Key Account Manager Alimentación

hace 4 semanas

Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España Hijos de Rivera, S.A.U. A tiempo completo

Únete a Hijos de Rivera como Key Account Manager Alimentación. En Hijos de Rivera, llevamos más de un siglo dedicados a crear productos que dejan huella, siempre guiados por nuestros valores: Origen, Personas, Planeta y Aliados. Como parte de nuestro compromiso con la excelencia, buscamos un/a Key Account Manager Alimentación para fortalecer nuestro equipo.

Tu misión: Responsabilizarse de la gestión de los clientes a nivel regional y nacional, desarrollando el portfolio en todos los clientes asignados para el cierre de acuerdos anuales, coordinando su correcta implantación de los clientes en la zona, conforme a la Política Comercial que permita el incremento de las ventas y la rentabilidad.

¿Qué harás en tu día a día?
  1. Elaborar los presupuestos para su posterior propuesta y aprobación por el/a Coordinador/a de Ventas.
  2. Analizar los resultados en función de la previsión de cierre.
  3. Acordar con el/a Coordinador/a de Ventas objetivos y planes.
  4. Asegurar la correcta implantación de los planes o estrategias a seguir para el alcance de los objetivos marcados.
  5. Negociar el plan de acción de la zona/cliente.
  6. Marcar planes promocionales a fin de alcanzar los objetivos de venta y precio.
  7. Asegurar el correcto desarrollo de los planes de fidelización y crecimiento del cliente.
  8. Definir los planes específicos de negocio de la cuenta.
  9. Establecer con el Departamento de Trade Marketing la puesta en marcha de acciones promocionales en clientes.
  10. Planificar las actividades promocionales con clientes.
  11. Realizar el seguimiento de los planes promocionales implantados y analizar el retorno de la inversión de los mismos.
  12. Trasladar los acuerdos pactados con el cliente a nivel nacional al Coordinador/a.
  13. Llevar a cabo la negociación de acuerdos anuales con clientes; inversiones, surtidos, planes promocionales, acuerdos de logística.
  14. Realizar el seguimiento de la actividad comercial y la consecución de los objetivos detectando posibles desviaciones de volumen y precio para el establecimiento de acciones correctoras.
  15. Revisar diariamente las ventas.
  16. Revisión de objetivos de precio neto y Neto/neto.
  17. Realizar el seguimiento de los objetivos de "atípicos".
  18. Seguimiento y análisis de competencia/cliente.
  19. Realizar el seguimiento de la actividad promocional y los nuevos productos de la competencia.
  20. Realizar visitas a los puntos de venta.
  21. Realizar las actividades administrativas de registro y control en el sistema informático de nuevos clientes, acuerdos cerrados, ventas, presupuestos y promociones.
  22. Realizar las actividades administrativas de registro y control en el sistema informático de nuevos clientes, acuerdos cerrados, ventas, presupuestos y promociones tanto para informar a la fuerza de ventas externa, como para comunicar el análisis de la actividad comercial y reportar al Departamento Financiero cargos o previsiones de ventas.
Requisitos técnicos:
  1. Formación: Grado Universitario complementado con Máster.
  2. Experiencia: Más de 3 años en un puesto y sector similar.
  3. Conocimientos Específicos: Comerciales, ofimática.
  4. Idiomas: Nivel medio de Inglés.
Competencias clave:
  1. Comunicación interpersonal.
  2. Organización y planificación.
  3. Orientación comercial.

¿Te gustaría incorporarte a un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad. ¿Eres la persona que buscamos? Sube con nosotros

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