Gerente Comercial Hidrógeno Verde

hace 3 semanas

Madrid, España Acciona S.A A tiempo completo

Gerente Comercial Hidrógeno Verde page is loaded Gerente Comercial Hidrógeno Verde Apply locations Madrid posted on Posted Yesterday job requisition id 20054907

ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo. Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de descarbonización. Ello incluye el desarrollo, ingeniería, construcción, operación y mantenimiento de plantas renovables – principalmente eólicas y fotovoltaicas-, gestión y comercialización de la energía, servicios energéticos, autoconsumo, movilidad eléctrica y nuevas tecnologías como el almacenamiento y el hidrógeno verde. ACCIONA Energía se rige por los más exigentes criterios medioambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG).
 

ACCIONA precisa incorporar para su línea de negocio de Energía, dentro de ACCIONAPLUG un/a Gerente Comercial de Hidrógeno Verde en su centro de trabajo de Madrid.

Descripción del puesto

Misión: Desarrollo de la función comercial de hidrógeno verde y derivados

Funciones: Las principales funciones del candidato en su labor de dirección del canal de ventas de hidrógeno verde y posibles derivados son:

  • Identificación de mercados y clientes potenciales.

  • Elaborar plan comercial para la venta de hidrógeno verde y/o derivados en coordinación con el avance del portfolio de proyectos en desarrollo. Marcar objetivos concretos a la fuerza comercial, haciendo seguimiento de su desempeño. Identificación de las diferentes aplicaciones, estimación de la curva de adopción y esquema de precios de venta en función de su aplicación.

  • Negociación y cierre de contratos de venta de H2V y/o derivados con clientes corporativos, PYMES, instituciones, etc., dentro del mercado B2B (no doméstico), con foco en cliente industrial y empresas municipales.

  • Definir esquemas de venta de hidrógeno y/o derivados acordes a las necesidades de los clientes y consistentes con esquemas de operación de las plantas.

  • Elaboración de requisitos técnicos para el correcto suministro de hidrógeno y/o derivados en las instalaciones de clientes y logística asociada, en coordinación con los departamentos técnicos y de operación. Capacidad de realizar replanteos técnicos en visitas comerciales.

  • Análisis de los consumos energéticos, localización y condiciones de contorno de los clientes, de cara a ofrecer la mejor solución posible de suministro de hidrógeno verde. Entendimiento de las implicaciones para los clientes de la incorporación del H2V y/o derivados en sus procesos.

  • Verificación de la regulación local y nacional de los mercados en los que operamos asociada a las instalaciones propuestas.

  • Labores de atención comercial durante el seguimiento del proyecto: desde la pre-venta, hasta su post-venta y posterior operación.

  • Colaboración en las due diligence de proyectos analizando los aspectos comerciales: demanda asociada a los mismos, negociaciones, acuerdos, compromisos de venta o similares

  • Representación de la empresa en foros, conferencias y otros eventos

Requisitos del candidato

Titulación /Formación: Preferiblemente Ingeniero (Ingeniero Industrial, Eléctrico o Energético, Químico o de alguna especialidad relacionada con el sector energético) o Licenciado en ADE/Económicas.

Formación Complementaria:

  • Conocimientos de negociación B2B y prospección comercial. Se valorará positivamente formación especializada de técnicas de negociación.

  • Conocimientos específicos de programas informáticos a nivel profesional: Microsoft Office (Word, Excel, P. Point), CRM Salesforce, Google Earth.

Perfil : Persona versátil y multidisciplinar, con iniciativa y orientada a resultados, con amplios conocimientos técnico-comerciales y capacidad de negociación.

Idiomas : Inglés: mínimo B2

Años de experiencia requerida: Experiencia de al menos 10 años como Director Comercial / Responsable de Ventas en el sector energético español y en particular en la comercialización de gas natural y electricidad.

Áreas de experiencia requeridas: ventas, gas natural, electricidad, clientes industriales.

Disponibilidad para viajar: nivel nacional y eventualmente Portugal. Carnet de Conducir.

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022 y 2023, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.

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