Account Executive

Sobre ManglaiManglai es una plataforma B2B que democratiza el acceso a la sostenibilidad empresarial. Permitimos que empresas de todos los tamaños —sin necesidad de conocimientos previos— puedan tomar acción para construir un futuro más sostenible.A través de una solución SaaS intuitiva basada en tecnología e inteligencia artificial, simplificamos el proceso de medición, reducción y certificación de la huella de carbono.Manglai permite a sus usuarios:Calcular la huella de carbono de forma sencilla, analizando facturas e integrándose con plataformas de terceros.Definir y gestionar planes personalizados para reducir emisiones.Obtener certificaciones oficiales sin complicaciones ni dramas.Somos una empresa rentable y en pleno crecimiento, completamente autofinanciada. Contamos con un equipo con experiencia en la creación y escalado de startups exitosas, y tenemos un objetivo ambicioso: convertirnos en la solución líder global en gestión ambiental empresarial.¿Qué esperamos de ti?Como Account Executive en Manglai, tendrás un rol clave en la expansión de nuestro impacto comercial. Tus responsabilidades incluirán:Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de contratos.Liderar procesos de venta consultiva con grandes cuentas, generalmente en proyectos de alta complejidad y múltiples partes interesadas.Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de producto, marketing y expertos climáticos para adaptar propuestas a las necesidades específicas de cada cliente.Aportar feedback continuo sobre las necesidades del mercado y ayudar a definir mejoras en nuestra propuesta de valor y en el roadmap del producto.Participar activamente en la estrategia de expansión internacional y sectorial de la empresa.Identificar actores clave y crear oportunidades de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, etc.).Buscamos personas que...Tengan una alta capacidad de autonomía y se sientan cómodas trabajando en un entorno dinámico y en constante cambio.Tengan experiencia previa vendiendo software o soluciones tecnológicas a grandes empresas, preferiblemente en ciclos de venta largos y con múltiples tomadores de decisión.Identificar actores clave y crear oportunidades de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, etc.).Hayan trabajado en entornos startup o scale-up, y comprendan los retos y oportunidades que conllevan.Aprendan con rapidez y tengan la capacidad de entender y comunicar conceptos técnicos y complejos de forma clara y eficaz.Estén familiarizadas con plataformas tecnológicas (SaaS, APIs, integraciones con ERPs o CRMs, etc.).Tengan una excelente capacidad de comunicación y habilidades interpersonales, tanto en entornos presenciales como remotos.Sean fluidas en español (no es necesario que sea lengua materna). El inglés es un plus.Compartan nuestra visión sobre la urgencia climática y el papel del software en acelerar la sostenibilidad corporativa.¿Qué nos hace especiales?Early stage startup: Somos una startup con gran capacidad de impacto y crecimiento. Todas las personas aportamos más allá de nuestra especialidad.Trabajo en remoto: Fomentamos la conciliación personal y familiar con la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar. Sí, puedes ir a Tailandia si lo deseas mientras seas responsable y te coordines con el equipo.Horario flexible real: Tú gestionas tu tiempo para ser más productivo y encontrar tu mejor equilibrio. No medimos las horas, medimos los resultados.Transparencia y honestidad: Promovemos una comunicación abierta y constructiva. Creemos que tener el máximo de información posible nos hace mejores; por ello, todos los datos —incluidos los financieros— los compartimos y revisamos juntxs constantemente.Innovación: Valoramos las ideas frescas y otras maneras de hacer las cosas. Estamos probando cosas constantemente, especialmente en este mundo tan cambiante como es el del software y la IA.Equipo multidisciplinar y colaborativo: Creemos en el poder del trabajo en equipo y en el aprendizaje continuo. Trabajamos sin jerarquías rígidas, con estructuras horizontales que permiten autonomía, agilidad y colaboración entre áreas.Compromiso con el planeta: Nos esforzamos por hacer una diferencia positiva en el planeta aportando nuestro granito de arena 🙂