingresso e stabilire una presenza di successo in settori precedentemente non esplorati.
• Conoscenza fluente della lingua inglese
• Conoscenza approfondita delle strutture ospedaliere
• Eccellenti capacità di leadership e gestione del team
• Forti competenze di comunicazione e relazione interpersonale
• Orientato ai risultati e abile nel raggiungere gli obiettivi di vendita
• Laurea preferibile in discipline correlate alla salute o al business

Completa l'offerta

Si offre:

• Contratto a tempo indeterminato - ccnl livello quadro
• Retribuzione in base all'esperienza della persona inserita
• Bonus variabile
• Macchina aziendale