Key Account Manager

Leroy Merlin España Leroy Merlin es la empresa líder en acondicionamiento del hogar en España (bricolaje, construcción, decoración y jardinería).
La compañía ofrece sus productos y soluciones a través de 137 puntos de venta, web, APP y venta telefónica, gracias a la labor profesional de más de 18,000 empleados.
En 2022, Leroy Merlin España alcanzó una cifra de negocio de 3.328 millones de euros.
En el Centro de Servicios a Tienda y Desarrollo de Negocio , nuestras oficinas centrales: Donde cuidar y acompañar a todos los colaboradores es el día a día.
La mejor manera de cuidar a las personas es haciéndolas protagonistas.
Por eso, queremos que participes en la atracción de talento, formación, desarrollo, comunicación o gestión de personas.
¿Quieres formar parte?
¿Te unes a nosotros?
Te lo mostramos aquí en este vídeo.
Actualmente buscamos un/a Key Account Manager que combine visión estratégica, capacidad de relación con grandes cuentas y orientación a resultados.
Esta posición será clave para acelerar la expansión de LMES en los sectores Hospitality, PBSA y Real Estate, gestionando relaciones con interlocutores de alto nivel (Direcciones Técnicas, Departamentos de Compras, Startups y Fondos de Inversión).
Principales funciones Desarrollo comercial estratégico Captación de nuevos clientes (máximo 20% del objetivo) y desarrollo de oportunidades desde cero.
Construcción de relaciones de confianza con clientes institucionales y decisores clave.
Gestión y fidelización de cuentas clave Gestión de una cartera reducida pero estratégica (20 cuentas recurrentes).
Acompañamiento consultivo durante todo el ciclo de venta.
Elaboración de propuestas técnico-comerciales y coordinación del proceso contractual (con soporte legal).
Colaboración con equipos técnicos, logísticos y de operaciones.
Uso de CRM para seguimiento de pipeline (herramienta sencilla y ágil).
Alineamiento con el resto del equipo comercial.
Requisitos mínimos: Profesional senior en ventas B2B, con experiencia en sectores como equipamiento interior, hospitality o soluciones integrales para empresas.
Alta capacidad de networking y negociación con clientes sofisticados.
Enfoque a resultados, con visión a largo plazo y autonomía en la gestión.
Experiencia en elaboración de contratos y ofertas comerciales completas.
Conocimientos básicos de CRM y herramientas de gestión comercial.
Proyecto de alto impacto en una compañía líder como Leroy Merlin.
Unidad de negocio en crecimiento, con posibilidad de dejar huella desde el inicio.
Alta autonomía, con cartera limitada pero estratégica y gran proyección.
Proyectos relevantes con clientes institucionales, fondos y operadores clave del sector.
En Leroy Merlin tenemos un propósito que da sentido a lo que somos y a todo lo que hacemos, una guía que es nuestro compromiso contigo y con el planeta.
Todo lo que ofrecemos busca despertar en ti la motivación de crear entornos donde vivir mejor.
Porque estamos seguros de que, si nos lo proponemos, cambiar el mundo está en nuestras manos y en las tuyas.
La Acción Social es uno de los pilares fundamentales de Leroy Merlin España, contribuyendo a construir un mundo y una sociedad mejor mediante proyectos de reforma, donaciones, productos solidarios, voluntariado corporativo y nuestra Convocatoria de Ayudas "Hogares Dignos".
Como colaborador/a de Leroy Merlin España, dispondrás de más de 70 beneficios en 6 categorías, pensados para brindarte la mejor experiencia.
Además, podrás acceder a la Política de Compensación Flexible, convertirte en accionista, Seguro de Salud, ayudas en guardería, cheques restaurante y descuentos con grandes colaboradores.
Contarás con una retribución fija más participación en resultados y beneficios.
Desarróllate
Fórmate y crece en una empresa multinacional.
Encontrarás un gran ambiente de trabajo, autonomía para decidir y participar en proyectos transversales y en la toma de decisiones.
El lugar para todxs La Gestión de la Diversidad es un eje fundamental en nuestra filosofía, incluido en el Chárter de Diversidad, promovido por la Fundación para la Diversidad y apoyado por el Ministerio de Sanidad, Política Social e Igualdad.
Reafirmamos nuestro compromiso con la inclusión y valoramos la diversidad cultural, demográfica y social.
Leroy Merlin España se compromete a promover la igualdad entre mujeres y hombres, sin discriminación, y a impulsar medidas para lograr la igualdad efectiva en toda la organización.
Si quieres desarrollar el trabajo que te gusta, nuestra puerta está abierta.
Aquí no hay barreras.
Para más información sobre nuestro Propósito, valores, acciones y vacantes, visita nuestra Web de Empleo Corporativa Leroy Merlin España.
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