Key Account Manager
hace 2 semanas
Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) Resumen del Puesto Buscamos un Gerente de Cuentas Clave con experiencia demostrada en la venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas (idealmente en analítica, riesgo o fraude). El candidato ideal deberá poseer una fuerte disciplina operativa y la capacidad de establecer relaciones estratégicas a largo plazo con clientes Tier 1 en los sectores de Banca y Seguros. Esta posición es fundamental para el crecimiento, enfocándose en la expansión de la cartera de clientes existente a través de la comprensión profunda de sus desafíos de negocio y la entrega de soluciones de valor medible. Responsabilidades Clave 1. Gestión Consultiva y Estratégica de Cuentas Actuar como asesor de confianza para los clientes a nivel C-Level y ejecutivos clave, traduciendo las tendencias de mercado en necesidades y oportunidades de soluciones. Liderar todo el ciclo de venta de soluciones complejas, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación, el cierre y la transición exitosa a los equipos de implementación. Desarrollar y ejecutar Planes de Cuenta estratégicos y rigurosos que garanticen el crecimiento sostenido. Asegurar la realización de valor (Value Realization) para el cliente después de la venta, garantizando una alta retención y sentando las bases para el upsell y cross-sell . 2. Disciplina Operacional y Rendimiento Mantener la máxima precisión en los procesos de forecasting y gestión del pipeline , utilizando herramientas y métricas para la toma de decisiones basada en datos. Garantizar la ejecución impecable de los planes tácticos y de territorio, alineando la estrategia de ventas con los objetivos corporativos trimestrales y anuales. Demostrar un alto nivel de organización y planificación para gestionar múltiples iniciativas de alto impacto simultáneamente sin comprometer la calidad. 3. Conocimiento del Producto y del Sector Desarrollar un conocimiento experto en nuestro portafolio de soluciones críticas, incluyendo AML, Fraude, Riesgo y Cumplimiento (o áreas equivalentes). Utilizar la inteligencia de mercado para anticipar las necesidades de los clientes, diseñando propuestas que aborden sus desafíos específicos en un contexto dinámico. Calificaciones y Habilidades Requeridas Mínimo de 5-7 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en soluciones de software empresarial, Business Analytics o tecnología financiera. Experiencia demostrable trabajando con grandes cuentas o clientes Tier 1 en el sector Bancario y/o de Seguros. Dominio de metodologías de venta estructuradas (e.g., Solution Selling, Venta de Valor). Excelentes habilidades de comunicación oral, escrita y de presentación pública. Capacidad de operar con un alto nivel de autonomía, rigor y disciplina en un entorno de alto rendimiento y exigencia.
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KEY ACCOUNT MANAGER
hace 2 semanas
Madrid, España Paul Marlex A tiempo completoKey Account Manager de Segmento de Retail & GSA ¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica? ¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia en productos escolares, papelería y papeles de seguridad, con un enfoque B2B y B2C? En Paul Marlex buscamos incorporar a un/a Key Account Manager para una empresa líder en...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Madrid, España CornerJob A tiempo completo**Descripción y responsabilidades**: Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Funciones: Gestionar y mantener relaciones con clientes clave Desarrollar estrategias de ventas y negociación Identificar nuevas oportunidades de...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Madrid, España MCR International A tiempo completoDescripción del Trabajo / Job Description - PT-2311-249 KEY ACCOUNT MANAGER MADRID O BARCELONA Desde MCR International, estamos buscando un Key Account Manager, para una importante compañía de Medical Devices en Madrid o en Barcelona. Funciones - Con el objetivo de impulsar, crear y desarrollar la unidad de negocio de Medical Devices, instrumentación...
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Key Account Manager
hace 3 días
Madrid, España grupo-pya A tiempo completo**#desarrollo #talento #liderazgo**: Inscríbete! Grupo P&A somos expertos en implantar modelos de primer nível de gestión del talento y desarrollo de liderazgo, distribuidores en exclusiva para los productos de la consultora norteamericana ZENGER&FOLKMAN. **Seguimos creciendo, por este motivo buscamos un/a Key Account Manager para formar parte de...
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KEY ACCOUNT MANAGER
hace 2 semanas
Madrid, España Jordan martorell s.l. A tiempo completo¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica? ¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia en productos escolares, papelería y papeles de seguridad, con un enfoque B2B y B2C?En Paul Marlex buscamos incorporar a un/a Key Account Manager para una empresa líder en soluciones de papel y productos escolares, para...
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KEY ACCOUNT MANAGER
hace 2 semanas
Madrid, España Paul Marlex A tiempo completo¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica?¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia en productos escolares, papelería y papeles de seguridad , con un enfoque B2B y B2C? En Paul Marlex buscamos incorporar a un/a Key Account Manager para una empresa líder en soluciones de papel y productos escolares, para...
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KEY ACCOUNT MANAGER
hace 2 semanas
Madrid, España Paul Marlex A tiempo completo¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica?¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia en productos escolares, papelería y papeles de seguridad , con un enfoque B2B y B2C? En Paul Marlex buscamos incorporar a un/a Key Account Manager para una empresa líder en soluciones de papel y productos escolares, para...
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Key Account Manager
hace 7 días
Madrid, España beon fast moving A tiempo completo_Desde _**_beonit _**_trabajamos con una importante compañía líder en desarrollo de plataformas e-learning y formación on-line para ir más allá, donde se apuesta por las personas, el talento y el hacer._ **Estamos buscando un Key Account Manager que tenga curiosidad por las personas, que no le de miedo indagar a fondo en las necesidades y quiera...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Madrid, España Izertis A tiempo completoUbicación- Madrid- Contrato- Indefinido- Jornada laboral- Tiempo completo- Sector- Internet y tecnología- Vacantes- 1**Descripción de la oferta**: **Key Account Manager Marketing Digital** Desde Izertis nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager para nuestro área de Digital Experience para la zona de Madrid con al menos 5 años de...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Madrid, España SETESCA A tiempo completoDesde Setesca estamos buscando un/a Senior Key Account Manager para una consultora tecnológica con sede en Barcelona, especializada en ERP, sistemas, cloud, ciberseguridad, desarrollo de software, marketing digital y formación.Buscamos a alguien con visión estratégica, venta consultiva y experiencia consolidada gestionando grandes cuentas en el entorno...
