Area Manager

hace 7 días

Barcelona, España Volkswagen Group España Distribución A tiempo completo

¿Te imaginas ser una pieza clave del futuro?
Nosotros sí._

Y, además, sabemos cómo hacerlo: rodeándonos del mejor talento.
Por eso, estamos buscando un perfil de
** Area Manager **para unirse al equipo de
**VW LCV**, donde deberás asegurar el seguimiento de la actividad comercial de la Marca en cada Concesión que se integra en la zona asignada.
Además, te encargarás de la implementación y desarrollo de la estrategia de la marca, como eslabón de unión entre Volkswagen Vehículos Comerciales (VW LCV) y la Red de Concesionarios.
**¿Quiénes somos?
**

Volkswagen Group España Distribución es la empresa distribuidora de los vehículos, piezas de recambio y accesorios, así como soluciones de movilidad, de las marcas Volkswagen, Audi, ŠKODA y Volkswagen Vehículos Comerciales en Península y Baleares.
Nuestro propósito principal es liderar la movilidad como sinónimo de libertad, la libertad de ir a donde quieras, cuando quieras y con quien quieras, y hacerlo de un modo que sea social y medioambientalmente sostenible para no privar de esa libertad a las generaciones futuras.
**¿Que nos hace especiales?
**

**Te ofrecemos..**
- Incorporación inmediata con contrato indefinido
- Modelo de trabajo Híbrido: 3 días presenciales y 2 días de teletrabajo.
- Subvención en dietas (en comedor de empresa y en viajes).
- Seguro de Vida.
- Retribución flexible: Ticket Guardería, Formación.
- Vacaciones anuales: 20 días laborables en verano, 5 días laborables en Navidad y 56 horas de compensación jornada (según calendario laboral).
- Descuento en productos propios (para empleado y familiares).
- Incentivo anual (sujeto a resultados de compañía)
- Planes de Engagement

**¿Cuáles serán tus responsabilidades (entre otras)?
**- Solicitar y aportar las estadísticas necesarias para el seguimiento y control de la actividad comercial de sus concesionarios: objetivos VN, pedidos VN, entregas, cartera, stock VN, cobertura, antigüedad y evolución, stock VO, antigüedad y evolución, ventas VO y buy back, penetraciones nacionales, regionales y locales, canales de ventas, seguimiento de acciones comerciales y de marketing y seguimiento de la actividad comercial de la concesión: tráfico, ofertas de pedido y ratios de conversión.- Reportar periódicamente (mensualmente) la situación genérica de cada uno de sus concesionarios, con el objetivo de analizar áreas de mejora en cada uno de ellos.
- Proponer, según sus criterios y fundamentado en su conocimiento de los mercados locales, acciones puntuales que, tras ser aprobados por la Dirección de Ventas y plasmados en el correspondiente Plan de Acción, deben mejorar los resultados del concesionario implicado en el mismo (tanto para aspecto cuantitativos de cuota de mercado como aspectos cualitativos en satisfacción de clientes)
- Definir, negociar y/o imponer, los objetivos de la concesión que serán necesarios para la consecución del rápel de volumen así como cualquier otro sistema retributivo variable.
- Informar y argumentar al concesionario los criterios utilizados por la marca para definir los márgenes variables de la concesión.
- Realizar un seguimiento de la actividad comercial a fin de asegurar los cumplimientos de los objetivos fijados.
- Realizar y valorar periódicamente el seguimiento del Plan de Acción suscrito entre la concesión y el Gerente de Zona a los efectos de cobro de estándares, rápeles y demás retribuciones variables desarrolladas por VW LCV para la consecución de los objetivos anuales de la marca en España.
- Evaluar el dimensionamiento cuantitativo y cualitativo del equipo de ventas, de acuerdo a los estándares de la marca.
- Evaluar el plan de remuneraciones del equipo de ventas y recomienda las formas más adecuadas en cada momento.
- Mantener contactos con concesionarios de la competencia o con personal de los mismos, a fin de detectar posibles estados o malestar e intenciones de cambio de Marca, políticas comerciales, etc, a fin de poder darles utilidad para: nuevos nombramientos, captación de subred, y avisadores y conocer la calidad y orientación de las actividades de la competencia.
**Tú talento tiene infinitas posibilidades
**

**Creating our future, together

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    Nuestro cliente es una compañía del sector plástico y comprometida con la calidad, la innovación y el medio ambiente que busca un/a **AREA MANAGER IBERIA** **Misión**: en dependencia del Director Comercial, será la persona responsable de las ventas de la zona asignada y realizará la apertura de mercados y el mantenimiento de las cuentas...

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