Kam Venta Indirecta
hace 4 semanas
Profil du candidat
Formación Académica y / o Años de Experiencia :
Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente
Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía
Se valorará Inglés B2
Se valorará Francés
Competencias Técnicas y Comportamentales :
Liderazgo de personas
Paquete Office (Excel, PowerPoint nivel experto)
Análisis de datos
Análisis de Negocio
Gestión de Experiencia de Cliente
Gestión de Productos
Negociación
Activités
Planificar, organizar, ejecutar y coordinar acciones comerciales para clientes del sector de Pymes a través del canal de agentes colaboradores.
Prospección y Captación de potenciales colaboradores (TPI s y Agentes) para la distribución de los productos y servicios de TotalEnergies en la zona del centro de España.
Seguimiento de la actividad comercial y de objetivos de los TPI s y Agentes.
Formación de TPI s y colaboradores.
Acompañamientos puntuales a determinados clientes de TPI.
Colaboración en la generación de Documentación comercial.
Recopilación de información de la competencia.
Asistencia presencial y telefónica de soporte a los TPI s (Dudas y problemas de operativa).
Enlace TPI s y Back Office.
Confección de ofertas personalizadas para determinados clientes.
Elaborar y gestionar contratos de los agentes colaboradores (TPI s) asignados.
Implicar al resto de departamentos y superiores jerárquicos y a los servicios jurídicos si fuese necesario.
Gestionar, supervisar y asesorar a los clientes de su Cartera a lo largo de la duración del contrato.
Resolver incidencias.
Colaborar con FI en control de deuda e impagados de clientes aportados por los agentes (TPIs).
Colaboración en la definición de productos y servicios.
Colaboración en el desarrollo de productos de Eficiencia energética.
Desarrollo de otros canales comerciales indirectos para la distribución de productos y Servicios.
Reporting sobre la actividad de ventas.
Reflejar la información correcta en los sistemas.
Comprobar la información a transmitir.
Hacer el reporting conforme a los criterios y formatos definidos por el Director de Departamento.
Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies.
Respetar la política de seguridad en viajes.
Cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies.
Respetar la normativa de RGPD y Compliance.
Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos.
Identificar nuevas oportunidades de negocio.
Dar feedback del mercado y de los precios.
Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing.
Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada.
Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos / ferias / exhibiciones / ponencias.
Hacer valer los intereses de la compañía.
Contexte et environnement
Necesidad de gran conocimiento de los mercados energéticos.
Conocimiento del tejido industrial y comercial del sector y zona asignada.
Complejidad técnica en los productos así como en bienes y servicios.
#J-18808-Ljbffr
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Kam Enterprise
hace 4 meses
Madrid, España Galp A tiempo completoGalp is an energy company committed to develop efficient and sustainable solutions in its operations and in the integrated offers provided to its clients. We create simple, flexible and competitive solutions for the energy and mobility needs of both industrial and individual consumers. Our portfolio includes multiple types of energy - from renewable...
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Kam Enterprise
hace 3 meses
Madrid, España Galp A tiempo completoGalp is an energy company committed to develop efficient and sustainable solutions in its operations and in the integrated offers provided to its clients. We create simple, flexible and competitive solutions for the energy and mobility needs of both industrial and individual consumers. Our portfolio includes multiple types of energy - from renewable...
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Kam de Ventas
hace 3 semanas
Madrid, Madrid, España Visiotech A tiempo completoDescripción del PuestoVisiotech, el mayor distribuidor europeo de material de seguridad electrónica, AV y redes, con una facturación total aproximada de 130M de euros, más de 300 empleados y presencia comercial en la gran mayoría de los países de Europa Occidental, con la sede principal ubicada en Madrid, busca incorporar un perfil de Kam para el...
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Kam de Ventas
hace 3 semanas
Madrid, Madrid, España Visiotech A tiempo completoDescripción del PuestoVisiotech, el mayor distribuidor europeo de material de seguridad electrónica, AV y redes, con una facturación total aproximada de 130M de euros, más de 300 empleados y presencia comercial en la gran mayoría de los países de Europa Occidental, con la sede principal ubicada en Madrid, busca incorporar un perfil de Kam para el...
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Pharmacy Groups Kam
hace 3 semanas
Madrid, España Beiersdorf Ag A tiempo completoEn Beiersdorf tenemos un objetivo claro: convertirnos en la compañía de cuidado de la piel de referencia a nivel mundial y fortalecer nuestra posición de liderazgo en un mercado global altamente competitivo. Trabajamos por el éxito y por el capital humano, por ello nuestros empleados se sienten orgullosos de trabajar en Beiersdorf, de sus valores...
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KAM de Ventas en Madrid
hace 3 semanas
Madrid, Madrid, España Fyte A tiempo completoFyte, multinacional del sector seguros, busca un profesional con experiencia en ventas y relaciones con clientes para ocupar el puesto de KAM en nuestras oficinas de Madrid.Funciones clave:1. Actuar como punto de contacto principal y referencia para las partes interesadas de las cuentas clave.2. Desarrollar relaciones de asesoramiento con las cuentas más...
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KAM de Ventas en Madrid
hace 3 semanas
Madrid, Madrid, España Fyte A tiempo completoFyte, multinacional del sector seguros, busca un profesional con experiencia en ventas y relaciones con clientes para ocupar el puesto de KAM en nuestras oficinas de Madrid.Funciones clave:1. Actuar como punto de contacto principal y referencia para las partes interesadas de las cuentas clave.2. Desarrollar relaciones de asesoramiento con las cuentas más...
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KAM de Ventas en Madrid
hace 3 semanas
Madrid, Madrid, España Page Personnel A tiempo completoDescripción del PuestoBuscamos un KAM con experiencia en la venta de productos para la gestión ambiental en una multinacional líder en el sector.ResponsabilidadesProspectar mercados y identificar oportunidades de crecimiento para la empresa.Analizar el entorno y desarrollar estrategias para mejorar la posición del negocio.Asesorar a clientes sobre...
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Kam Venta Indirecta
hace 4 semanas
Madrid, España Totalenergies A tiempo completo.Profil du candidatFormación Académica y / o Años de Experiencia :Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyenteExperiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la EnergíaSe valorará Inglés B2Se valorará FrancésCompetencias Técnicas y...
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Kam Sector Retail
hace 3 meses
Madrid, España Page Personnel España A tiempo completoEntre tus responsabilidades estarán: - Captación de nuevos clientes - Gestión de equipo ( hasta 8 personas) - Incrementar cuota de mercado Empresa lider en su sector|Posibilidad de incorporar en plantilla Requisitos: - Experiência de al menos 2 años en el sector retail - Valorable experiência en venta de ropa o material deportivo - Nível de...
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Kam Alimentacion Canal Retail
hace 4 meses
Madrid, España Antal International Network A tiempo completoNuestro clientes es una importante multinacional del sector alimentación y estamos seleccionando un/a KAM para alimentación moderna. Funciones: - Gestión de grandes cuentas (cadenas supers/hipers) a nivel nacional: desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos. - Negociación y ventas: identificar oportunidades de crecimiento de...
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Kam Nacional
hace 3 meses
Madrid, España Hays A tiempo completoDesde Hays, estamos buscando un KAM a nível nacional, con experiência en el sector de alimentación FMCG. **Responsabilidades**: - Gestionar y fidelizar a los grandes clientes a largo plazo (en todo lo relacionado con el producto, las tarifas, etc.), y buscar nuevos clientes y sectores de venta. Además, tomar decisiones basadas en el análisis y mejorar...
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Kam Nacional
hace 2 meses
Madrid, España Hays A tiempo completoDesde Hays, estamos buscando un KAM a nível nacional, con experiência en el sector de alimentación FMCG.**Responsabilidades**:- Gestionar y fidelizar a los grandes clientes a largo plazo (en todo lo relacionado con el producto, las tarifas, etc.), y buscar nuevos clientes y sectores de venta. Además, tomar decisiones basadas en el análisis y mejorar la...
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Kam Madrid
hace 4 meses
Madrid, España Page Personnel España A tiempo completoDistribuidora de alimentos refrigerados y congelados busca reforzar su equipo comercial, incorporando un KAM para gestionar grandes cuentas hoteleras que tendrá las siguientes responsabilidades: - Captación de nuevos clientes de hoteles, restauración organizada / moderna y colectividades - Gestión de la cartera de clientes existente - Negociaciación...
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Commercial Analyst Kam
hace 4 meses
Madrid, España Pfizer A tiempo completoPor qué te necesitan los pacientes Su profundo conocimiento y habilidades contribuirán a garantizar el acceso a nuestros medicamentos innovadores. Ya sea coordinando o administrando operaciones, su función es fundamental para conseguir que nuestros medicamentos lleguen a las personas que más los necesitan, de manera más rápida y eficiente que...
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KAM Canal Horeca
hace 2 semanas
Madrid, España The Adecco Group A tiempo completoSi tienes experiencia como Key Account Manager, has gestionado equipos y te apasiona el mundo comercial, estamos buscando alguien como tu.Vamos a incorporar en una multinacional del sector alimentación ubicada en Madrid, un/a KAM de Canal Horeca. En dependencia del Responsable comercial a nivel nacional reportarás al resto de Europa.Tus funciones...
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Kam Nacional Pavimentos
hace 3 meses
Madrid, España Page Personnel España A tiempo completoMantenimiento y desarrollo de negocio a nível nacional - Pavimentos (suelo y pared) en el sector industrial (muy posicionados en Pharma, salas blancas..) - Prescripción en ingenierías y arquitecturas y venta directa a cliente final - Venta técnica Fabricante|Bien posicionada en el mercado - Experiência en venta técnica - Experiência en interlocución...
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Kam (Private Label)
hace 2 meses
Madrid, España Time To Grow A tiempo completoKAM (KEY ACCOUNT MANAGER)DIVISIÓN MDDEn dependencia del D. General y el Director Comercial de la División MDD, realizará actividad comercial soporte y reporte en la gestión y seguimiento de los procesos de venta y post venta de la cartera de clientes asignada.Cuenta con la ayuda de un equipo de asistentes comerciales para gestionar los procesos y las...
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Kam
hace 1 mes
Madrid, España Submer Inc. A tiempo completoCada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots...
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Kam
hace 2 semanas
Madrid, España Submer Inc. A tiempo completoCada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots...