Account Executive

Estamos redefiniendo la forma de conseguir oportunidades de negocio en el sector de lead generation; ayudando a los potenciales clientes a tomar decisiones de compra y conectándoles con las marcas más relevantes del mercado tecnológico en diferentes países. Súmate a una startup tecnológica que ha experimentado un 720% de crecimiento en los últimos 3 años.

Sobre el rol :

En Cleverals estamos buscando un Account Executive. Te enfocarás en impulsar el crecimiento de la empresa cerrando nuevos clientes y gestionando los existentes. Deberás entender sus necesidades, ayudarles a conseguir sus objetivos y acompañarlos durante todo su ciclo de vida. Tendrás un rol relevante reportando directamente a dirección.

Principales responsabilidades :

• Gestionar el proceso comercial completo: contactar con potenciales clientes, entender sus necesidades, identificar oportunidades de venta y cerrarlas. Posteriormente gestionarás tu propio portfolio de clientes.
• Mejorar la satisfacción de tu portfolio de clientes: entender sus necesidades y expectativas para garantizar que superamos los resultados esperados. Además, prepararles informes, proporcionar recomendaciones, detectar y conseguir upsellings de las mejores oportunidades.
• Monitorizar y analizar tus propios resultados para mejorar y proporcionar al responsable de ventas una previsión de actividades e ingresos.
• Colaborar con otros equipos (marketing, IT, negocio...) para verificar que damos el mejor servicio a nuestros clientes y usuarios, lanzar nuevas campañas y realizar onboardings.
• Crear recursos comerciales para explicar nuestra propuesta de valor a potenciales clientes.

Requisitos :

• Experiencia de más de 2 años en ventas B2B en el sector SaaS o digital (SDR, AE principalmente).
• Demostrar haber superado objetivos de ventas.
• Dominar la venta en varios canales (email, teléfono, LinkedIn...).
• Habilidad para comunicarse y empatizar con las personas.
• Saber gestionar objeciones.
• Saber crear mensajes concisos, relevantes y estratégicos.
• Experiencia en el uso de CRMs y herramientas de ventas como Salesforce, Hubspot, Zoho...
• Prospectar y cualificar leads como Inside Sales (ventas desde la oficina).
• Cerrar ventas.
• Capacidad de trabajar con deadlines ajustados.

Requisitos formales :

• Nivel de educación mínimo: bachillerato.
• Tener español nativo y nivel B2 de inglés.
• Contrato de trabajo a tiempo indefinido.
• Salario: 30 mil euros brutos anuales + bonus sin límite. (OTE: 38 mil euros brutos anuales).
• Lugar de trabajo: Barcelona, Eixample.

Nuestros beneficios :

• Trabajo en remoto los viernes.
• Tres semanas de remoto al año.
• Jornada laboral de 37,5 horas semanales.
• Horario de entrada y salida flexible.
• Viernes jornada de trabajo corta (hasta las 14:00).
• Jornada intensiva en verano (julio y agosto hasta las 15:00).
• Kit de bienvenida.
• Vacaciones competitivas: 22 días al año de vacaciones pagadas.
• Días festivos nacionales y de la comunidad de Catalunya.
• Día libre la semana del cumpleaños.
• Día festivo Cleverals: 25 enero.
• Festivos extra para Navidad: 24 y 31 de diciembre.
• Revisión salarial anual.
• Desayuno gratis todos los lunes.
• Tendrás un rol influyente y verás el impacto de tus acciones.
• Trabajarás en proyectos que aportarán valor a tu carrera profesional.

Nuestros valores :

• Clever Driver: Nos comprometemos y somos resolutivos.
• Clever Perfectionist: Superamos la calidad esperada.
• Clever Explorer: Mejoramos continuamente nuestras prácticas.
• Clever Colleague: Avanzamos coordinados para conseguir mayor impacto.
• Clever Mood: Dominamos los desafíos que nos proponemos.

Si crees que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, INSCRÍBETE AHORA Envíanos tu CV actualizado y una carta de presentación. Estamos deseando conocerte.