Account Executive B2B

En Qualentum, empresa perteneciente al Grupo Proeduca, buscamos incorporar un nuevo miembro a nuestro equipo de venta B2B, donde el objetivo principal será incrementar las ventas de nueva adquisición y mantener relaciones a largo plazo.Como Account Executive, liderarás y ejecutarás el proceso end-to-end: construirás tu propio pipeline de nueva adquisición a través de la prospección en cuentas asignadas, además de identificar otras empresas que encajen con nuestro ideal customer profile. Desarrollarás tus propias oportunidades de venta hasta el cierre, así como el ramp up de los negocios ganados durante el primer año de vida de cliente.Si eres un team player, que disfrutas compartiendo con el equipo el día a día de tus logros y aprendizajes, descubriendo nuevas fórmulas para acelerar la venta o incrementar el ticket medio, te necesitamos en este viaje de crecimiento¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Prospectar nuevas cuentas, empresas nacionales y multinacionales enterprise y mid-market, con presencia en España. Identificar los interlocutores adecuados y acceder a ellos por diversos canales de comunicación. Construir un pipeline cualificado y balanceado en diversas etapas, cuantificando el potencial de la oportunidad. Entender las especificaciones de nuestros productos y ser capaz de traducirlos a una propuesta de valor. Alcanzar los objetivos de venta establecidos para nueva adquisición. Fidelizar nuevos clientes e incrementar el valor de la cuenta durante su ramp up. ¿Qué encontrarás con nosotros? Estabilidad y Dinamismo: posición estable en un entorno dinámico y en constante crecimiento. Flexibilidad Horaria: horario de trabajo flexible con modelo híbrido (presencial y teletrabajo). Retribución Atractiva: salario fijo + variable y beneficios de retribución flexible. Desarrollo Profesional: descuentos exclusivos para formación en la UNIR y oportunidades para crecer profesionalmente. ¿Qué buscamos? Al menos 5 años de experiencia en venta consultiva B2B a gran empresa. Impecable realización de presentaciones comerciales, desde el pitch y preguntas de discovery, hasta su ejecución en Power Point. Excelente nivel de comunicación con roles directivos y decisores (principalmente los interlocutores son directores de Recursos Humanos, directores de Tecnología así como recruiters o talent managers que influyen la decisión). Alta atención al detalle en la realización de todas las acciones involucradas en la venta. Qualentum está firmemente comprometido con la igualdad de oportunidades y la diversidad, logrando con ello crear un entorno libre de toda discriminación.#J-18808-Ljbffr